世界著名企业管理模式：竞争战略

图书标准信息

• 作者 世界著名企业研究组 编
• 出版社 珠海出版社
• 出版时间 2002-03
• 版次 1
• ISBN 9787806078938
• 定价 25.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 391页
• 字数 300千字

【内容简介】

世界著名管理大师杜拉克有一句名言：制造顾客。事实证明，企业在制造了一大批能够满足人的需要的产品时，他们其实已经在制造“潜在的顾客”了。可口可乐也好，索尼公司也好，爱立信也好，一旦产品能够投顾客所好，那么，其市场的发展潜力就无限。本书通过大量的事例指出，要建立一个完善而多层次的营销网络，产品是关键，市场是前提，顾客是动力，服务是源泉。营销是一门涉及到各个环节，诸多对象的艺术，需要借助于科学的理论和有效的制度、灵活的方法来进行管理。在这一方面，本书所介绍的众多企业的宝贵经验将是十分重要，并具有指导意义的。

【目录】

第一章  消费者至上的市场策略

  全力以赴发展主营业务——马里奥特公司的业务扩展策略

  不可沽名学霸王——佳能公司是如何占领国际市场的

  胜利的最重要因素是战术的成功——IBM公司扩展市场的决策

  让大车赚大钱——福特汽车新产品研发策略

  要争取得到政府的合约——松下公司的政府营销方针

  面向大众推出新产品——雀巢公司开发大众产品获得成功

  如何打赢市场战争——IBM公司的全面营销策略

  要让每个公民都买得起车——福特T型车成功的生产决策

  没有对手的营销战必然失败——可口可乐与百事可乐的双赢战

  高科技不等于受欢迎——IBM与苹果公司不同的市场策略

  最高的效率和最少的存货——沃尔玛的多样化扩张策略

  要不惜一切占领市场——可口可乐公司开发潜在市场的策略

  ……

第二章  快速优质的营销服务

第三章  投其所好的市场促销

第四章  深入人心的营销理念

第五章  统一而独具特色的连锁政策

第六章  灵活而全面的销售原则

第七章  怎样进行定位营销

第八章  如何有效开展营销管理