大数据营销分析与实战解析 经济理论、法规 作者
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作者作者
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300224145
出版时间2016-04
版次1
装帧平装
开本32
页数304页
定价59元
货号709_9787300224145
上书时间2024-11-18
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商品详情
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目录：
序
前言
为什么要做营销分析
这本书讲了哪些内容
本书的结构
部分 资源配置
章 从资源配置的角度看营销分析
资源配置的框架
资源配置框架图示
衡量投资回报率：资源配置起作用了吗
利用计量经济学：ibm 和其他企业
第二章 敦亚金融有限责任公司
敦亚面世
敦亚的运作方式
新客户与敦亚信用局
新客户开发
战略分析小组与客户保留
预约交销售
交销售与发展策略
详细数据
第二部分 产品分析
第三章 为市场细分进行聚类分析
举例
聚类分析
第四章 史迪克斯烤串店市场细分
史迪克斯发展史
扩张计划
快餐业
店内目前的营销活动
决策
详细数据
第五章 联合分析法的实践指南
细说联合分析法
实验设计
数据收集
解读联合分析法结果
联合分析法应用
第六章 波特兰开拓者队
波特兰市体育市场
比赛联票
设计调查研究
研究结果
联票成本
详细数据
第三部分 营销组合分析
第七章 从资源配置的角度看营销分析
营销中一元回归法的应用
增加回归变量
经济显著：应用回归结果
第八章 价格和广告弹模型设计
需求的价格弹
需求的广告弹
建立全面的模型
详细数据
第九章 诗凡卡伏特加
诗凡卡伏特加（一）
详细数据
诗凡卡伏特加（二）
诗凡卡伏特加（三）：伏特加行业的营销组合
第四部分 客户分析
第十章 客户终身价值
客户终身价值：客户关系产生的未来现金流现值
客户保留与客户终身价值
第十一章 奈飞公司：客户反击
技术驱动的产业
新系列商业模型
奈飞公司：“令人起鸡皮疙瘩”
详细数据
第十二章 零售驿站
零售驿站商业运作
价格与促销
新客户开发与客户保留
进军里士满
详细数据
附录12
第十三章 逻辑回归
逻辑回归何时优于线回归
选择行为
逻辑变换
电子游戏
附录13-1：逻辑回归――理解指数函数
附录13-2：逻辑回归――计算优势比
第十四章 再谈零售驿站
详细数据
第五部分 数字分析
第十五章 营销实验设计
建立因果关系
事后实验
实验组与控制组参与者
事前事后实验对比
现场实验
网络实验
自然实验
第十六章 俄亥俄州艺术公司营销转型
俄亥俄州艺术公司营销转型（一）
玩具供应链与季节效应
神奇画板实验
俄亥俄州艺术公司营销转型（二）
第十七章 付费搜索广告
付费搜索是什么
搜索广告绩效指标
战略目标
基于客户终身价值进行优化
关键词云
增强型广告
实验与诊断反馈循环
附录17―1：付费搜索广告――谷歌付费搜索竞价引擎
第十八章 摩托牛仔网：迈出步
摩托牛仔网决策过程
摩托牛仔网营销
搜索引擎营销（sem）
谷歌adwords 产品动态
2011 年谷歌在线营销挑战赛
第十九章 酒事通股份有限公司：数字营销策略
行业介绍
酒事通股份有限公司
近期营销活动
付费搜索广告
公共关系和战略伙伴
调查客户群
详细数据
第二十章 卡达根：本地手机用户奖励项目
卡达根网络
试点
竞争
详细数据
第六部分 再谈资源配置
第二十一章 再谈敦亚金融有限责任公司
优化交销售业务
详细数据
第二十二章 执行营销分析
组织结构
分析过程
组织变化
未来展望
内容简介：
拉杰库马尔文卡特森、保罗法瑞斯、罗纳德威尔科斯编著的大数据营销分析与实战解析汇聚了几位作者在商学院和不错管理人员方面的丰富经验、多年学术研究中得出的深刻洞见，以及在咨询项目中接触到的大量营销分析实践工作。书中涵盖的主题代表了作者对实际工作中广泛应用的分析技术的认识。本书的目的并不是详尽地回顾营销分析技术，而是要让读者真正了解营销分析与战略商业问题有何关联。本书的靠前部分“资源配置”为机构内营销分析的各类目标提供了统一的战略框架，因此，我们围绕资源配置框架来构建营销分析。读者可以把分析看做是为营销仪表盘提供前瞻观点的引擎。本书的所有章节都围绕基本的营销职能展开；第二部分“产品分析”首先讲的是与产品管理决策相关的分析，如市场细分和定价；接下来第三部分“营销组合分析”讨论的是注重获取可靠的估价和广告弹估算的媒体或营销组合管理决策；第四部分“客户分析”则讲解客户分析的组织框架，即客户终身价值。在这部分中，读者能够学到用来预测客户保留率和利润的工具；与数字营销相关的新兴热门领域分析是第五部分“数字分析”的重点。这一部分介绍实验设计、搜索引擎营销和移动营销；本书很后还重新讨论了资源配置，并将不同的分析工具运用于一个有关交销售产品中营销资源配置的案例中。第六部分“再谈资源配置”介绍了营销分析的前瞻思路，并提供了一个执行方案，指导机构执行营销分析，并建立一个学型组织，其系统涵盖从战略决策分析中所获得的见解。
作者简介：
拉杰库马尔文卡特森，美国弗吉尼亚大学达顿商学院美国银行企业管理研究教授，教授优选emba项目的“营销战略”与“大数据营销”课程，重点研究发展以客户为中心且产出可衡量财务成果的营销策略。他的研究成果发表在哈佛商业市场营销杂志等知名期刊。保罗法瑞斯，兰德马通信工商管理教授、弗吉尼亚大学达顿商学院营销学教授。他曾任教于哈佛商学院，并一直在联合利华德国公司从事营销管理工作，还曾在灵狮广告代理公司负责客户管理。法瑞斯的研究重点在于营销生产力与营销评估领域。他曾出版十本著作，并有70余篇文章发表于专业期刊及出版物。罗纳德威尔科斯，美国弗吉尼亚大学达顿商学院mba不错管理人员项目副院长，教授营销情报、投机者行为及不接近市场理论。他的研究方向是金融服务营销及其与公共政策的联系，曾有多篇文章发表在营销和金融期刊上。
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