英语900句典丛书：谈判900句典

图书标准信息

• 作者 王复国 著；格伦涅（Grenier·J） 编
• 出版社 上海外语教育出版社
• 出版时间 2009-02
• 版次 1
• ISBN 9787544606738
• 定价 31.00元
• 装帧 平装
• 开本 24开
• 纸张 胶版纸
• 页数 207页
• 字数 170千字
• 正文语种 简体中文，英语

【内容简介】

英文不够好，谈判桌上的关键时刻，总是无法精准表达、搞砸生意？我們了解，所以這本句典中有我们了解，所以这本句典中有：
480个谈判基本用语，从建立立场、要求厘清、表达同意与否、打断他人谈话到控制谈判流程等全收录！
200个说服力超强用语，不论是折衷方案、还是乘胜追击，让你说得有理，生意轻松就搞定！
100个谈判主题用语，从价格、折扣、送货条件到合约等常见主题全包括，帮你做足最万全的准备！
200个谈判策略用语，不论位居优势或劣势，提供你所需的谈判策略和用语，让你能够见招拆招、赢得生意。

【作者简介】

格伦涅，加拿大克莱顿大学文学士和渥太华大学普通法学士，爱好写作、音乐、旅行的他为上加拿大律师工会（TheLawSocietyofUpperCanada）的一员，也是SuperiorCourtofJustice和theCourtofAppealforOntario的律师。在台湾从事ESL教学有两年时间，对设计规划ESL教材有丰富的经验。著有《搞定接待英文》、《出差900句典》等书。

【目录】

Section1前置谈判
Part1准备上谈判桌
1第一次接触
2讨论共同目标
3提议进行谈判
4接受进行谈判的提议

Part2安排时间与其他事项
5选择时间、日期与地点
6更改时间、日期或地点
7拟定议程
8确认与会人士

Section2程序性议题
9仪器、家具和设施
10确保设施舒适
11时间管理与休息时间
12出席
13寒喧与介绍
14准备开始
15讨论目标与开始谈判
16引用书面和投影资料
17保密
18可公开和不可公开
19决定下一步行动
20安排下次开会时间

Section3谈判基本用语
Part1谈论现状
21描述市场或经济状况
22讨论趋势与市场前景
23讨论问题与风险
24描述相对的协议处境
25强调客观标准
26考量行动方案的优缺点
27指出所提行动方案不可行
28表达意见

Part2建立立场与可能性
29建立你的基本立场
30确立你的立场
31探知对手的立场
32应付对方立场的改变
33重述与重申你的立场
34重述与重申对方的立场
35当对方不愿明白陈述其要求时
36当对方不愿明白告知资讯时

Part3要求澄清
37当你不清楚含义时
38请某人重述说过的话
39要求经过验证的资料
40要求举例与提供例子
41确认你是否理解I
42确认你是否理解Ⅱ

Part4同意
43承认对方的论点合理
44认可对方立场的正当性
45全然同意
46同意但有所保留

Part5不同意
47质疑某个论点
48质疑立场的正当性
49表达强烈不同意
50不同意但是让步