新理念,新 市场营销 作者
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北京丰台
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作者作者
出版社北京工业大学出版社
ISBN9787563940639
出版时间2014-11
版次1
装帧平装
开本16
页数265页
字数236千字
定价30元
货号xhwx_1200974035
上书时间2024-11-29
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商品详情
- 品相描述：全新
- 正版特价新书
- 商品描述
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目录：
章 心理准备，心理学让销售者战无不胜
修炼1：坚定不移的信心是制胜的法宝
修炼2：相信自己，绝不妄自菲薄
修炼3：你的才华是吸引客户的资本
修炼4：不断地反省，不断地改变
修炼5：用目标激励自己前进
修炼6：把目标变成一个又一个详细的计划
修炼7：成功销售是找方法而不是找借
修炼8：拥有灵活聪慧的应变能力
修炼9：努力提高自己的团队精神
修炼10：困难面前方法比问题多
第二章 印象，有好印象才会有好开端
修炼11：准时赴约，千万不要迟到
修炼12：7秒钟让对方眼前一亮
修炼13：从印象中寻找话题
修炼14：时间让客户注意你
修炼15：对自己的形象进行包装
修炼16：重视和对方见面时的姿态礼仪
修炼17：名片要“换”，而不是“要”
第三章 情感销售，赢得好感让自己被接受
修炼18：以真情换得顾客的真情
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内容简介：
销售，一件普通又神秘的工作。在这一行业中有身价百万的销售，也有月薪几百元的“菜鸟”销售。不过没有人是天生的成功者。任何一位销售者都是通过不断地努力和付出所换来的。吕宁编著的新理念新――销售的76项修炼全面阐述了在销售中常见的多种心理，以帮助推销人员学新的理念与新的，了解客户的心理特点及其发展变化的规律，从而指导推销员因势利导、有的放矢地去引导客户的心理，以更好地达到销售的目的。
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