六度人脉2李维文
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作者李维文
出版社湖南文艺出版社
ISBN9787540456603
出版时间2012-08
装帧平装
开本32开
定价32.8元
货号972048621590134790
上书时间2024-11-30
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商品详情
- 品相描述：九品
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前言
“六维度”的人脉奇迹
詹姆斯·泰克
［Costco（好市多）韩国分公司公共关系总监，李维文的挚友及合作伙伴，曾在长江实业集团与李维文有过两年的同事之谊］
我对“SixDegreesofSeparation”（六度人脉）理论巨大效应的首次认识，是在好市多韩国分公司的一次商业聚会之后。
那天晚上的汉城大酒店，几乎云集了整个韩国最为知名的传媒领袖。我们举办了一次耗资不菲的推广活动，并有一个团队为此付出良多。我们需要公关传媒的关系，为下一步的计划打下坚实的基础。
会上，有一位名叫金相实的陌生人给我留下了他的一张名片。他是那场聚会中的一个“无足轻重”的小人物，在会场多达几百人的来宾中，几乎没有人注意到他的存在。他待在小角落中，身边有一个姿色平凡的女伴相陪，偶尔闲聊几句。当我走过他的身边时——我注意到他是一位被我们的工作人员冷落的客人，我特意端了一杯酒，装作正好路过的样子走过去，然后在他的身边停了下来，举起杯，对他笑了笑，以示主人的关照和基本的礼貌。
我说：“先生，干杯，欢迎你来到这里，希望你度过一个愉快的夜晚！”
他略感惊讶，凝视我一下，然后举起杯子：“啊，谢谢您，泰克先生，我差点以为这只是一场私人聚会，正觉得索然无味呢。”
我更感诧异：“为什么有这样的感觉呢？”
他耸耸肩，笑道：“可能对于部分人而言，是这样的吧，也许这里不怎么热闹。”
我明白了，这是我们的失误。确切地说，是我们的公关人员“嫌贫爱富”的等级思想在作怪——后来的事实证明，这种想法差点儿毁掉我们的计划。人们总是盯着脑袋上的“帽子”，重点招待那些来头很大的人物，对于无名气无资历的小人物却冷眼相看，只当做蹭饭的食客简单应付了事。
或许金相实先生从一进门开始，就体会到了这种强烈的慢待。他可能想：“我来到这里干什么呢？谁知道我是什么样的人呢？对面镁光灯闪烁，对着大人物们拍个不停，那里自成一个圈子，俨然一个等级社会吧！像我这样的人，是被当做小人物扔到角落自生自灭了吧！”
我向他表达了歉意：“对不起，先生，这是我的失误，但我保证，这是最后一次。从现在开始，您就当这里是您的私人客厅，我们会给您顶级的氛围和享受，您可以像主人一样随意了。”
“没什么，时间到了，我该回去了。”
他很不在乎地告别，然后，在我的请求下，他与我交换了名片。他的名片上面很简单地写着：金相实，财经顾问。
“啊，您是一位财经专家，希望以后有机会向您请教！明天我可以给您电话吗？”
他笑道：“当然可以，我乐意接听任何人的来电，再见！”
然后他带着女伴离开了会场。其后的两个小时内，我对这件事逐渐失去了印象，并没有放在心上。但是当重要人物都散场后我们召开工作盘点会议时，一个关键的信息却摆到了我的面前。
助手轻声地对我说：“老板，我听一位客人说，他看到了KBS（韩国最大的广播电视台）股东的一名财经顾问来到了会场，但是不久就离开了。”
“名字？”
助手摇摇头说：“对不起，他是一个姓金的人，这方面没有太详细的信息。”
是那个叫做金相实的长相普通的年轻人吗？他竟然是KBS电视台董事会一位重要股东的亲密联系人？那么就是他了！而在今天的宴会中，他是与KBS有关的唯一到场的“关系”。我顿时如获至宝，却又非常沮丧，对我的助手说：“假如一周内我们的广告不能够在KBS签下播出合同，那么我们今天对于金先生的慢待，将成为好市多公关部门的集体耻辱。”
