外贸高手客户成交 3 差异生存法则 市场营销 毅冰
55个案例 决胜后外贸时代
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北京丰台
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作者毅冰
出版社中国海关出版社
ISBN9787517503781
出版时间2019-09
版次1
装帧平装
开本16
定价69元
货号xhwx_1201952896
上书时间2024-09-13
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商品详情
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主编：
专业效率差异化 助你从同行中脱颖而出 55个案例 决胜后外贸时代
目录：
章把你的专业贴上标签
节“三位一体”人设打造法3
第二节做好功课，换位思
第三节放弃套话，用软实力构建火墙
第四节业务员常工作的17.5个细节
第五节参展，与时俱进的新招数
第六节新客户跟进的“1-2-4”策略
第七节我眼中的专业
第二章让开发更有底气
节大买家鼓励法1+x
第二节贸易公司在当前环境下如何逆袭
第三节高度重视无针对询盘
第四节以类产品group谈差异化
第五节约见客户讲求水到渠成
第六节放弃学院派的销售思维
第七节三个方向，四维执行
第八节如何突破测试报告的门槛
第三章谈判没有僵局
节真拒绝还是矜持
第二节细节都确认了但不下单的客户怎么跟进
第三节新买手上任，老供应商如何摆脱边缘化危机
第四节让电话跟进效果提升200%的办法
第五节梯度报价与参照物设置
第六节如何应对客户因币贬值的降价要求
第七节外贸谈判中的多重角虚拟
第八节产品出问题的“诚实”和“隐瞒”
第九节跟进客户的进行时和将来时
第四章突破思维局限，夯实业务技能
节买手量供应商的三个要素
第二节客户抱怨价格高，能否直接问目标价
第三节用体验式服务来完成订单裂变
第四节买手换人，我们该如何应对
第五节正确对待展会上搜集名片
第六节跟新客户协商模具费的四种思路
第七节再也找不到跟进客户的理由怎么办
第八节的服务，往往在过程和危机中体现
第九节的比例
第五章风控始于起点
节把电话谈判的内容落于纸面
第二节对于验厂，我们无须畏惧
第三节没有收齐尾款，客户已
第四节不要让潜在订单丢失在付款方式上
第五节远期付款的差异化表达与差异化内在
第六节老客户的订单更需要做好风控
第七节落袋为安的策略布局
内容简介：
外贸环境恶化？
外贸红利期结束？
外贸业务难做？
毅冰携外贸高手客户成交3：差异生存法则强势归来，击破思维误区，告诉大家如何拥抱后外贸时代。
1.专业：放弃嘴上功夫，在细节与行动中立体塑造专业化人设，专业的气度与自信是敲开客户大门的件武器。
2.效率：在激烈的竞争局势中，产品、价格的差异变得不明显，占先机无比重要，兵贵神速。
3.差异化：通过group法、版阶梯报价法、独特化服务，与同行拉开距离，脱颖而出。
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