从0到1学做短营销 电子商务 燕鹏飞,张皓翔
短博主都在学的短营销方法
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作者燕鹏飞,张皓翔
出版社中国纺织出版社有限公司
ISBN9787518085064
出版时间2021-05
版次1
装帧平装
开本16
页数208页
字数170千字
定价55元
货号700_9787518085064
上书时间2024-06-15
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商品详情
- 品相描述：全新
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目录：
章探索揭秘：短营销风爆发背后的商业密码
节短营销发展的前世今生2
第二节短营销风来临，局势渐显6
第三节短成为品牌营销“黑科技”的秘密14
第四节核心优势助推短成为全新营销方式19
第二章思维先行：用核心思维加速推进营销变现
节三真思维：内容源于生活32
第二节三维思维：以人为核心进行创作36
第三节社交思维：有交集，才能有黏度、有转化41
第三章定位：实现低成本营销
节用户定位：细分人群，快速圈定用户46
第二节内容定位：选好方向，方得观众55
第三节场景定位：场景是短营销的立世之本68
第四章制作：打造短，助推营销变现
节制作：短推进内容价值优选化74
第二节投放攻略：掌握发布，提升品牌曝光度95
第三节效果评估：对投放效果进行汇和优化101
第四节团队组建：找对的人，做对的事107
第五章内容输出：价值内容输出是王道
节短内容策划要点118
第二节构建让年轻人嗨起来的内容124
第六章引流变现：有流量，才有财富
节硬引流变现136
第二节活动引流变现138
第三节内容引流变现140
第四节其他引流变现144
第七章营销策略：品牌商盈利暴涨的修炼之法
节制订营销方案，让品牌营销更有意义148
第二节品牌短营销实战156
第八章借势上位：各短台营销优势解析
节移动短：引流聚流，占流量红利168
第二节bat短：发力短，深耕行业新玩法179
第九章案例解析：解析经典短营销的成功逻辑
节一禅小和尚：行走在抖音上的“网红小和尚”190
第二节年糕妈妈：多台推送，传播育儿经验194
第三节办公室小野：借助抖音打造ip,撩动“吃货”的心197
内容简介：
短营销作为一种新型营销模式，代表着各领域品牌发展的新趋势和新方向，对人们的购物方式也产生了越来越大的影响。学短营销，是广大营销人员的营销技能。本书共分为八章，包括探索揭秘、思维先行、定位、制作、内容输出、引流变现、营销策略、借势上位、案例解析八个方面，全面深入阐述并手把手解析品牌成功借助短营销的策略和玩法。通过通俗易懂的语言、丰富详实的案例，详细解密品牌短营销实现引流与变现的。本书从细节出发，有观点、有作、有案例，阅读本书，尤其对于涉足短营销的新人可以提供一些指导帮助。希望在如今短火爆之际，致力于短营销的营销人士能够在这条全新的营销道路上越走越好、越走越远。
精彩内容：
节 短营销发展的前世今生
在过去，电视机是输出的主要工具，如今随着移动智能设备的普及，以及人们的时间越来越碎片化，输出工具发生了变化，长度也发生了变化。短，尤其是移动短成为人们生活中的常见输出形式，并且与人们生活的联系越来越紧密。
当前的发展现状而言，基于内容的所有形式中，与电视剧、电影等长相比，短则更能因为用户时间的碎片化而获取更多用户。与此同时，与静态的文字和图片相比，短基于动态化的特点则能够赢得用户更长的使用时长。这也正是当前短营销受到品牌青睐的原因。
那么短营销究竟是从什么时候开始的呢？经过了哪些发展阶段？这要从短营销发展的前世今生开始说起。
一、短峥嵘时代初现
回顾短的发展史，可以追溯到2011年。当时，移动互联网技术的发展推动了移动短的出现，但在那时短领域还没有出现很好产品。因为，一方面，移动互联网方兴未艾，用户对移动互联网的使用以及应用场景还未得到进一步的普及；另一方面，受到宽带、网速等条件的，短还没有得到快展。
随着时间的进一步推移，在2013年，秒拍、微视等短台的出现，使移动短的发展又向前迈出了一大步。这意味着我国的移动短时代真正进入发展阶段。
2013年7月，“潜伏者”一下科技在两年的酝酿之后，获得了领投、红点和晨兴资本的2500万美元b轮融资，这为其进一步发展做足了准备。同年8月，一下科技的“秒拍”短台正式上线，并且赢得了的大力帮助，也吸引了众多明星的加人。在这两股力量的推动下，“秒拍”的用户呈爆发式增长，这也是短领域的一次大爆发。
与此同时，腾讯也开始向短领域发力，打造了“微视”短台，其主要是注重pgc（专业生产内容）内容的生产，但并不仅局限于此。腾讯还打通了旗下的、、等产品链，用户可以将自己录制的短同步分享到、以及朋友圈，实现了多渠道分发。可以说，秒拍和微视的出现，使真正的短时代到来。然而，这又表明中国的互联网发展又上了一个新的台阶。
二、社交媒体和工具台“珠联璧合”
2014年，很多企业和创业者开始嗅到了短的商机，于是纷纷涌入，使短台如雨后春笋般密集面世。快手、小影、小咖秀等短应用主打个化工具生产，为短的发展确定了方向。然而，巨头们也不甘示弱，开始向短领域发起冲锋，“春节拜年”“全民社会摇”“冰桶挑战”又一次把短的发展推向了一个新。
2014年春节期间，何炅、张歆艺等百位明星在微视上给观众拜年，并在电视上轮播。这使微视在同领域中获得了一波小：连续数次在aptore上保持前五位，活跃用户数达到了4500万人。仅除夕至大年初一，有数百万人通过微视发布、观看了拜年短，播放量达到了上亿次。
2015年，短市场形成了一种“群雄争霸”的局面，以社交媒体模式为代表的美拍，以pgc模式为代表的微视，以工具台模式为代表的小影、小咖秀，分别凭借自身独有的特点相互间胶着不下。
三、短营销下网红诞生
短发展的真正爆棚期是2016年。从这一年开始，内容与融资共舞、形势与渠道齐飞。由此也带来了一个真正的基于内容的短营销时代。
被誉为“20世纪艺术界有名的人物之一”的安迪沃霍尔说过：“在未来，每个人都可能在15分钟内出名。”在当前互联网、移动互联网普及的时代，可以说“一个人想要成名只需要15秒”。
在中国短目前，有这么一位叫作姜逸磊的人，她是一个在15秒内成名的典范——papi酱。如果要问2016年热门爆的自媒体人是谁？papi酱当仁不让。papi酱自称是一个“集美貌与才华于一身的女子”，一个还没有写完的中戏导演系，在获得由真格、罗辑思维、光源资本和星图资本联合注资的1200万元投资之后，不到半年时间成为网红发展目前身价上亿元的很好网红。她的语气、表情、笑声，甚至是咳嗽，都能成为让千万网友竞相模仿的对象。
故宫、公众号的图文阅读数量破10万人次，这是少数人才能做到的，而papi酱仅用3分钟的短，能达到期期超过200万人次的播放量。这一傲人的数据，惹得自媒体圈里圈外都格外“眼红”。尤其是在2016年4月，丽人丽妆以2200万元的天价拍下了她仅不到6分钟的短广告，被打造为新媒体个标王。papi酱无疑是魅力人格的典范，她可以说是中国真正意义上的短网红人。
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