谈判(第2版) 大中专文科经管 祝拥军 编
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作者祝拥军 编
出版社北京大学出版社
ISBN9787301287347
出版时间2017-09
版次2
装帧平装
开本16
页数180页
字数264千字
定价35元
货号108_9787301287347
上书时间2024-11-06
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商品详情
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主编：
本书是“互联网”教材，可作为高职高专院校经济管理类专业的教材，也可作为高职高专院校工科类专业和企业在职人员的培训教材。
目录：
项目1 认识谈判
任务1.1 谈判的概念
1.1.1 谈判与谈判
1.1.2 谈判的特征
1.1.3 谈判的构成要素
任务1.2 谈判的分类与内容
1.2.1 谈判的分类
1.2.2 谈判的内容
任务1.3 谈判的原则、评价标准与基本程序
1.3.1 谈判的原则
1.3.2 谈判的评价标准
1.3.3 谈判的基本程序
任务1.4 了解谈判的理论
1.4.1 动态博弈谈判理论
1.4.2 需要谈判理论
1.4.3 谈判的利益合作理论
1.4.4 谈判实力理论
1.4.5 原则式谈判理论
基本训练
项目2 谈判准备
任务2.1 谈判前的信息准备
2.1.1 谈判信息调查的内容
2.1.2 谈判调查的手段
任务2.2 谈判前的组织准备
2.2.1 谈判人员应具备的基本素质
2.2.2 谈判小组的结构与规模
任务2.3 谈判的方案制定
2.3.1 谈判目标的确定
2.3.2 拟订谈判计划的要求
2.3.3 安排谈判议程
2.3.4 选择谈判地点
任务2.4 模拟谈判
2.4.1 模拟谈判的重要
2.4.2 模拟谈判的主要任务
2.4.3 模拟谈判的方法
2.4.4 模拟谈判时应注意的问题
基本训练
项目3 谈判开局
任务3.1 谈判开局气氛
3.1.1 谈判气氛的概念与类型
3.1.2 影响谈判开局气氛选择的因素
3.1.3 谈判的开局方式
3.1.4 营造谈判开局气氛
任务3.2 谈判开局策略
3.2.1 谈判的开局策略
3.2.2 策划开局策略时应虑的因素
基本训练
项目4 谈判报价与磋商
任务4.1 报价
4.1.1 报价及报价的基础
……
内容简介：
本书以谈判活动过程为基本线索，内容涉及谈判基本技能和谈判的准备、开局、报价、磋商、让步、签约及谈判的发展工作等，环环相扣，前后衔接，基本覆盖了谈判学中所有的实践环节内容。本书在讲解理论的同时结合案例进行分析，便于真正理解所学知识。本书的亮点是谈判游戏的设置，其目的是使通过实际练体会谈判理论的指导意义，获得比较接近实际的真实体验。本书可作为高职高专经济管理类专业的教材，也可作为社会上企业在职人员的培训教材。
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