to b增长实战 高阶思维与实战技能全解 市场营销 朱强 等
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作者朱强 等
出版社机械工业出版社
ISBN9787111744276
出版时间2024-01
版次1
装帧平装
开本32
页数464页
字数457千字
定价119元
货号xhwx_1203201963
上书时间2024-06-16
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商品详情
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主编：
这是tobcgo出品的第二本好书，是to b增长实战：获客、营销、运营与管理（简称to b增长实战1）的篇，可以帮助通过to b增长实战1入门了b2b增长专员向cgo，成为b2b企业增长的骨干、带头人。本书依然以“实战”为特，浓缩了26位头部b2b企业高管的实战经验。想要真正跑赢b2b，叱咤b2b，建议你从这本书开始。
目录：
前言
01 如何制定高质量的市场战略/董金伟1
节 引言：战略的品级1
第2节 “攻城”：后发制人的市场战略开发3
第3节 “伐兵”：红海中的短兵相接4
第4节 “伐交”：建立丰富多彩的生态型市场战略6
第5节 “伐谋”：刷新战略，重新定义赛道及战场9
第6节 结：周而复始，一个螺旋式上升的过程10
02 to b市场战略落地的4项工作/张艳12
节 to b市场变化及应对措施12
第2节 构建持续的市场洞察14
第3节 聚焦主业及优质客户16
第4节 善用市场生态资源21
第5节 策划整合营销战役23
03 to b营销数字化规划与落地/邹叔26
节 数字营销助力企业营销升级26
第2节 营销数字化赋能数字营销进化30
第3节 营销数字化的规划与落地33
04 to b品牌的规划与塑造/黄海钧43
节 品牌规划：设计品牌发展的顶层架构44
第2节 品牌塑造：三大手段塑造品牌影响力49
05 建立品牌内容制高点：to b白皮书营销/鲁扬57
节 什么是白皮书57
第2节 如何开展白皮书营销60
第3节 白皮书营销成功要素和避坑指南68
06 to b企业品牌视觉规划/王庆峰70
节 基础规划71
第2节 交付执行93
第3节 验收/核98
07 to b市场部架构设计/沈立昀101
节 重新理解架构设计的本质和重要102
第2节 不同阶段的市场策略及架构设计103
08 搭建sdr团队/刘玺109
节 市场营销中为什么需要sdr109
第2节 如何搭建sdr团队113
第3节 sdr的工作116
第4节 sdr的核、薪酬和成长128
09 产品商业化及产品市场团队规划/王曼、谭彬131
节 产品商业化的流程与实践131
第2节 产品市场工作中的“人”140
10 市场调研与分析/肖九长153
节 市场调研框架154
第2节 市场调研方式159
第3节 市场调研的一般程序159
第4节 市场调研的应用161
11 to b公关传播规划与管理/徐晨163
节 明确公关的方向和目标163
第2节 制订全面的公关计划169
第3节 推动公关计划的落地177
第4节 评估公关的价值190
12 市场舆情监测和管理/唐艳192
节 企业负面舆情频发的原因192
第2节 舆情传播的底层逻辑194
第3节 4类常见的负面舆情196
第4节 企业如何做好舆情管理199
13 to b企业下一个主阵地—生态圈/洪鸿219
节 构建市场生态圈的必要219
第2节 合作生态矩阵全景221
第3节 商业生态的落地路径：在技术与商业价值侧共振228
第4节 不同生态板块价值点分析232
第5节 to b企业生态圈的战略意义与愿景236
14 to b渠道管理实战/冯洋237
节 to b渠道概述237
第2节 to b渠道全生命周期管理240
第3节 渠道管理中的市场人员248
第4节 市场人员目标的制定与落地255
第5节 经销商资质评估表259
15 to b企业公众号规划与运营/荣华262
节 用做产品的思维来运营公众号263
第2节 掌握台机制，让公众号体系搭建赢在起跑线270
第3节 to b企业公众号运营“铁三角”276
16 to b新闻稿撰写实战/崔希真293
节 新闻稿对to b企业品牌传播的作用294
第2节 to b企业新闻稿的常见类型295
第3节 to b企业撰写新闻稿之前要做的准备297
第4节 好的to b企业新闻稿的典型特点300
第5节 新闻稿的结构与行文303
第6节 执行层面的挑战与解决办法308
第7节 成功的to b企业是如何讲故事的308
17 to b短策划与制作/李洋310
节 短发展概况311
第2节 制作企业短的准备工作313
第3节 如何策划优质内容316
第4节 从0到1制作短318
第5节 短的运营与规范326
18 to b直播实战/陈尘329
节 深入理解to b直播330
第2节 to b直播体系规划与台矩阵构建331
第3节 to b品效直播搭建策略335
19 to b企业的客户背书体系建设策略与运营/袁华杰351
节 从两个小故事说起351
第2节 客户背书体系建设策略全解352
20 线下活动策划与营销/陈楠359
节 写给活动人的话359
第2节 如何做好线下活动361
第3节 活动组合策略365
第4节 活动人的“灵魂拷问”368
21 从零开始打造中高端社群/朱强370
节 社群的底层逻辑370
第2节 一级增长—基础盘373
第3节 二级增长—加速盘385
第4节 三级增长—规模盘396
22 to b官网搭建与运营/马西伯399
节 高质量官网的标准：从感到理都要做好400
第2节 了解策划流程407
第3节 开发制作流程420
第4节 官网的公域拓客及私域转化的闭环设计422
第5节 自研还是外包429
第6节 归因、表单及常用运营工具432
23 sem营销与实战/蒋梦瑶440
节 sem执行流程441
第2节 sem的团队管理449
附录 中文名称与英文缩略语对照表451
内容简介：
这是一本从实战角度切入，深度解读to b企业如何实现业绩快速、持续增长的专业指导书。作为to b增长实战：获客、营销、运营与管理（主要面向初中级to b从业者）的，本书针对的是to b领域中读者，站在企业甚至整个to b领域的高度对所有内容进行解读。本书延续了上一本书只讲干货不讲理论的优点，无论是战略、计划、品牌、生态，无论是官网、社群等营销工具，甚至包括人才、团队等营销执行主体，都以落地执行为目的，以真正帮助企业产生业绩为原则进行介绍。
书中汇集了26位专门从事to b业务的专家的增长经验，以to b营销体系构建为逻辑主线，对to b企业增长所涉思维、策略、方法、工具、团队等进行深度分享。通过本书，读者可以直接获取26位来自不同领域的to b 专家的经验，并真实感知这些成功人士是如何在实际工作中落地相关作的。
对于企业高管层，如ceo、cgo、cmo、coo等，通过本书可以深度理解并构建企业增长体系，准确把脉增长体系的各个环节，产出定制化、可落地的市场战略、规划，让企业始终奔跑在正确的方向上。
对于企业的中层，如市场部、营销部、销售部、客户成功部的负责人，通过本书不仅可以学到多种to b企业的典型玩法，还可以站在更高的维度理解增长，从而制定出更符合团队特点的整套增长策略，比如传播策略、团队管理策略、风险监控策略、生态策略等。
对于企业的一线增长从业者，比如市场人员、营销人员、dr人员、销售员、客户成功人员等，通过本书可以学到很多的实战，了解上下游伙伴的工作本质，并在to b增长实战：获客、营销、运营与管理的基础上实现。
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