人人可做带货主播 直播时代下的营销突围 经济理论、法规 张奔
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全新
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作者张奔
出版社中国商业出版社
ISBN9787520815437
出版时间2021-01
版次1
装帧平装
开本16
页数236页
字数195千字
定价68元
货号700_9787520815437
上书时间2024-06-15
商品详情
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正版特价新书
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目录:
第01章高光时刻:直播带货已成转型升级新风
1.直播带货行业火爆,头部主播收入惊人/2
2.从产地到用户,直播直接促成购买/5
3.直播带货参与者构成的完整链条/9
4.短内容营销现状及发展趋势/13
5.下一个十年的产业趋势:直播带货/17
第02章此处高能:更胜一筹的直播消费体验
1.直播间是的天然促销场景/20
2.主播架起了用户和产品之间的桥梁/22
3.讲解更有针对,展品形式更加真实/24
4.主播生态圈的“二八原则”/28
5.企业直播——化营销的魅力/32
第03章模式解析:直播带货圈现有的四种模式
1.纯佣金带货模式:企业喜欢的一种方式/36
2.服务费+佣金模式:费用加销售额的产品佣金/39
3.短+直播模式:内容、广告、互动三个核心/41
4.品牌曝光模式:主播根据品牌方需求制作短在台发布/44
第04章台玩法:主要直播台运营逻辑
1.直播:边看边买的逻辑/48
2.抖音直播:以优质内容实现变现/52
3.快手直播:非常强大的带货基因/57
4.多直播:帮助企业和主播快速实现裂变/61
5.直播:较强的社交种草和基因/65
6.看点直播:去中心化——让用户选择/69
第05章入局必知:直播带货的五大法则
1.流量:流量为王时代,流量是生产力/72
2.人:除了才艺和值,实现交易才是重点/75
3.货:选择好的供应链、选择好的商品/78
4.场:直播间、台的场地设置异常重要/81
5.复盘:数据梳理直播优劣,记下可以提高的点/84
6.直播运营三阶段:场货人、货场人、人场货/86
第06章能力打造:主播带货能力的硬核内功
1.垂直领域kol需拥有技能/90
2.鲜明的个人特:超爱追热点/94
3.持续、稳定的原创优质内容输出/97
4.研究产品,选品符合kol气质和用户需求/99
5.懂得运营,选对台并打通销售路径/101
6.做带货主播,能力和知识均不可或缺/104
第07章心态修炼:调整直播心态,让用户喜欢和你聊
1.有一个好心态,至少能增加耐心/108
2.你的聊天内容决定用户和不和你聊天/112
3.和直播间里的用户交流,要有丰富的表情和动作/116
4.黑粉言语粗俗,你要有大度的笑容/119
5.关注反馈,把好的感受带给用户/124
6.具备演员素质,真情投入,入景入戏/127
第内容输出:才艺展示、生活直播、段子、聊天唠嗑
1.才艺展示:用个人才艺吸引用户,聚集人气/132
2.生活直播:展示自己的常生活场景/135
3.讲幽默段子:活跃气氛,增加人气/138
4.聊天唠嗑:讲究方法,让更多的人喜欢你/141
第09章开播准备:思想、台、硬件、脚本、人员一个都不能少
1.思想准备:弄清从业动机,确定基本思路/148
2.台准备:选好适合自己的台很重要/150
3.硬件准备:手机、耳麦及个人形象等/153
4.脚本准备:用大纲梳理流程、管理话术、参照内容/157
5.人员准备:主播、副播、导播、助播、美工、客服/161
0章带货前奏:直播带货六大引流方式
1.廉价商品引流:以低价商品引导用户关注/166
2.购买官方直播推广:按引流数量付推广费/169
3.用户帮忙:引导在线用户增加人气热度/173
4.向大v“借”流量:想办法蹭大主播的热度/176
5.构建账号矩阵:大小号之间相互打榜、引流/178
6.资源位引流:、多资源位引流方法/180
1章制造:直播带货的规律和
1.直播带货,先要导流并留住用户/184
2.心理价格战,让用户觉得“买到是赚到”/189
3.通过优质内容展示你的专业度/192
4.给出解决方案,增强信任感/196
2章转化策略:主播“忽悠”买单背后的秘密
1.基于人格信任,与“陌生人”建立信任/200
2.挖掘用户“痛点”,引起购买需求/203
3.向用户传达:我的直播间货大力度优惠/206
4.赠品多多,攻破用户的心理线/209
5.用户下单时,增强信任感/213
6.主播连麦互相配合,刺激用户下单/216
7.利用价格策略,刺激用户冲动下单/220
8.让用户在直播间长时间停留/222
参文献/224
内容简介:
直播带货的下沉过程,不仅是商品自上而下的销售过程,也是商品自下而上的需求过程。而这个过程的关键环节是直播间的主播。广大主播不仅是企业品牌及其商品导购,也是用户获得心仪产品的买手。主播通过与企业的相互连接以及与用户的相互连接,在直播间一方天地成功实现了商品销售与品牌传播。事实上,真正成功的带货并非说说这么简单,主播要想在直播间让产品真正触达用户,这里面的学问很大。因此,本书分析了直播带货的行业现状与趋势,展现了直播带货给用户带来的消费体验优势,并重点围绕“主播”这个核心点,展开讨论了与主播密切相关的带货模式、台玩法、影响因素、能力打造、心态修炼、内容输出、开播准备、引流方式、打造、转化策略等。
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