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谈判(第2版) 大中专公共社科综合李文舒,沈正榜编

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作者李文舒,沈正榜编

出版社南京大学出版社

ISBN9787305245602

出版时间2022-01

版次2

装帧平装

开本16

页数256页

字数390千字

定价45元

货号xhwx_1202663008

上书时间2024-09-15

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商品详情

品相描述：全新: 正版特价新书

商品描述: 目录：

序言

章谈判概述

节谈判与谈判的含义

第二节谈判的要素与类型

第三节谈判的原则与评判标准

第二章谈判的准备

节谈判信息的准备

第二节谈判人员的选择

第三节谈判队伍的组建

第四节谈判的管理

第五节谈判地点与环境的准备

第三章谈判的开局

节谈判开局目标

第二节营造谈判开局气氛

第三节谈判开局策略

第四章谈判中的报价和讨价还价

节谈判中的报价

第二节谈判讨价还价

第五章磋商过程中的让步和打破僵局

节让步的原则与策略

第二节迫使对方让步策略

第三节阻止对方进攻的策略

第四节谈判中的僵局

……

内容简介：

本书主要包括10章内容：谈判概述；谈判的准备；谈判的开局；谈判中的报价和讨价还价；磋商过程中的让步和打破僵局；谈判的结束与签约；谈判礼仪；国际谈判中的差异及谈判风格；谈判中的沟通；21世纪谈判新技术。本书每一章的开始都有"学目标""技能目标"，使读者明确每章的学重点、难点及应掌握的技能；通过"案例导入"，对读者产生的吸引力，并使读者对本章的相关内容产生感的认识，便于进一步深入学；正文部分补充穿插大量相关的"案例应用"，引导读者思讨论，补充相关知识；每章后有"本章小结""思与练""实训题"等相关内容，帮助读者巩固本章基本知识，引发对所学问题的深入思，同时给课任老师提供一个实践实训的参思路。