融资路演（全彩图解版）：能打动人的路演技巧

作为国内*的本地生活服务电商，美团的融资历程一直是人们关注的焦点。 2015年7月，美团先是高调地宣布了上半年的漂亮业绩，随后美团“接洽10亿美元融资”失败的消息就不胫而走，这一消息把美团推向了风口浪尖。

为了给投资人讲故事，美团在华尔街路演之前发布了不少漂亮数据：2015年交易额预计13000亿、外卖日单量超200万、猫眼电影市场占有率达到70%等，让投资者看得眼花缭乱。事实上，美团不断追求高流水、多品类、烧钱速度越来越快，让许多投资人望而却步。

2015年8月，美团在华尔街进行了一场规模盛大的路演，希望能以此来解决资金吃紧的问题，结果美团却上演了一场路演融资的多空迷局，结果到底如何无人知晓，徒留外界揣测。但之后证明，美团此次的路演失败了。

为什么美团会失败？是它自身的原因还是路演融资这个方式是错误的？美团自身的原因我们不用去深究，但是路演在融资过程中起到的作用却不容小觑。基本上，企业只要融资就要进行路演。那么路演对融资企业到底能起到什么样的作用呢？

首先，融资路演同时让多个投资者认真倾听你的讲解和说明。通常情况下，投资人每天看到的商业计划书和接触的项目非常多，所以在选择项目时也许只能凭借一些市场份额、盈利水平方面的数据来了解项目的市场潜力。因此，导致了投资者无法对项目有一个更深程度的了解，更看不到项目除了数据之外的亮点，而路演却可以有效解决这个问题。

其次，融资路演让投资者有一个思考和交流的过程。投资者投资一个项目，都要动用大笔资金。除了依靠自身的经验、团队的评估，也需要外界的一些声音。参加路演的投资人都具备一定的行业经验，可以相互交流，分析某个项目的利与弊，对提高投资人的投资意愿有很大的帮助。同时，在路演时，投资人对项目有一些疑问，也可以及时向发言人提出。

再次，融资路演增加了投资者对产品的理解程度。特别是针对一些技术性的项目，路演更能减少出现投资者看不懂和不理解项目的情况，企业可以通过自己的精辟讲解和投资者之间的交流，快速对接自己的项目，减少融资路上的弯道。

随着个性化消费需求的不断孵化，中小企业的生产或服务规模逐渐从大批量、单一化向小批量、多样化转变，中小企业有贡献基础大、行业和地域分布面广的特点。尽管国家给了中小企业一定的政策支持，采取了大力发展普惠金融、设置专项扶持基金等一系列强劲的措施，但这对于中国偌大的中小企业融资需求而言，远远不够，因此只有不断借助VC机构、天使投资人等来加强融资行为。

现在很多中小企业的路演渠道从线下搬到了线上，通过一些专业的平台进行路演。像*路演、恩美路演、新浪路演中心这种投融界的新兴投融资模式逐渐在路演市场上崭露头角，解决了许多中小企业和创业者融资难的问题。

我们相信，路演本身的优势加上互联网的助力，会让越来越多的企业关注和看重路演融资，因而企业掌握*能打动投资人的路演技巧变得愈发关键。

做企业，本质上就是资本与产业的结合。伴随着规模和业务的不断扩张，中小企业的融资需求达到前所未有的顶点。如何才能轻松融资？商业模式固然重要，但商业模式要靠融资路演来表达；企业故事、品牌、项目、团队等一样需要路演来说话，可以说路演是企业融资过程中*重要的一步。本书以通俗易懂的语言、全彩图文的形式，为读者解读融资路演的关键点：如何策划融资路演，如何讲述企业故事，如何运用路演演讲技巧，如何制作路演PPT，如何把控路演现场，如何描述商业模式，如何规避融资路演的误区和雷区。可以说，本书是一本简单实用的融资路演操作大全，有案例，有方法，有技巧，看得懂，学得会，用得上，非常适合企业老板、股东、高管、创业者阅读。