次日上午10点，我忐忑不安地拿起手机，拨通了金相实的电话。电话响了很久才接通，传来的果真是他的声音，他很慵懒（我据此判断他正处于闲暇之中）：“哦，是泰克先生？您有什么事吗？”
我谨慎地运用词汇：“金先生，鉴于昨日招待对您的轻慢，我想今天当面向您致歉，并有一事相求，不知可否给我一个机会？”
我知道，在这种情况下，如果只是道歉，效果将会了了——对方肯定会接受你的歉意，并表示没什么关系，但也只能到此为止，再见面的机会是很难获得的。因此，我主动提出有事相求，这等于将我的姿态放到最低，将金先生置于一个“如果拒绝就显得过于冷漠”的境地，并且暗示他，有件事非您不可，显得他特别重要。
果真，金相实哈哈一笑：“泰克先生，您不必如此客气！有什么事是您解决不了的吗？好吧，我今天正好有些时间呢，那就下午3点见？到时电话联系吧。”
下午3点半，我和他一起喝了杯咖啡，然后直接谈到了我们的项目。他迟到了半个小时，但我认为这是“我应该受到的惩罚和慢待”。我没有绕弯子，也没有计划要经过几天的时间再去攻陷这座城堡，而是开门见山，直截了当。这反而改善了我的形象，金相实对我的坦率表示有好感。说实话，每个人都喜欢做事直接而又高效率的人。他帮助好市多打通了渠道，通过他的关系，我们接触到了KBS的大股东。
谈判很顺利。一周之后，好市多公司与KBS签订了一项年度广告合同大单。我想，如果当初我“放过”了那个想法——我没有端起酒杯走过去，而是犹豫一下就去做了别的“看似更重要”的事情，那么我们就很难在短期内取得如此迅速的进展了。
这正是李维文先生提出的六度人脉交际的理念反映。看起来我们与目标人距离甚远，似乎不可能存在交集。但假设我们能把握其中一个重要的节点，就能很快地建立起与重要人物之间的联系通道。这就像时空旅行，我们与仙女座相距250万光年，即便你以光的速度从地球向仙女座直行，也要在250万年后才能到达。这很恐怖，因为人类的历史都没有这么漫长。但是如果你将宇宙看成一个由六维度的空间构成的系统，你能在这个空间中找到一个虫洞，通过这个虫洞，就可以瞬间越过空间和时间的巨大差距，以最短的时间——也许只有几秒钟就能够到达仙女座的轨道。你只是走了一张薄纸的距离，这比伸手摸一下自己的脑袋还要快。
这并不神奇，而是可以实现的事实。一切能够实现的东西，实质上都是一种正常的理论和行为逻辑的总结，只不过我们平时并没有发觉，或者不会运用。
在六度人脉理论中，李维文说，地球上所有的人都可以通过五层以内的熟人链与任何其他人联系起来，任何人与一个陌生人之间的距离都不会超过六个人。
事实上，在实际的运用和人脉的交织中，这个间隔会更短，人们在各个大小不同的角落中都能进行彼此之间的需求供应，像一张无所不达的网络一样，每一个节点都可以让你直达目的，每一个擦肩而过的陌生人都有可能是你的第六度人脉。
对于每个人来说，六维度的人脉奇迹都广泛地存在于他的生活之中。即便这个人生来没有“富爸爸”，也没有过硬的背景，他仍旧拥有改变命运的关键机会，只要他从现在开始——从懂得了六度人脉的这一刻开始行动，依靠自己的诚意、努力和善于发现的眼光，逐渐累积自己的人脉库，用自己良好的沟通能力去寻找和建立自己的人脉圈，增加人脉竞争力。他将在这个世界无所不能！
六维度的人脉世界，简单地说就是构建一个属于自己的强大的人脉圈。这个圈子并非一个堡垒分明的派系，也不是一个守卫严密的阵营，而是一个开放性的社交系统。你拥有了这样的圈子，就对自己的命运产生了决定性的推动力；但如果你没有，你就很可能仍然做你的孤家寡人，像我可能会错过金相实的鼎力相助一样，错失了一个“不起眼”的人脉节点，让事业遭受致命的难以挽回的损失。
在构建六维度人脉库的过程中，最重要的能力就是沟通。正如李维文先生所讲的：“只有拥有一种自信和开放的沟通能力，才能建立自己的人脉圈。无论面对什么样的情况，他都可以从容不迫地进行公关和解决各类问题，赢得对方的尊重与认可。”
