国际谈判 商业贸易 王桂林 编
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作者王桂林 编
出版社西安交通大学出版社
ISBN9787560554556
出版时间2013-09
版次1
装帧平装
开本16
页数176页
字数275千字
定价24.8元
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上书时间2024-12-11
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商品详情
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目录：
章 国际谈判环境
节 与谈判
第二节 国际谈判的定义及特征
第三节 国际谈判的宏观环境
第四节 国际谈判的微观环境
第二章 国际谈判力
节 国际谈判力的概念
第二节 国际谈判力的来源
第三节 增强国际谈判力的途径
第三章 国际谈判心理
节 需要与动机
第二节 格与谈判
第三节 知觉与谈判
第四章 国际谈判原则
节 合作原则
第二节 等原则
第三节 合法原则
第四节 人事分开原则
第五节 客观标准原则
第六节 信用原则
第五章 国际谈判过程及标准
节 国际谈判过程
第二节 国际谈判的标准
第六章 国际谈判计划
节 国际谈判计划的步骤
第二节 国际谈判计划的议题
第三节 国际谈判目标的设定
第七章 国际谈判策略
节 谈判策略
第二节 开局阶段的谈判策略
第三节 磋商阶段的谈判策略
第四节 僵局阶段的谈判策略
第五节 终局阶段的谈判策略
第八章 国际谈判内容
节 国际货物贸易谈判
第二节 国际技术贸易谈判
第三节 国际补偿贸易谈判
第四节 国际融资租赁谈判
第九章 国际谈判风格
节 美国的谈判风格
第二节 俄罗斯的谈判风格
第三节 法国的谈判风格
第四节 德国的谈判风格
第五节 阿拉伯的谈判风格
第六节 拉美的谈判风格
参文献
后记
内容简介：
靠前谈判/普通高等教育“十二五”靠前经济与贸易专业规划教材对靠前谈判的基本理论、主要知识以及惯进行了较全面、较系统的介绍。全书共分为九章，靠前章为概论部分，介绍了与谈判的关系、靠前谈判的概念以及靠前谈判的宏观和微观环境：第二章“靠前谈判力”和第三章“靠前谈判心理”为靠前谈判的重要基础理论；第四章至第八章为靠前谈判的核心内容，分别介绍了靠前谈判的原则、过程、计划、策略和内容；第九章讲述了世界上主要或地区的谈判风格。靠前谈判/普通高等教育“十二五”靠前经济与贸易专业规划教材适合高等院校靠前经济与贸易专业、世界经济专业以及经济类、管理类相关专业的学使用，亦适合广大企业经营管理人员、对外经济贸易业务人员学参。
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