• 汽车销售实务 大中专高职机械 王丽霞 编
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汽车销售实务 大中专高职机械 王丽霞 编

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北京丰台
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作者王丽霞 编

出版社机械工业出版社

ISBN9787111616511

出版时间2019-02

版次1

装帧平装

开本16

页数213页

字数335千字

定价38元

货号732_9787111616511

上书时间2024-11-02

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   商品详情   

品相描述:全新
正版特价新书
商品描述
目录:

  
部分汽车销售准备


任务一汽车销售环境分析


任务二汽车销售购买行为分析


任务三汽车销售职业认知


第二部分汽车销售流程


任务四获取客户


任务五到店接待


任务六需求分析


任务七车辆展示


任务八试乘试驾


任务九提供方案


任务十后续跟进


任务十一洽谈成交


任务十二新车交付


任务十三客户维系


第三部分汽车销售衍生服务


任务十四汽车金融服务


任务十五汽车销售其他服务


参文献


内容简介:

本书以汽车营销与服务专业人才培养方案为依据,紧扣汽车销售实务课程标准,以汽车销售为主线,编写了汽车销售准备、汽车销售流程、汽车销售衍生服务三部分内容,选取了汽车销售环境分析、汽车销售购买行为分析、汽车销售职业认知、获取客户、到店接待、需求分析、车辆展示、试乘试驾、提供方案、后续跟进、洽谈成交、新车交付、客户维系、汽车金融服务、汽车销售其他服务共计15个任务,每个任务包括知识目标、能力目标、任务引入、任务资料、任务分解、知识解读、任务专项实训等环节,本书通过15个任务,将整车销售的发展趋势、汽车销售应具备的知识能力、汽车销售的具体流程和以及汽车销售中为企业创造更多价值和利益的方法紧密结合起来,培养的职业技能、职业素养和学能。

本书可作为职业院校汽车营销与服务专业的用书,也可以作为广大汽车销售从业人员的参用书。

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