在本书中，李维文先生详细地向我们讲述了六度人脉开拓中的沟通方法的妙用和奇效，告诉我们沟通是如何帮助人们建立良好的交往心态、打通人脉节点和拓展自己的人脉资源的。它能不断地提升你的人脉层次，使你在拥有好人缘的同时，处处争得主动。
我相信，当你读了这本书，在属于你的关系的舞台上将可以如鱼得水，坐拥成功！
导语摘要
改变1.6亿人命运的超强人脉法则实操版！
比尔·盖茨、奥巴马、李嘉诚、Facebook创始人马克·扎克伯格极度推崇！
你能掌握几度人脉，决定你以后将有怎样的成就！
《六度人脉2》由李维文著，随书附赠：精美超值的六度人脉白金手册——100条白金法则助你突破人脉瓶颈，以6次方的方式扩张自己的人脉圈，并教会你如何从庞大的人脉圈中进行人脉分类、人脉储蓄与人脉经营！让你在短时间里成为一个资深的“脉客”！
作者简介
李维文，资深公共关系培训专家，旅美华人，致力于六度人脉的理论研究和实战，并运用六度人脉获得了事业上的成功。他与美国政坛神秘的“公关黑手”史密斯联合成立了一家公关公司，并参与了多起世界级企业的收购谈判。近年来，他逐渐从商业舞台的叱咤风云转向自己更感兴趣的政商舞台的人脉公关领域。曾任切尼总统竞选顾问组成员。
目录
引言?六度人脉，沟通先行
推荐序?“六维度”的人脉奇迹
Part 1 人脉的投入产出法则
◎人脉经营中的经济学智慧
◎只投入最低的成本
◎怎样迈出第一步
◎如何走进对方的内心
Part2 避开六度人脉的“陷阱”
◎利益公关的谬误
◎“弦外之音”的沟通考验
◎威权式沟通是一把双刃剑
Part 3 双赢沟通：打通六维度的人脉节点
◎“请接受我的建议！”
◎正反原则：对情绪的利用
◎严肃和风趣的形象
◎将“目的”精巧包装
Part 4 开拓高质量人脉
◎抓住强人的需求
◎实现心灵的透视
◎表达的勇气和内容
◎获取理解
Part 5 六度人脉的行动法则
◎别做刻板的说教者
◎“请你讲重点！”
◎低效率会毁了你的价值
Part 6 突破六度人脉的困局
◎主动沟通的赢家
◎“夸张”的赞美
◎远离谄媚的恶习
◎清醒的自我定位
Part 7 六度人脉的沉默效应
◎“请你看到我的原则。”
◎用“沉默”建立你的品牌
◎六度人脉的“拖延法则”
Part 8 你的人脉后援在哪里
◎对“自我价值”的借势提升
◎制造恰当的时机为交流服务
◎情绪交换和体验
◎六度人脉的情商管理
Part 9 六度人脉的利益法则
◎表明你的立场
◎为他人承担错误的回报
◎同理心的安抚效应
◎利益对立下的人脉结合
Part 10 人脉公关的“六维度”法则
◎选择合适的话题
◎真诚和原则是两大法宝
◎自己的过失不可逃避
◎六维空间的积极拓展
■超值附赠： 六度人脉白金手册（收录100条白金法则）
内容摘要
全球高效直接的人脉经营法则实操版，已经改变了全球1.6亿人的命运！《六度人脉1》让你全面了解六度人脉，《六度人脉2》让你的人脉从一度迅速升级到六度！即使你没有读过《六度人脉1》也不影响你直接读《六度人脉2》。
《六度人脉2》作为《六度人脉1》的延伸，着重强调：如何让你的人脉从一度迅速升级到六度？怎样在短时间内就结识那些平日看起来高不可攀的人？怎样让那些看起来高不可攀的人接待你，重视你，并跟你合作，成为朋友。在《六度人脉2》中，作者用名人案例结合作者本人在商业生活中的经典案例，将人脉设计、公关方式、沟通方法、相处智慧以通俗易懂、实用可学的方式奉献给读者。你完全可以把《六度人脉2》当成《六度人脉》的实操手册。
2012年6月，《六度人脉》首次登陆中国，一瞬间登上全国实体与网络书店的热销榜首，成为有史以来心理、励志类飙升超快的热销图书。一月狂销30万册。同年同月，根据“六度人脉”原理而创建发展的Facebook上市，瞬间催生了10位10亿级别的大富翁与850百万级的富翁。Facebook创始人、CEO马克·扎克伯格成了全球有钱的80后，他净资产193亿美元，是改变世界的乔布斯83亿美元身价的2.33倍。同年7月，腾讯朋友网与新浪都开始狂推“六度人脉”。新浪根据这一理论推出了“六度人脉同名搭讪软件”。其实，六度人脉不仅成就了社交网站，而且还成就安利、雅芳等世界级直销大公司。传销这个让千万人为之疯狂的商业模式也是用六度人脉理论做成的。就那短短的45分钟的课程，让全国、包括大学教授、白领、公务员、大学生等3000多万各行各业人士为它热血沸腾，六度人脉无论用在哪，都能产生世界性的效应。
