现代推销实务 大中专文科经管 张晓青,宋启 编
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北京丰台
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作者张晓青,宋启 编
出版社上海财经大学出版社
ISBN9787564229726
出版时间2018-03
版次1
装帧平装
开本16
页数212页
字数352千字
定价39元
货号xhwx_1201681754
上书时间2024-12-11
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商品详情
- 品相描述：全新
- 正版特价新书
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目录：
前言
项目一 认识推销
项目二 推销准备
任务1 推销素养准备
任务2 推销知识准备
任务3 推销礼仪准备
任务4 推销工具准备
项目三 寻找顾客
任务1 寻找潜在顾客
任务2 审查潜在顾客资格
项目四 接近顾客
任务1 做好接近顾客的准备
任务2 约见顾客
任务3 使用有效方法接近顾客
项目五 推销洽谈
任务1 明确推销洽谈的目标与原则
任务2 掌握推销洽谈的方法和
任务3 处理顾客异议
项目六 推销成交
任务1 识别成交信号
任务2 掌握成交的方法
任务3 签订买合同
项目七 售后管理
任务1 与顾客建立良好关系
任务2 售后服务
任务3 回收货款
附录：推销实务训练指导
参文献
内容简介：
现代推销实务靠前版现代推销技术2013年由上海财经大学出版社出版，新版的现代推销实务融合了编者张晓青、宋启一线的新理念和经验，在延续了靠前版的编写理念的基础上，对相关的内容和案例进行了修订和补充。现代推销实务是以工作任务为导向，按照产品推销的工作过程设计的，其体编写思路是：打破以介绍推销概念、等知识传授为主要特征的传统教材模式，转变为以推销工作过程和工作任务为中心，让在掌握推销理论知识与技能的同时，学会完成相应的工作任务，养成良好的职业格。教材内容突出对职业能力的训练，共分为认识推销、推销准备、寻找顾客、接近顾客、推销洽谈、推销成交和售后管理七大工作项目和19个工作任务。书中提供了丰富、生动的案例和资料，可以极大地拓展的知识面，提高的学兴趣和分析问题、解决问题的能力。现代推销实务既可作为高等职业技术院校市场营销、工商管理、电子等专业的教材，也可用做各种层次教育、企业培训、中职教育的教材。
作者简介：
张晓青，教授，任职于广州番禺职业技术学院；编著的教材有市场营销实务现代推销实务现代物流管理基础谈判等，出版译著自营销互联网方法。
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