陈丰，商业设计鬼才，晨风文化董事长，演说家、投资家，被五百余家企业聘请为企业顾问。擅长企业顶层设计、商业模式打造，为上千家企业提供企业管理解决方案。近年来致力于资本运营解决方案的设计，将商业路演与资本运营相结合、商业模式与资本管理相结合，开发出一套效果显著、简单易行的企业融资系统。

主讲课程有商业路演、资本之道、企业战略落地系统、企业招商落地系统、总裁演说落地系统、企业营销落地系统、互联网金融系统等。

第一章　走进路演学区，粗暴融资

融资和路演是不可分割的整体，企业只要进行融资行为，就必须进行路演。路演在融资过程中，起到了不容忽视的作用。企业在路演现场的表现对融资结果会产生很大的影响，所以对于路演，企业绝不能忽视。

◎　路演：粗暴却有效的融资 /　002
◎　路演类型：没有最好的，只有最适合的 /　003
◎　路演目标：激发兴趣，融到资金 /　014
◎　路演新模式：“互联网+路演” /　019

第二章　凶狠策划：瞄准投资人的钱袋子

不管做什么事，要想获得成功，都需要经过事先策划，路演融资同样需要策划。都说“只有万全准备，才能万无一失”，对于决定企业发展命运的路演融资，企业更是要事先精心准备好。虽然路演的过程可能只有几分钟到几十分钟，但要想在短时间内完美展现自己的企业以获得投资人的青睐，更是需要事先的精心准备和策划。

◎　路演准备：事前准备好，不做事后诸葛亮 /　024
◎　路演策划4大因素：引发公众参与，提高企业知名度 /　029
◎　提炼路演项目核心价值：打动投资者，影响消费者 /　034
◎　挖掘路演项目特色定位：与众不同才亮眼 /　040
◎　把握路演全局：减少失误率，与投资人互动 /　045

第三章　纵情聊故事： 一个好故事大于1000万元

路演是一场展示会吗？是一项单纯的产品介绍吗？当然不是！路演其实就是一个故事的演讲过程。故事讲得好不好直接决定了路演的过程。路演企业可不能小瞧了故事的力量和价值，要知道“一个好故事大于1000万元”。

◎　商业故事：传播企业实力和风格，赢得投资人好感 /　050
◎　团队故事：演绎团队历程，突出团队专业性 /　054
◎　项目场景故事：描绘未来场景，表明项目可行性 /　059
◎　数据故事：展示真实信息，提高投资人信心 /　065
◎　2W1H法则故事：回答3个问题，让投资人百分百信任你 /　071
◎　人情味故事：有共鸣，才有投资 /　076

第四章　任性演讲：放飞梦想，融资一定赢

路演的目的是让路演者的演讲受到投资人的欢迎，用充满说服力的演讲去打动投资人，感染投资人，引起投资人的共鸣，以此达到融资的目的。可以说，演讲不单是一场演讲，它还是一种表演。
◎　路演演讲稿：结构观点不能少，开篇结尾都有“道” /　080
◎　路演演讲表达形式 ：选词、句式、语气都要口语化 /　085
◎　路演演讲风格要求：身份、性格、特长、情绪都到位 /　090
◎　路演演讲感染力要求：语言亲切有气势，肢体自然不僵硬 /　095
◎　路演演讲切入点：悬念、故事、思维齐上阵 /　099
◎　路演演讲心理学：4大心战法则演讲事半功倍 /　102
◎　路演演讲技巧：5条建议让你的演讲更具魅力 /　105
◎　路演演讲6个表述点：关键点到了，融资也就到了 /　107

第五章　操刀PPT：让每一页PPT都为融资增香添色

PPT是路演融资的灵魂，在路演过程中，投资人不仅要听企业的演讲，还要从PPT中获得信息。制作一个好的PPT，可以为融资增香添色，让投资人对融资企业有全面的了解，留下好的印象。所以，千万不要让PPT拖了融资的后腿。

◎　开拓8个思路：让路演PPT一目了然 /　114
◎　掌握7个绝招：提升路演PPT质量，瞬间擒获投资人的心 /　118
◎　注意6个问题：规避风险，让路演PPT价值最大化 /　124
◎　解决4个难题：PPT菜鸟变精英 ，路演融资循序渐进 /　127

