推销实务 大中专文科经管 岳贤 编
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作者岳贤 编
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300290881
出版时间2021-03
版次1
装帧平装
开本16
页数276页
字数361千字
定价39元
货号109_9787300290881
上书时间2024-09-30
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商品详情
- 品相描述：全新
- 正版特价新书
- 商品描述
-
目录：
项目一 推销认知与准备
任务1 推销认知
任务2 推销准备
项目二 客户分析与开发
任务1 客户分析
任务2 客户开发
项目三 推销接近与洽谈
任务1 推销接近
任务2 推销洽谈
项目四 异议处理与成交
任务1 异议处理
任务2 推销成交
项目五 销售跟踪与管理
任务1 销售跟踪
任务2 销售管理
参文献
内容简介：
本书主要根据关于在高职高专开展“校企合作、工学结合”的办学模式以及课程改革和建设的基本要求，通过对推销工作岗位（业务员、导购员、营业员等）的典型工作任务分析，以推销工作流程为线索，采用“任务导向型”理念编写。本书共分为五大项目，在每一项目开篇选用了知名企业家的创业故事供大家阅读，旨在通过分析这些成功企业家的奋斗经历，思推销在他们创业成功中扮演的角。书中还选用了大量真实的案例故事，参意义较强。书中的“微故事”可丰富学员对推销工作的实践认知。本书可作为高职高专在校学推销知识的教材，也可用于初涉销售领域的推销员学参。
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