渠道为王：做优秀的渠道指挥官

图书标准信息

• 作者 张海良 著
• 出版社 黄山书社
• 出版时间 2011-01
• 版次 1
• ISBN 9787546115573
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 226页
• 字数 200千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

如何当好指挥官，让企业的渠道优势脱颖而出？渠道之于企业是军队，军队的实力决定着市场的占有率和拓展能力。渠道是反映市场的温度计，渠道的发展与状态会明确显示市场发展趋势。市场竞争的“战国时代”营销渠道——行军通路，营销渠道中的瓶颈效应，渠道不竞争战略，渠道建设：做好你的作战计划书，渠道管理：做一个卓越的指挥官，渠道变革和创新：灵活反应力，渠道不竞争的战略核心：人和，渠道不竞争平台建设。

【作者简介】

张海良，三眼国际创意文化传播机构签约专家，北京今天胜德品牌管理咨询有限公司首席专家，中国MBA北京联谊会首席品牌专家，多家大学客座教授；市场核动力、金字塔式商业模式研究、运营不竞争、4S产品创新法则、特赢终端论、12345之简单品牌法则、6T良性通路运作法则等理论创始人；著有“不竞争系列”丛书和《大刀阔斧》、《市场赢出来的品牌》等学术专著；以新、奇、特的定位方法和“咨询无定式、管理无定则、创意无定法”的理念先后为近百家企业提供成功的策划服务，有着十五年市场一线的实战经验，被业界称为“中国企业运营快刀”。

【目录】

第一章市场竞争的“战国时代”
第一节诸侯割据
第二节军阀混战
第二章营销渠道：行军通路
第一节行军路线——营销渠道的结构
第二节军团构成——营销渠道的参与者
第三节行军目的——营销渠道的功能
第三章营销渠道中的瓶颈效应
第一节渠道瓶颈源于渠道的疲惫
第二节通路设计时应避开的美丽陷阱
第三节渠道瓶颈，实战风云
第四章渠道不竞争战略
第一节无序竞争——渠道不畅的原因
第二节渠道不竞争——打造自己的罗马大道
第三节渠道不竞争战略——塑造差异化、品牌化
第五章渠道建设：做好你的作战计划书
第一节营销渠道的选择标准
第二节营销渠道的设计——6T通路建设
第三节渠道建设方式
第六章渠道管理：做一个卓越的指挥官
第一节渠道链条管理——激励中间环节
第二节渠道费用管理——减少灰色地带
第三节渠道促销管理——如何用好双刃剑
第四节渠道冲突管理——沟通是关键
第五节渠道物流管理——引入第四方物流
第六节渠道人员管理——用制度做保障
第七章渠道变革和创新：灵活反应力
第一节渠道创新的根源与时机
第二节渠道创新的基础
第三节渠道创新的障碍
第四节渠道创新的变革战略
第八章渠道不竞争的战略核心：人和
第一节企业跨行业的“和”——没有永远的敌人
第二节企业与渠道成员的“和”——战略联盟
第三节企业、市场、客户的“和”——打造核心竞争力，建立农村根据地
第四节企业与内部员工的“和”——天时地利是人和的基础
第九章渠道不竞争平台建设
第一节渠道不竞争平台的基础——渠道系统建设
第二节渠道不竞争的终端拉力——终端策略的鲜活
第三节渠道不竞争的促销拉力——激活促销战略