现代推销技术 大中专理科化工 陈辉,蒋俊凯 编
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北京丰台
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作者陈辉,蒋俊凯 编
出版社化学工业出版社
ISBN9787122375353
出版时间2020-10
版次1
装帧平装
开本16
页数248页
字数387千字
定价42元
货号132_9787122375353
上书时间2024-11-06
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商品详情
- 品相描述：全新
- 正版特价新书
- 商品描述
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目录：
项目一认识商品推销1
任务一分析现代推销的基本流程1
任务二掌握推销员的素质15
项目二分析推销环境27
任务一分析微观环境因素27
任务二分析宏观环境因素33
任务三swot分析在推销环境分析中的应用38
项目三寻找目标顾客46
任务一推销会面礼仪的应用46
任务二挖掘顾客潜在需求53
任务三寻找客户63
任务四顾客资格审查76
项目四约见和接近顾客89
任务一约见顾客89
任务二接近顾客101
项目五推销洽谈113
任务一洽谈方案制定113
任务二推销洽谈的方法与125
任务三顾客异议的处理142
项目六促成交易162
任务一促成交易的策略162
任务二促成交易的方法170
任务三买合同拟定177
项目七推销管理192
任务一招聘计划拟定192
任务二培训内容设计200
任务三工作业绩核204
任务四推销行业应用222
参文献241
内容简介：
本书为高职高专市场营销专业教材。本书吸收了当前外商品推销的新研究成果，论述了商品推销的基本理论，阐述了商品推销的基本实践技能，包括认识商品推销、分析推销环境、寻找目标顾客、约见和接近顾客、推销洽谈、促成交易、推销管理七个项目，项目一至项目二为理论篇，项目三至项目七为实务篇。全书构思新颖、内容简洁、案例丰富，有很强的实用、实效。本书既可作为高职高专相关专业的教材，也可作为各类企事业单位市场营销人员的培训教材和参读物。
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