短 市场营销 周维
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作者周维
出版社中信出版社
ISBN9787521723434
出版时间2020-11
版次1
装帧平装
开本16
页数288页
字数230千字
定价69元
货号xhwx_1202163329
上书时间2024-06-28
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商品详情
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主编：
1、台角度切入创作方法，从台的角度筛选短的好坏，让内容获得台更多算法的支持。
2、实干货可学的公式，无论你是公司的营销人员，还是短的个人用户，阅读和作起来都是实用方便，容易上手。
3、短发展方向分析台选择变现方法案例避坑指南，更多维度帮助你快速实现高流量的用户关注度。
目录：
序言/ v
01 短是注意力经济的开始
短的底层逻辑是一场注意力争夺战
热门短受欢迎的四大底层逻辑
快手、抖音、b站受欢迎短的共
02 找寻适合的短台
快手、抖音、b站台运营定位
个人、商家短创业从0到1的三种不同切入法
各台商业变现的不同优势（直播带货、品牌曝光、流量变现）
三大台创作内容的“避坑指南”
03 短ip自我定位
精益创业法搞定短冷启动，从0到1
swot法找到短自我定位
效用函数法完成阶段目标
站在巨人肩膀上创新：二次创新实验法
04教你学短内容创作法
选题：短九大正确选题法
素材：短素材来源优劣分析法
创作：短创作选题5+3+5思路径
标题：8个微创新标题公式，对号入座
封面：优质封面选择的8个
模式：“拉片法”——从短中找到背后运营的秘密
05用互联网运营思路打造短ip
提升时长：四大步骤提升用户留存率
点赞认同：5种方法提高用户点赞量
多频互动：“上瘾机制”建立有效用户信任通道，增加信任
发酵分享：5个激发用户转发、分享
经验之谈：短ip不同阶段核心主打任务及避掉入的深坑
团队组建：搭建高效短团队的三大
06短变现模式
用户类别：“短+”背后的4种商业模式
个人定位：短多元化变现的三大原则
内容消费：不同内容主打的变现模式（、美食、旅游、情感、美妆、穿搭）
07零基础短剪辑指南
图文转：化语言剪辑创作的三个公式
vlog、、美食：快影、剪映实五大
效果反馈法：让自己轻松成为剪辑达人
注意事宜：pgc短容易犯的5个错误及改进方法
08 5g时代的短
5g时代，短带来的三大趋势与机遇
“短+”带来的行业升级
内容简介：
如今，短已经成为大众工作、生活不可或缺的媒介形态，也给予每个人展现自身价值、收获人生财富的等机遇。周维曾任快手首任市场监，拥有丰富的一线短运营经验。在本书中，他站在学方法的层面，介绍了创作短的底层逻辑、打造短的全流程，如台的选择、个人的定位、内容的创作、裂变模式和变现等，以实用、活用、巧用的方法让短创作者学会、学懂、学精。本书不仅着重介绍了独特的短创作方法，如进行自我定位的wot法，效用函数法，二次创新实验法，拉片法，微创新法，打造留存率高、互动强的短运营方法，还针对如何实现变现这一问题给出了多个实用模型，更分析了短创作者容易进入的几大误区，真正帮助短从业者实现一条带火一个产品、一个短突破目标、一个打造一个品牌ip的目标。
作者简介：
周维，快手首任市场监，从到实践，从战术到打法，靠一部手机和一双手，让很多普通人快速成为短高手，帮助数万名播主从短小白成长为量达百万的大v。
精彩内容：
短的底层逻辑是一场注意力争夺战
1美分的“注意力”将读者变成产品
1833年，美国纽约只有30万人，当地一份报纸的定价是6美分，大多数人都买不起。有一个名叫本杰明戴的年轻人决定创办一份属于自己的报纸——纽约太阳报。但是这份报纸不6美分，只1美分。同行竞争者给予本杰明嘲笑和不屑，他们认为，如果报纸只1美分，连印刷成本都不够，估计报社还没开张关门大吉了。本杰明戴在创办报纸时想好了赢利模式：依靠低价将发行量推上去，然后利用广告赚钱。
