需求唤醒 市场营销 作者
none
￥ 33.15 5.9折 ￥ 56 全新
仅1件
北京丰台
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者作者
出版社民主与建设
ISBN9787513931816
出版时间2022-03
版次1
装帧平装
开本32
页数211页
定价56元
货号709_9787513931816
上书时间2024-10-28
- 在售商品 暂无
- 平均发货时间 27小时
- 好评率 暂无
- 最新上架
商品详情
- 品相描述：全新
- 正版特价新书
- 商品描述
-
主编：
1.全球百万册级别书ptich anything作者、硅谷成交大师奥伦•克拉夫全新力作！谷歌、美国银行等企业都在运用的成交方法。
2.8个价值数亿美元美元的故事，6大核心法则，轻松消除别人的抵触心理，把自己的想法种在他人的脑子里。本书所介绍的方法特别适合直播带货场景说服顾客下单。
3.脑科学、进化论、博弈论集结全方位的前沿知识，揭秘互联网时代成交的底层逻辑。让你提前掌握轻松应对未来趋势的成交术。
目录：
部分理念篇
激活交易想法
传统套路：用程式化的方式把用户逼入死角，让他们不得不接受你的想法
现实问题：交易对手越来越老练，会用各种方式跳出你的围堵
全新方式：把交易的想法交给对手，让他们认为这些想法是他们自己的，而做到这一点只需6步
第二部分方法篇
步骤1身份对齐
基本：对待不同圈层的人，人们的态度和行为方式是不同的
实际运用：对圈子把握得越，通常对方会越认真对待该想法，几句开场白能做到这一点
步骤2：加载确定
基本：随着交易的复杂化，物物交换时代的确定不在了，然而，所有人内心对于确定的诉求却是根深蒂固的
实际运用：让对方放心的不是更多的信息，而是你的专业。100字左右的一段话术足以做到这一点
步骤3：预设信息
基本：大脑存在3条优先级信息通道。即使面临信息轰炸，它也会迅速注意到3类信息并做出反应
实际运用：短时间内，交易对手能掌握整个交易的梗概，他们才有可能把想法当作自己的。3类信息足以实现这个目的
步骤4：“常规”的力量
基本：新奇意味着新机会，但新奇又意味着风险。人们更乐于接受与“常规”稍微不同的新产品
实际运用：每一处创新点都会被交易对手算成一个风险点。因此好的办法是，从常规出发，把所有新奇点打包在一起
步骤5：消极心态
基本：事物存在正反两面，越只是强调正面，交易对手越会怀疑
实际运用：主动引导对方思消极的一面，不要干扰他们的决策。当他们自己认真思过该想法正反面后，这个想法也在他们的思想里被激活了
步骤6：人格魅力
基本：为了达成交易，人们是会在5种角中来回转换，这种人格分裂式的做法会严重损害交易对手对你的信任感
实际运用：坚持原则，让交易对手尊重你的底线，并欣赏你的为人
第三部分实战篇反转
传统方法：核心目的是“让交易对手付钱”，更关注终行为。交易对手过多的思很可能会伤害这个目的。因此，让交易对手有太多思
全新方法：自己生产的想法往往会带来主动的行为。把想法交给交易对手，只要他们用心地思这个想法，这个想法属于他们自己了
内容简介：
向别人反复灌输己方产品的优点，不停地反驳对方的反对意见，希望将其逼入死角，不得不与你成交。这种策略过去或许有用，因为当时人们的选择很有限。然而，互联网形成了一个无边无际的大原。你越施加压力，人们越往后退，以便保持安全距离。不是别人不需要，而是他们根本没思自己的需求。针对这种情况，奥伦克拉夫设计了一套全新的方法。利用这套方法，你可以轻易绕过别人的心里御机制，激活他们的内在需求。要把想法的所有权出去，而不是不停施压。一旦对方认定想法是自己的，那么他们会反过来感谢你，因为你满足了其需求。
作者简介：
奥伦克拉夫（oren klaff），交点（interection）资本投资银行资本市场监，他在这家公司为投资人和机构融资多达数千万美元。通过克拉夫强大的唤醒，交点资本成为硅谷炙手可热的企业，现已发展至2.5亿美元的资产规模。克拉夫还是重新定义推销一书的作者，该书在全球创造了百万册的，并被谷歌、美国银行等企业列为核心教材。
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价