商务策划丛书：促销策划
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广东深圳
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作者姜玉洁，宗清辉，陈静宇 编著
出版社北京大学出版社
ISBN9787301089637
出版时间2005-08
版次一版两印
印刷时间2006-01
装帧平装
开本16开
页数338页
字数400千字
定价29元
货号特价535
上书时间2016-04-06
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本书在深入分析促销及促销策划的基本概念、主要原理的基础上，从促销策划的心理学基础出发，剖析各种促销方法的内在激励因素和它们的优势与局限，并以促销策划的三大内容为主线，依次介绍促销策略设计、促销策略评价等，最后以服务业为例，介绍了几个代表性行业的促销策略。
本书在吸收国内外研究成果的基础上，进一步揭示出促销的本质，从厂商的角度深入理解促销和促销策划，体会促销和促销策划的真谛所在，然后再将视角放到一些具有代表性的行业中去触类旁通，目的在于对消费者、中间商以及厂商销售人员的交易行为产生积极影响。 促销(Sales Promotion)是一种有着明确目标的市场营销工具，它通过提供一些临时性的附加利益，以实现对消费者、中间商及厂商销售人员交易行为的积极影响。促销策划则是在市场目标的导向下，使促销与多种市场工具实现良好交互作用的策略设计、策略评价和策略控制过程；同时，它也是追求促销投入效益最大化，通过提供一些临时性的附加利益来进一步实现对消费者、中间商或内部销售人员的积极影响的策略规划活动。 本书在深入分析促销及促销策划的基本概念、主要原理的基础上，从促销策划的心理学基础出发，剖析各种促销方法的内在激励因素和它们的优势与局限，以及常用促销传播媒介及其策略，并以促销策划的三大内容为主线，依次介绍促销策略设计、促销策略评价和促销策略控制，最后以在经济活动中越来越重要的服务业、零售业为例，介绍了几个代表性行业的促销策略。每一部分的内容均各成体系，同时都加入了与该部分知识模块相匹配的促销案例，为理论与实践的结合提供了良好的佐证。
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