旅行社销售实务 市场营销 王育峰,龙睿 编
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全新
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作者王育峰,龙睿 编
出版社上海交通大学出版社
ISBN9787313279835
出版时间2023-03
版次1
装帧平装
开本16
页数192页
字数293千字
定价58元
货号xhwx_1202833737
上书时间2024-09-08
商品详情
- 品相描述:全新
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正版特价新书
- 商品描述
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目录:
学情景一售前准备
任务一认识销售
任务二养成职业礼仪
任务三获取销售产品知
任务四引流拓客
学情景二旅游产品销售
任务一分析顾
任务二接触顾
任务三旅游产品
任务四处理异议
任务五成交订单
附综合实训练
学情景三售中服务
任务一收款
任务二签订合同
任务三开具
任务四签证
任务五行前说明
学情景四售后服务
任务处理投诉
任务二维护客户关系
参文献
内容简介:
本书在引入外销售理论的基础上,充分结合了旅行社销售人员的岗位职责与能力要求,以任务为导向,使学者能快速具备相应的职业素养与技能。全书按照工作流程共分为四个情景,十六个任务,包括认识销售岗位、养成职业礼仪、获取销售产品知识、引流拓客、分析顾客、接触顾客、旅游产品、处理异议、成交订单、收款、签订合同、开具、签证、行前说明、处理投诉、维护客户关系等。本书不仅适合各类应用类本科院校、高等职业院校旅游管理专业和旅行社经营管理专业使用,也可以作为旅行社从业人员、旅游职业培训的参用书。
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