全球越来越多的公司都对企业的中高管理层进行六度人脉基础课训练，以便于他们用短时间拓展有效资源，找到想合作的那个人。其实，我们每个人的背后都隐藏着250个人脉关系，千万别忽视这些。
《六度人脉2》作者为资深公共关系培训专家，美藉华人，致力于六度人脉的研究和实战，并运用六度人脉获得了事业上的成功。他与美国政坛神秘的“公关黑手”史密斯联合成立了一家公关公司，参与了多起世界级企业的收购谈判。近年来，他逐渐从商业舞台的叱咤风云转向自己更感兴趣的政商舞台的人脉公关领域，曾担任切尼总统竞选顾问组成员。在《六度人脉2》中，作者将用深入浅出的方式进一步向我们讲述《六度人脉》的实操技巧，适合各年龄层的读者阅读。作者将结合一些案例和他的自身经历，以及现代人脉竞争的真实环境，向读者介绍沟通与公关对于六度人脉开拓的重要性，给读者讲述实用沟通的种类和方法，将涉及人脉积累与维系的说话技巧和职场的一些附加智慧，以通俗易懂、实用可学的方式奉献给读者。《六度人脉2》在向读者表明，我们要想结交朋友，拓展人脉，就要学会发出自己的声音，同时又要考虑对方的需要，并达成一致，实现自己的目标，这当然不是一件容易做到的事。可是，只要掌握恰当的方法，就如同生出了一对有力的翅膀，拥有了一对顺水的船桨，来帮助你实现完美的沟通，助你打开人脉宝库的大门，登堂入室，收获意料之中的命运大礼。
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★《六度人脉2》手把手教你适应 “陌生人的社会”，我们的一生中，大多数人都是从陌生人开始的，只有懂得陌生人社会的交往规则，交往技巧才能拥有自己的六度人脉。
★人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。斯坦福大学调查显示：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉。掌握一度人脉的大多只是学生和普通职员，掌握三度人脉的大多都能成为企业高管或公司老总！
★从今天起，你应该做一件你人生中重要的事情——掌握六度人脉！你的努力将得到500%的回报，你的世界将发生神奇的改变，你想办一件事，全世界都会来帮你！你的好运，很多都是平常交往细节的结果，你也有理由相信，总有一个人让你少奋斗20年！
★《六度人脉1》上市1个月热销30万册！
精彩内容
◎人脉经营中的经济学智慧我们做人和做事的过程，是一个经济投入与产出的过程，这就是人脉投入产出法则的计算前提。如果你不费吹灰之力就能做成一件事情，那么你就是一位投入成本很低但收益很高的人。但如果相反，你费了很大的工夫，最后却一无所获，则等于做了亏本的生意，效益分析的结果就很差。
每个人都希望自己在人际关系方面达到低成本和高效益的境界，可是怎么做，才是最有效的呢？如何才能事半功倍呢？
方法当然有很多，人脉资源就像我们的一种生财工具。经营得当的话，可以让你一本万利。不过，一旦处理不善，也有可能一夜破产。虽然人脉资源并不能直接转化为财富，但它是一种潜在的无形资产，是一种潜在的源源不断的无穷财富。
在六度人脉开拓的过程中，处处都凝结着经济学的智慧。朋友就是资源，一个朋友就是一份资源。那么我们的朋友越多，所拥有的资源也就越多。在进行资源配置的时候，我们就需要让其达到最优化。每一个人都有自己的资源优势，而人脉就是这样一种能够用他人的优势弥补自己的劣势的资源，也就是所谓的资源互补。
明白了这个道理，我们就能充分地协调资源，扬长避短，达到投入产出的最优化了。
