烧掉你的商业计划书[美]卡尔·J. 施拉姆（Carl J. Schramm）

前言

真实、实用的信息如何才能帮助潜在创业者？我曾经创立过公司，管理过大大小小的实体商业；我一直以来都从事风投工作，为大型企业和政府部门提供创新方面的建议，同时还是一名教授。过去十年里，我有幸管理位于美国堪萨斯城、有着 “创业者基金 ”之称的考夫曼基金会。在这过程中，我有幸与许多成功的企业家、有志成为企业家的创业者、投资人和有商业头脑的人打交道。

上述工作经历让我意识到，人们关于创业方式、创业时机和动机的看法可能是错的。作为一名经济学家，我开始从经济学角度批判地看待这些看法背后的强大文化基因。这些文化基因大部分是被人们盲目接受的观念，它们形成了我们的世界观，尤其是对于新创的成功企业的看法。在我看来，创业文化基因不过是一系列最终转化为习俗的故事和案例而已。

因此，在2002年接到掌舵考夫曼基金会的邀请时，我立刻抓住了这个机会。该基金规模达20亿美元，其创始人尤因·马里昂·考夫曼先生是一家颇具创新力的堪萨斯制药公司的创始人。考夫曼基金也是目前全世界最大的、致力于促进创业的慈善基金。创业是一项无法拒绝的挑战。我知道，持续成立的初创企业对社会的发展和进步至关重要，而那些用心良苦但却毫无事实依据的传奇故事不足以描述企业家真正做的事情。毕竟，创新企业给我们带来超乎想象的产品和服务，为我们的国家创造绝大多数工作岗位，而且是社会进步和社会福利增长最重要的驱动力。企业家是一个国家的重要资源，不能受那些看似金玉良言却未经证实的商业建议影响。

考夫曼基金会给我提供了一个平台，让我有机会聘请到一支经济学家团队，对初创企业的孵化和成长方式进行认真研究。这个团队深化了约瑟夫·熊彼特（Joseph Schumpeter）和威廉·鲍莫尔（William Baumol）的研究成果。在世人尚不知创业的概念及意义之前，这两位经济学家就已经对其进行过全面研究了。考夫曼基金会的内部研究及其提供的奖学金推动了大量以创业为主题的实证主义研究，其中很多研究成果都是人们耳熟能详的。举例来说，以前人们不太理解新企业为何能创造美国80％的新的就业机会，也不理解为何新企业对于经济增长发挥着举足轻重的作用。值得庆幸的是，如今，每次谈及经济增长，创业总是绕不开的话题。考夫曼的经济学专家团是世界上第一个将理性、严谨的态度和实证主义经验注入创业方式研究的团队，由于他们做出的贡献，我们更了解企业是如何创立和成长的，如何才能提高创业者成功的概率。

本书致力于将这些研究成果和我认识的成千上万个企业家的创业经历变成实用的指引和经验，旨在说明新企业是如何创立、成长和壮大的。前四章内容探讨的是创业的本质，接下来的四个章节提供了前人的创业经历，最后三章则提供了以数据为基础的实际案例。本书案例都来自成功创业者的亲口讲述，而非虚构故事。

卡尔·J. 施拉姆

曾经创立过6家公司，管理过大大小小的实体；一直以来从事风投工作，资助了12家新创立的企业，为大型企业和政府部门提供创新方面的建议；与史蒂夫·凯斯、奥巴马总统共同发起“美国创业倡议”的项目，并在布什担任美国总统期间主持了美国的创新计划。担任美国加州大学戴维斯分校和美国锡拉丘兹大学的客座教授，美国麻省理工学院的访问学者。

在担任考夫曼基金会主席的十余年间，他与许多成功的企业家、有志成为企业家的创业者、投资人和有商业头脑的人打交道。在企业家培养上，他是一位全能型的著名专家。

在当今社会，成为一名企业家需要什么样的素质？

考夫曼基金会是美国首屈一指的创业教育和研究机构，其前任主席带来商业领域核心、有价值的信息以及丰富的、切实可行的商业策略。

这本书为那些一直想要创业的普罗大众提供了十分清晰的创业计划，这可以为他们的创业之路带来灵感与启发；它分析大学MBA课程案例中那些充满智慧的商业行为，并告诉你如何将“公司形式”移植到现实世界中；它建议人们在进行商业创新时遵循以下四项基本原则：创业过程不需要遵循固定的程式，对于任何一家新的公司来说，有意义的创新都是至关重要的，规模是成功的度量标准，公司成功与否与个人的才华有密切关系。

如果你想开创一家企业并让它基业长青，或你已经在经营一家公司但渴望获得更大的成功，那么请务必翻开这本书，它将为你带来打破常规的魄力和征服险境的妙计。