渠道为王

图书标准信息

• 作者 许泽人
• 出版社 羊城晚报出版社
• 出版时间 2003-04
• ISBN 9787806512395
• 定价 15.00元
• 装帧 精装
• 开本 其他
• 纸张 其他

【内容简介】

本书阐明了一个全新观念：即把“渠道”作为“主力产品”来经营，而且如果厂家建立了“生态分销网络”，就能达至厂家、分销商和零售终端以及用户和消费者共赢的局面。

【目录】

序言 
第一章 绪论：渠道为王
一 核心竞争力：有效的分销网络是持久的竞争优势
二 永续的产品：把渠道作为主力产品来经营和管理
三 价值链增值：“渠道为王”的真谛所在
第二章 分销模式及运作
一 依靠渠道自然分销
二 培育区域大分销商
……
第三章 销量团队目标管理
一 现代企业销售管理目标
二 企业销售培训
……
第四章 销售物流管理
一 市场预测和以销定产
二 订单处理和配货计划
三 仓储运输和分销监控
第五章 销售财务管理
一 销售预算管理
……
第六章 销售信息系统
一 销售信息系统的功能、框架和操作
二 销售信息系统的建立和实施