销售从被拒绝开始 市场营销 潘鸿生
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作者潘鸿生
出版社新华出版社
ISBN9787516648148
出版时间2019-09
版次1
装帧平装
开本32
页数214页
字数150千字
定价38元
货号702_9787516648148
上书时间2024-06-26
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商品详情
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目录：
章 自我激励——成功从对自己说“是”开始
充满自信，相信自己会成功 3
不要给自己找任何借 8
努力克服恐惧心理 13
积极追求财富 17
把“不可能”从你的字典中删掉 22
保持积极乐观的精神 26
第二章 越挫越勇——拒绝是成功销售的开始
正视销售中的失败与拒绝 35
让被拒绝成为前进的动力 39
修炼耐心，多一点坚持和等待 42
坚持不懈，直到成功 45
绝不放弃，不达目的不罢休 48
勇往直前，走出销售低谷 52
第三章 亮出自己——让客户无法拒绝的自我推销术
销售产品前，先销售自己 59
次见面，建立良好的印象 62
着装形象标志着一个人的前程 66
举止恰到好处，让顾客乐于接受你 71
恰当的称呼，让人心里觉得舒服 74
大家都知道握手，但不见得会握手 78
不要忘记微笑：你的微笑价值百万 83
一张小小的名片，背后却有一套礼仪 87
第四章 积极行动——迈出的步
没有行动，成功永远只是个白梦 93
为明确的目标而行动 95
任何行动之前都要做好充分准备 100
克服拖延，立即行动 105
业精于勤，唯勤奋成事业 109
第五章 学会说话——让客户无法拒绝的沟通
谈论对方感兴趣的事物 117
恰当的提问可以使销售更顺畅 121
让幽默为销售注入活力 126
用赞美敲开顾客的心 130
善于倾听更会受到顾客的欢迎 134
不同的顾客，不同的说服方法 138
好的开场白是销售成功的一半 142
第六章 积累人脉——先交朋友后做生意
真诚地关心你的客户 151
及时搜集客户信息，建立客户档案 156
开启人情账户，建立情感密码 161
“礼”到万事成，小礼物有大作用 164
帮助客户是帮助自己 167
学会让客户帮你销售 171
投资朋友圈，获得好人缘 177
第七章 成交——让客户无法拒绝你的成交秘诀
及时捕捉客户的购买信号 185
问对问题才能成交 189
赢得客户的信任是成交的关键 193
化解客户拒绝成交的各种理由 200
找到情感的切入点 204
掌握几种有效的成交方法 208
内容简介：
在销售过程中，销售人员会遇到无数种被拒绝的状况。面对这些拒绝，有些销售人员一筹莫展，不知道怎么解决，甚至怀疑自己根本不是做销售的料，从而有离开这行的念头。其实，销售是从被拒绝开始的，一个的销售员，必定是在被拒绝中成长起来的。本书从销售的角度，介绍了销售员如何正确地面对客户，如何化解客户的拒绝，如何通过自己的努力，把客户的拒绝转变为销售的契机。本书从实战的角度出发，为销售员提供了有效的可资借用的方法。
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