第六章　剑舞现场：舞出互动，将路演进行到底

因为在路演融资的过程中，面对的投资人是几个、几十个甚至几百个。所以，路演融资时一定要观察现场的气氛，注意投资人的感受，千万不能在台上自说自话，一个人自嗨。应挥动路演智慧之剑，舞出律动和互动，响应全场，将路演进行到底。

◎　剑舞曲一：掌握路演内容，组织情感高潮 /　136
◎　剑舞曲二：找准话题，提升投资人兴趣 /　139
◎　剑舞曲三：与投资人互动，营造参与感 /　142
◎　剑舞曲四：幽默让现场气氛更轻松 /　145
◎　剑舞曲五：设置兴奋点，引发现场高潮 /　148
◎　剑舞曲六：调动现场气氛，不要冷场 /　153
◎　剑舞曲七：画面、语言、利益设置到位，现场气氛更到位 /　155
◎　剑舞曲八：机智应对突发事件，维护现场秩序 /　161

第七章　铁血商业模式：商业模式越新，路演融资
越快

对于商业模式，很多人都有自己的理解。有些人认为商业模式就是盈利模式，怎么赚钱的模式；有些人认为商业模式就是运营模式，怎么样运营好一个产品，怎么给用户提供更好的服务等；也有些人认为现在的B2C、B2B模式还有O2O模式都属于商业模式。那么，什么样的商业模式才能获得融资呢？其实很简单，就是不可复制。

◎　商业模式不可复制性：路演融资的刚需 /　166
◎　商业模式创新性：路演融资的痛点 /　174
◎　商业模式可行性：路演融资的硬件 /　185
◎　免费商业模式：先抢用户再盈利 /　194
◎　长尾商业模式：“款多量少”的经济规模 /　204
◎　平台商业模式：多主体共享，多主体共赢 /　213

第八章　走出路演雷区，淡定融资

商业模式没有问题，产品也获得不少好评，路演过程也很顺利，但就是融不到资金。这是为什么呢？其实，就是有些企业没有注意到路演融资中的一些误区和雷区。

◎　搞定商业逻辑：走出感性思维，成功融资 /　224
◎　掌握融资方式：摆脱融资盲点，提高融资效率 /　231
◎　抛出4个关键点：跨越路演障碍，当前成交 /　235
◎　走出7大误区：调整抗拒情绪，淡定融资 /　239

做企业，本质上就是资本与产业的结合。伴随着规模和业务的不断扩张，中小企业的融资需求达到高点。如何才能轻松融资？商业模式固然重要，但商业模式要靠融资路演来表达；企业故事、品牌、项目、团队等一样需要路演来说话，可以说路演是企业融资过程中重要的一步。本书以通俗易懂的语言、全彩图文的形式，为读者解读融资路演的关键点：如何策划融资路演、如何讲述企业故事、如何运用路演演讲技巧、如何制作路演PPT、如何把控路演现场、如何描述商业模式、如何规避融资路演的误区和雷区。可以说，本书是一本简单实用的融资路演操作大全，有案例，有方法，有技巧，看得懂，学得会，用得上，非常适合企业老板、股东、高管、创业者阅读。

策划凶猛，与众不同才亮眼
纵情聊故事，有共鸣，才有投资
任性演讲，说，而不是念
PPT精彩，你的话应该更精彩
直面投资人，而非一个人自嗨
这样路演，融资更靠谱！

1、针对性强。本书讲述了从路演的策划、演讲、PPT、现场、商业模式等各个方面的路演技巧，是一本极具针对性的路演指导读本。让读者对企业的路演做一个全方面的规划，让融资变得简单。
2、实用有效。本书立足路演的每一个步骤，从策划、故事讲述、现场演讲、PPT技巧等应有尽有，让读者更容易把握路演的关键点，规避路演过程中可能出现的问题，对读者来说可以说是一个本路演工具书。
3、全彩印刷。本书四色印刷，全彩图解，看得懂，学得会，用得上，装帧形式非常适合读者定位。