做真正的顾问 保险 吕一丁
问题背后都是未被满足的需求
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作者吕一丁
出版社化学工业出版社
ISBN9787122428851
出版时间2023-04
版次1
装帧平装
开本16
页数212页
字数137千字
定价68元
货号308_9787122428851
上书时间2024-09-15
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商品详情
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主编：
问题背后都是未被满足的需求
目录：
章 保险与其他金融产品
1.我没钱，等手头宽裕点再买 003
2.买少了不够，买多了又没钱 012
3.生病我自己出钱看，不需要保险 021
4.买重疾险不如做投资理财合适 028
5.年金回报率低，不如买 035
6.钱放在保险里太不灵活了 042
结：应对保费贵的思路 052
第2章 关于房产
1.退休后我回老家 063
2.面对重疾，什么是代价更小的方式 073
3.我想住宽敞一点 082
4.保险？我用不上 090
5.什么才是女儿好的嫁妆？ 097
结：房子，安全感，放在哪里才安全？ 104
第3章 关于产品细节
1.我再回去比较比较 111
2.银行的这个保险产品靠谱吗 119
3.我想给父母买份增额终身寿险 128
4.这部分都除外承保了，那我买保险还有什么用 135
5.等成功再买保险 142
6.保费倒挂，太不划算了 149
结：产品细节并不是重要的 157
第4章 对未来的担心
1.等办完婚礼再说 163
2.养老，不光是钱的问题 170
3.我一人吃饱，全家不饿，买什么保险 177
4.通货膨胀怎么办 184
5.以后交不起保费怎么办 191
结：如何化解对未来的恐惧 198
后记 越是迷雾重重，越要高瞻远瞩 203
致谢 209
内容简介：
本书是心安集的更新版，汇集了寿险行业新的市场销售案例。随着客户保险观念的益成熟和受教育程度的普遍提高，客户对保险从业者的销售和服务方式也提出了更高的要求。本书正是基于这样行业转型的市场背景，整理了一线市场上具有代表的案例类型，用对话的方式呈现出来，并配以详细的解释说明。寿险行业的从业者学参，通过提升技能，实现从销售员到顾问的角转变。相比市场上面对保险从业者的书籍，本书有两大优势：
1. 用对话的方式来还原销售案例场景，并配以详细的解析说明。这种形式在市面的同类型书籍中，非常稀缺。而案例分析和对话练，恰恰是对于保险从业者而言，非常有效的提升技能的方式。
2. 心理学与保险实践的有效融合。这种跨行业的整合，在保险行业也是非常具有稀缺和不可替代的。新时代的保险从业者，如果能够多一些对心理学的学和了解，能够有效提高工作效率，给客户带来更的用户体验。
作者简介：
吕一丁
民大学经济学学士
学院心理研究所心理学硕士
企业教练、人本主义取向心理咨询师、团体师
美国寿险管理协会(loma)寿险管理师
21年保险行业培训及销售团队管理经历，其中7年保险业咨询及教练经历
专注于为金融从业人员提供团体技能训练和个人成长咨询
著有保险销售案例集心安集、增员案例集顾问式优增、优增作手册中产新优增全流程。
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