前线故事(书皮少损)

图书标准信息

• 作者 世联地产 编
• 出版社 山西人民出版社
• 出版时间 2010-12
• 版次 1
• ISBN 9787203070160
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 196页
• 字数 200千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 世联地产顾问丛书

【内容简介】

《前线故事》通过百余个真实故事，讲述地产服务人员职业生涯。这是A股首家上市的房地产服务公司。世联地产的专业精英们的一线故事。他们披星戴月地行走在中国大地，他们把握城市化大潮的脉搏和节奏，他们整合社会资源，他们重建人文精神。他们深入研究市场，他们提升地块价值。他们挖掘项目价值，他们潜心了解客户。他们为中国房地产的产业链提供建设性的工作。

【目录】

第一篇销售的最高境界就是销售自己
售楼之新“宫心计”
“一”变“二”战略让我蝉联销冠
客户需要“对比”的信任
挖掘客户真正的需求
“杀手”，“杀手”，又见“杀手”
永不放弃，资源为王
巧技“逼”定
别墅客户的老爸是风水师
绝处逢生与柳暗花明
坚持就是胜利
幸运的客户
千里“逼”定
不抛弃不放弃
穿越淡季市场的记忆
相信行动的力量
……
第二篇思路决定出路，策划步步为营
第三篇行胜于言，以经纪的名义
后记：来自前线的故事最有生命力