★最近的路不一定是最有效的有时候我们要去一个地方，计算距离的时候大都考虑直线距离。地图上两点之间直线最短，你说：“呀，这样最近了。”但真的走起来你会发现，两点之间的直线无路可走，只能绕着前进才能找到那条最近的路。
两个人之间怎么样才是最近的距离？看似直接的方法是不是就最有效果呢？通过我们的研究发现，结果往往是相反的。所以当有人问我：“我如何才能跟他搭上关系？”我经常回答他：“你先后退一步，找一条曲线，再去接近你的意中人，因为最近的路不一定是最有效的。”结果发现，那些想抄近路的人，却往往碰得个鼻青脸肿。
这条人脉理论的分析就是两点之间的直线虽然距离最短，但阻力有时也最大，于是这条直线就成了最远的路径。
因此，我们为什么不选择那条虽然绕了一点弯子，却能更快地到达目的地的线路呢？
绕过了障碍，就能出其不意地到达目的地，有时可以为我们节约最大的成本，既节省了时问，又能展示你在人脉公关中的不凡的谋略。这和我们在六度人脉课程上讲到的战略是一致的。
同时，这是一种在人脉和营销中都通用的公关谋略。不但在人际关系中适用，在商业营销中，它也是十分有效的手段，通常被一些营销高手采用并取得奇效。
日本的丰田公司就常常使用这一招，在开发新产品之前，他们总是先从解决城市汽车和道路的矛盾人手。比如，他们先成立了“丰田交通环境保护委员会”，调查和研究城市交通的现状，并在东京车站和品川车站修建“人行道天桥”，投资三亿元建立电子计算机交通信号系统，使交通拥堵现象得到缓和。
从表面看起来，你会说，丰田的这些行为似乎和新产品的开发没有任何关系呀，他们想干什么呢？愚蠢的“直接主义者”对此百思不解，还会嘲笑丰田公司在花冤枉钱打水漂。但是，它的独到之处在于使用了一种曲线进入的经营策略，因为这一行为为汽车工业的发展扫清了障碍，为新汽车的开发创造了良好的条件。
我在培训课上对此的总结是：“当你想多卖掉一一千辆汽车的时候，就为这座城市多修十条路。”同理，当你想结识一位大贵人时，你首先要做的并不是递上你的名片，而是为你们之间的相识创造一种氛围和机会。
★成功需要的是最有效的通道日本的世界级企业索尼公司，用一种别出心裁的办法来宣传自己的产品：有一名美国游客去日本玩，他在东京的一家百货公司买了一台索尼公司生产的唱片机。但是回国后，他发现这台机器漏装了一个不是太重要但很有必要的零件。第二天早晨，他打算找索尼公司算账时，却在临出门前接到了索尼公司打来的道歉电话。
一个小时后，索尼公司的副经理登门道歉，除带来一台新的合格的唱片机，还赠送了一份蛋糕和一张著名的唱片。据说，索尼公司已经在大洋彼岸打了五十多个紧急电话寻找这位顾客。
这个消息一传出，索尼公司声名大噪，产品的销量更是节节攀升。
索尼公司在产品营销谋略上运用的就是一种曲线公关的战术，它故意制造这次事故，用意就是要通过事故的处理来制造能引起注意、轰动的新闻，借此来突显自己的质量观念和服务意识，并且扩大自身的知名度。
可以说，这种方法，起到了任何广告都无法达到的绝佳效果。当然，这样的策略或许是有风险的，属于出奇制胜的范畴，但不得不说，它一旦奏效，产生的正面的营销效应是别的方法无可匹敌的。
我一直认为，任何一个人想要成功，需要的不是最直接的方法，而是最快和最有效的通道。
在人脉场上你也会发现，自己面临的形势也是如此。比如你要到一条河的彼岸，最快的方法就是走一公里远，从一座桥上绕道过去，估计没有人会说：我不要那样做，我要直接游过去。不然，你游游试试？
还记得以前有一次我在纽约打车，出租车司机问我：“先生，应该怎么走？”当时我着急赶时间，急忙答道：“请帮忙走最近的路，我着急。”司机笑了笑，回答说：“先生，最近的路不一定是最快的路。你想想，最近的路一定是大家都熟悉的便路，大家都把车往那儿开，肯定会很堵。”人际关系的沟通正是如此，既然直接的方法行不通，我们就只能沿着
一条曲线，虽然看似麻烦，却投入最低，得到的回报也是最大的。
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