市场营销案例与分析大中专文科经管黄劲松等

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北京丰台

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作者黄劲松等

出版社清华大学出版社

ISBN9787302454410

出版时间2016-11

版次1

装帧平装

开本16

页数268页

字数281千字

定价79元

货号xhwx_1203185116

上书时间2024-11-16

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商品描述: 目录：

案例一b2b企业线上和线下渠道整合：研华科技中国公司

1案例正文

1.1引言

1.2研华科技公司

1.2.1公司的发展

1.2.2公司产品

1.3销售管理体系

1.3.1大客户销售部

1.3.2在线销售部

1.3.3渠道（经销商）体系

1.4在线销售模式

1.4.1在线销售部门的角

1.4.2在线销售部门的客户分转机制

1.4.3在线销售部门的跨团队合作

1.5潜在问题

1.6行动

1.6.1解决方案

1.6.2台北会议

1.6.3喜忧参半的会议结果

1.7进一步的调研

1.8结语

1.9案例附录

……

内容简介：

本书收录了八个与营销相关的案例。这些案例描述和分析了当前营销领域的一些热点问题，涉及的主题包括b2b企业的渠道整合、渠道跨界经营、品牌建设、网店营销、线上和线下协同经营、社群营销、东西方管理模式、国际营销等。在所选择的八个案例中包含了四篇百优案例，以及四篇企业高管撰写的案例。
本书给出了案例的正文和完整的案例使用说明，它不但可以用于教师的营销，指导mba案例写作，也可以用于指导实践作。通过本书的阅读，读者可以掌握营销类百优案例的写作模式，学营销案例的分析方法，解决企业在营销过程中遇到的一些问题。

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