现代推销理论与实务 大中专文科社科综合 胡介埙
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全新
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作者胡介埙
出版社东北财经大学出版社
ISBN9787565411908
出版时间2013-06
版次1
装帧平装
开本16
页数269页
字数336千字
定价28元
货号xhwx_1200792152
上书时间2024-12-17
商品详情
- 品相描述:全新
-
正版特价新书
- 商品描述
-
目录:
篇 人员推销基本理论
章 人员推销慨论
学目标
引例
1.1 人员推销及其作用和地位
1.2 人员推销工作的特点
1.3 推销哲学――对推销本质的探讨
1.4 现代人员推销的发展趋势
主要概念
基本训练
第2章 推销要素与推销三角定理
学目标
引例
2.1 推销基本要素
2.2 推销三角定理
主要概念
基本训练
第3章 推销活动心理分析
学目标
引例
3.1 一般人特征对顾客心理的影响
3.2 个因素对顾客心理的影响
3.3 与人需求有关的购买心理分析
3.4 顾客情感与购买信号
主要概念
基本训练
推销方格和推销模式
学目标
引例
4.1 推销方格
4.2 推销模式
主要概念
基本训练
第2篇 人员推销过程管理
第5章 搜集市场信息与创造推销机会
学目标
引例
5.1 搜集市场信息情报
5.2 利用、开发和创造推销机会
主要概念
基本训练
第6章 开发推销对象
学目标
引例
6.1 识别适当的推销对象
6.2 寻找和发现推销对象
6.3 调整、改变和扩大推销对象
6.4 开发不同类型的顾客
主要概念
基本训练
第7章 访谈准备、约见与拜访顾客
学目标
引例
7.1 访谈准备
7.2 约见顾客
7.3 拜访顾客
主要概念
基本训练
第8章 推销洽谈和说服:策略与
学目标
引例
8.1 推销洽谈概论
8.2 推销洽谈策略
8.3 推销洽谈
主要概念
基本训练
第9章 洽谈的深入:推销演示和”议处理
学目标
引例
9.1 推销演示
9.2 顾客异议的处理
主要概念
基本训练
0章 成交、签约与售后服务
学目标
引例
10.1 成交的原则、策略和方法
10.2 签约
10.3 推销后的再推销和售后服务
10.4 顾客投诉的处理
主要概念
基本训练
第3篇 销售队伍的管理
1章 销售队伍的管理
学目标
引例
11.1 销售队伍的组织和团队合作
11.2 销售人员的选拔、培训、激励和核
11.3 销售人员的自我管理
主要概念
基本训练
主要参文献
内容简介:
21世纪高等院校市场营销专业规划教材:现代推销理论与实务特:(一)理论与实践相结合每章开头通过一个引例提出能够说明研究本章内容的必要、重要和作用的具有实际背景的案例。在课文中间以“推销实践”的形式穿插介绍了许多成功的推销案例。作者希望通过这些材料引导把推销理论应用于推销的实践。(二)坚持传授知识与培养能力及技能相结合本书的每章末尾都配备了“基本训练”,提供了不仅要求利用理论,而且更需要掌握和运用技能才能解决的分析问题。本书在第4章、第7章和第9章末尾分别安排了关于推销的实训题。通过这些技能题和实训的训练,培养分析和解决实际问题的能力。(三)靠前化和本地化相结合本书在结构安排和内容组织等方面都吸收和借鉴了靠前上规范的教材编写做法,同时,在内容选取方面又基本上选用中国市场和企业的实际案例。本书所引用的案例既具有典型,体现了某种理论的指导作用,又具有广泛的可借鉴。
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