渠道管理 大中专文科经管 李为 编
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全新
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作者李为 编
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300237848
出版时间2020-08
版次1
装帧平装
开本16
页数284页
字数377千字
定价38元
货号109_9787300237848
上书时间2024-12-18
商品详情
- 品相描述:全新
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正版特价新书
- 商品描述
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目录:
项目一什么是营销渠道?——营销渠道认知/001
任务1营销渠道的概念与内涵/002
任务2营销渠道的特征、功能和功能流/006
任务3营销渠道的地位、发展和作用/012
任务4深度分销与渠道扁化/026
项目二确定发展方向——分销渠道战略模式/041
任务1分销渠道战略概述/042
任务2分销渠道战略的应用/050
任务3分销渠道战略管理/070
项目三做好结构设计——营销渠道结构设计/080
任务1渠道结构设计的内涵及渠道类型/081
任务2渠道结构设计的原则和目标/085
任务3渠道结构设计的影响因素/088
任务4渠道结构设计的过程和方法/093
项目四认识渠道参与者——中间商与零售商/109
任务1了解中间商/110
任务2零售商/132
项目五选好合作伙伴——渠道成员的选择与管理/155
任务1渠道成员选择的原则和标准/156
任务2渠道成员选择的方法/163
任务3渠道成员的管理/173
项目六发生怎么办?——渠道的和控制/182
任务1的概念及类型/183
任务2窜货及其范/196
任务3渠道的控制/205
项目七如何让渠道高效?——渠道物流与信息流管理/217
任务1渠道中的物流管理/218
任务2渠道中的信息流管理/236
项目八如何进行渠道评估和创新——渠道的评估与创新/245
任务1渠道评估的原则和标准/246
任务2渠道的调整与完善/260
任务3渠道的创新方向/266
参文献/275
内容简介:
渠道管理课程是市场营销专业的核心课程之一,是一门基于工作过程导向的课程,既注重企业相关业务的处理流程和理论学,同时又注重实践作的应用型课程。通过本课程的学旨在使了解当前中国企业渠道设计和管理上的发展历程和现状,了解渠道管理的基本概念、功能和作用,掌握在新的经济形势下,企业营销渠道战略的模式设计的相关内容、渠道结构的设计内容、渠道的中间环节和终端环节的了解和认知、渠道成员的选择和管理、渠道的解决和渠道控制、渠道的物流和信息流管理、渠道的评估与创新等相关知识,有助于在更加深刻理解企业销售业务拓展的基础上,为企业全面进行渠道的设计和管理提供决策依据和决策方案。
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