成交 一页纸营销计划 市场营销 (澳)艾伦·迪布
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全新
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作者(澳)艾伦·迪布
出版社中国经济出版社
ISBN9787513660402
出版时间2020-04
版次1
装帧平装
开本32
页数277页
字数177千字
定价59.8元
货号510_9787513660402
上书时间2024-06-27
商品详情
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正版特价新书
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目录:
引言 买之前,先做好市场营销
让你惊掉下巴的“64/4定律”
一页纸营销计划应运而生
直接营销——小预算,大效果
直击痒点的营销三部曲
阶段 锁定目标市场
章 不做浓雾的弓箭手
取悦所有人,是得罪每个人
对焦利基市场,制造高频需求
专业制胜:高定价策略的支点
吃透客户,定位目标消费群体
创造鲜活的客户形象,启动共情式营销
第2章 苹果橘子营销学:打造你想传递的信息
一个广告,实现一个目标
创建个化的usp,让产品与众不同
潜在客户读心术
把1000首歌装进袋
学沃尔玛“赔本赚吆喝”,你将一输到底
货的秘密:创建难以拒绝的要约
聚焦“痛”点,做客户的止疼片
别“自作聪明”地学耐克、苹果取名字
第3章 玩转推广渠道,得到你想要的结果
获客成本:评价营销成败的标准
真正的利润源于持续购买
社交媒体不是建立品牌的钥匙
用电邮转化客户的3大挑战与6项注意
暖心营销:手写信的魅力碾压电邮
如何获取无限的营销预算?
能够逼你花钱的直接营销,才是企业的保护伞
第二阶段 从0到1催生消费
第4章 开启准客户捕获系统
直接营销的广告目标:找到对产品感兴趣的受众
通过“贿赂”筛选高转化率的销售目标
创建crm系统,享受稳定的潜在客户流
第5章 价值:让客户不请自来的原因
使用情感营销,把2/3的目标群体变成回头客
为目标持续赋能的准客户培养模型
连续输出价值流,塑造你的形象
用不落俗套的包裹,带给销售对象“哇”的惊喜感
敢做、敢说、敢保证
聚集核心人才,搭建营销的基础设施
第6章 打消客户疑虑的零阻力签单法
粉碎信任危机,赢回被“咬”多次的销售目标
提升盈利基准,走出低价取胜的怪圈
友谊比更能达成交易
利用和crm系统清除信任偏见
过分担保:压倒对手的后一根稻草
让盈利翻倍的定价秘诀
把员工变成你的销售铁军
第三阶段 没有终点的浪潮式发售
第7章 及时,提供世界的客户体验
借助效应,让风的猪飞起来
苹果手机榨汁:引发数亿播放量的营销
“解雇”无效技术
“声誉经济”中的生存法则:告诉客户你有多努力
可复制:麦当劳的制霸要素
别让自己成为企业发展的优选瓶颈
寻找企业的“客户”
第8章 创造额外价值,给客户回来的理由
深耕“钻石田”,从已有客户身上不断获利
追踪关键数据,拉动企业高速增长
识别“有毒”收入,构筑公司的护城河
砍掉垃圾客户
第9章 搭建成熟的推介系统,激发新的盈利点
主动创造,而不是等待
把客户变成你的品牌传教士
克服“旁观者效应”
缔结营销联盟,让合作者“出售”目标客户
销售!销售!销售!
结语
为企业建立易作的营销系统
时间不是金钱
提升营销竞争力,不让公司沦为待宰的
从企业主到推广高手
致谢
内容简介:
用简单实用的方法,制定收益可追踪、效果可量化、客户不请自来的营销方案。
要让企业快速成长,甚至起死回生,必须依靠的营销策略。原因很简单,产品或服务再怎么,也只有出去才能赚钱。但如果你想讨好所有客户,或者没有足够资金却在模仿行业巨头的营销手法,又或者让自己的广告淹没在同质化的宣传中,你的企业可能很快会死在半路。
为帮助众多企业靠营销实现利润飙升,作者借助九宫格分解屡试不爽20年的营销秘诀。从锁定目标市场、捕获准客户,到转化消费,再到培养终身,你只需填满九个空格,能获取惊人的营销成效:
可追溯、可衡量每条广告创造了多少收益,肉眼可见;帮你砍掉无效渠道,把每分钱都花得有利可图。
高价出售也能翻天根据客户需求为产品价值持续赋能,以至商品无论定价多高都能成为市场优选。
利润的系统转化标准步骤跟进目标群体,规律接触未转化对象,让每个客户都忍不住主动掏钱、重复购买。
精彩内容:
引言 买之前,先做好市场营销
让你惊掉下巴的“64/4定律”
如果用一句话概括本书的精要,那是“快的赚钱之道”。相信我,我会尽早在本书中揭示这个主旨,因为我不想浪费你们的时间。
我敢肯定,这句开场白会让很多人反感。坦白说,如果你也是类似读者中的一员,我宁愿你去读些“跟随你的激情”“努力奋斗“雇佣合适的人”之类的陈词滥调。如果这是你想要的,那去()吧。上有很多所谓的“专家”或“学者”编写的商业著作,实际上他们几乎没有拿得出手的业绩。本书语言直白、简练、务实,旨在帮你实现企业的高速增长和快速回报,取得名副其实的成功。
正如齐格齐格勒(zig ziglar)所说:“金钱不是的但它的重要可以和氧气媲美。”
没错,任何东西,注意,是任何东西,都无法像“氧气”(即金钱)一样,决定一个企业的生死存亡。
为何我在本书开篇,便毫不掩饰地提及“金钱”这个充满铜臭味的话题?下面我会详述理由。
首先,金钱几乎能解决商业中的所有问题。需要声明的是,基本上,我目睹的所有企业都存在着或大或小的问题。而大部分让你如鲠在喉的问题,都可以用金钱解决。
其次,穷则独善其身,达则兼济天下。生意不赚钱,那你究竟是在自欺欺人,还是在自娱自乐?没错,我也知道你那些所谓“让渡价值”“改变世界”的高风亮节,但如果你破产了,还有闲心去折腾这些吗?如果你破产了,还能去帮助几个人?
当你乘飞机出行时,空乘人员会带你回顾一遍安全流程,而且到了某个时刻,他们肯定会说:
当机舱气压迅速降低的时候,氧气面罩会从您座位上方
落下。请戴好面罩,包住鼻,拉紧束带。如果您与同
行,或周围的人需要帮助,请务必确保自己已戴好氧气面罩,
再去帮助他人。
为什么他们要提示你,在帮助他人之前先带好自己的面罩?原因是当你因缺氧滑到座位下面的时候:
你不仅没有能力帮助他人,甚至还会更糟;而乘务人员
还需要动用稀缺资源帮助你。
不然的话,你死定了。
在生存之书(the book of urvival)中,作者安东尼格林班克(anthony greenbank)写道:
在面对特别情况时,要活下来并不需要足以应对
“国际汽车大奖赛”的驾驶技术,或赫拉克里斯的力量,或
爱因斯坦的大脑。你需要的是做好该做的事。
关于一家初创企业无法撑过初5年的概率,众说纷纭。有人甚至说,这个概率会高达90%。不管怎样,我从来没有见过这个概率低于50%。这意味着,如果我们的心态极其乐观,手中的初创企业有可能以高于50%的概率撑过初的5年。
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