其实，当时的广告与信息区别不大，广告也是对读者有用的信息，并没有接近商业化。本杰明戴利用自己的报纸先是费给商家做广告，等到商家尝到甜头之后，再谈收钱的事。一年后，纽约太阳报成了纽约市发行量优选的报纸，之前的报纸都是赚读者的钱，而他则将自己的读者变成产品，将商家当成顾客。其实，他做的生意是注意力，吸引读者的注意力，接着将其给商家。
20世纪50年代初，电视机在美庭的普及率只有9％，1956年达到72％。早期的电视广告都是简单粗暴地告诉观众商品的好处，之后出现了可以帮助观众解决问题的套路，比如巧克力广告会说“只溶于，不溶于手”。之后，电视广告开始主抓观众的潜意识，比如某款产品之前的广告受众主要是女观众，广告商拍摄了一则西部牛仔的广告后，它变成男子气概的象征。
你会发现，越来越精明的广告商会把商品当成一个代表人类潜在的符号，赋予各类商品不同的内涵，以吸引大众的注意力。当电视节目的影响力越来越大时，它们不再只让一个广告商赞助一个节目，而是在一个节目里插播很多广告，这种模式一直沿用至今。为了吸引观众的注意力，各种秀、探险、答题节目应运而生，因为拥有了观众的注意力，拥有了巨大的商机。
电视在发展过程中，出现了遥控器。广告商为了争夺观众手中的遥控器，需要将每个广告都制作得非常精彩、吸引人，要不然无法留住观众。之后，pc(个人计算机)互联网时代来了。依靠吸引人的新闻、图片、文字吸引用户点击观看，并产生流量用来变现。
个人在pc时代发声从而产生影响力的开始，是博客的出现。每个人都可以在互联网上用文字表达观点，吸引自己的目标用户群体，让自己产生影响力，通过流量的方式获得收入。等移动互联网到来时，可以随心所欲发布自己观点的推特、诞生了，降低了个人准人的门槛，越来越多的人可以通过发布简单内容来获得关注，实现变现。如今，短时代已经成为记录这个时代的标配，而且是进入5g人工智能时代的开始。
从报纸的诞生，到如今短的如火如荼，背后是一场争夺注意力的升级战。不同介质的台以拥有用户注意力作为能量，获取商业生态上的巨大成功，从过去到现在，这个模式从来都没有改变，改变的是：因为技术的快展，之前仅有少数人能吸引用户，现在人人都可以利用短，让自己被很多人看到、关注，并产生吸引力，继而让更多的人受益，台也成了优选的赢家。
“注意力经济”一词是由一名叫桑盖特的心理学家提出来的。准确地说，它的含义是：“人类能够把注意力集中在信息上的能力有限，即注意力有限，而世界上的信息无限。这形成一种类似经济学的有限资源与无限的对价关系，甚至比实际货币的影响更宏大，关系到该企业或个人的收益，所以被称为注意力经济。”延伸来说，注意力经济是注意力资源的生产、加工、分配、交换和消费的人类活动方式。
诺贝尔经济学奖得主赫伯特西蒙曾说：“随着信息的不断增长，有价值的东西不再是信息，而是注意力。”这一点在短台上被诠释得淋漓尽致。
技术革新的背后，算法成为短台、ip争夺用户注意力的核心
pc时代，一个kol(关键意见)的诞生往往受到他人的，因为内容的背后是人的喜好，而非用户的主动选择。可以说，那是一个只有少数人才可以成为互联网精英的时代。普通大众更多的时候是仰望星空，却无法通过个人的喜好、优势成自己。
即使短诞生之初的2011年和2012年，也只是一种单纯展示内容的工具，受困于智能手机的普及程度、网络资费的高低以及数字支付的便捷等问题。这让短行业沉寂了许久，一直到云计算带来的大数据的，终于帮助短进人千家万户，成为这个时代争夺注意力的新的媒介形式。
算法的诞生，摆脱了少数人主观的喜好，将用户生产的内容匹配给每一个对应的用户群体，让用户找到喜爱的内容后留下自己的注意力，把更多的时间留在相关内容上。
另外，算法让短创作者以同理心的模式虑用户对于内容的喜好，持续生产，增加信任，彼此之间初只是创作与观看的关系，通过内容连接在一起，继而为直播带货、商品售、付费培训等打下坚实基础。
算法的背后无时无刻不在围绕抓住用户注意力而迭代升级，同时，它也塑造了这个时代
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