汽车推销(理实一体化教程) 市场营销姬虹编

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作者姬虹编

出版社上海交通大学出版社

ISBN9787313085788

出版时间2012-09

版次1

装帧平装

开本16

页数213页

字数343千字

定价32元

货号xhwx_1200363369

上书时间2024-09-10

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商品描述: 目录：

项目一汽车推销概述
任务一认识汽车推销
任务二汽车推销的一般过程
项目二汽车推销员的职责和基本要求
任务一汽车推销员的职责
任务二汽车推销员的职业素质
任务三汽车推销员的礼仪
项目三汽车推销心理
任务一汽车推销心理概述
任务二顾客的购买心理
任务三推销方格理论
项目四推销模式
任务一爱达模式
任务二迪伯达模式
任务三埃德帕模式和费比模式
项目五寻找顾客
任务一寻找潜在顾客
任务二潜在顾客信息来源
任务三寻找顾客的方法
项目六顾客接近
任务一接近准备
任务二顾客约见
任务三接近顾客的方法
项目七价格谈判
任务一定价策略
任务二报价方法
任务三讨价还价与让价
项目八顾客异议及其处理
任务一顾客异议概述
任务二处理顾客异议的原则
任务三处理顾客异议的方法
任务四处理顾客异议的策略
项目九推销成交
任务一汽车推销成交的含义和时机
任务二推销成交常用方法
项目十汽车推销管理
任务一推销关系管理
任务二汽车推销人员的管理
参文献

内容简介：

汽车理实一体化教程。本书从汽车推销员应掌握的基本入手，逐步深入地对汽车推销员的专业化销售方法进行全面的阐述，这是本汽车推销员自学或培训的入门阅读教材，也是一本打造杰出汽车推销员的重要参书。

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