大卖 从置业顾问到营销总监进阶实战手册

图书标准信息

• 作者 刘显才、陈凯锋 著
• 出版社 中信出版社
• 出版时间 2015-03
• 版次 1
• ISBN 9787508650494
• 定价 42.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 纯质纸
• 页数 256页
• 字数 270千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　房地产从业人员必备实操指南。
　　一本书造就销售冠军和营销总监。
　　《大卖：从置业顾问到营销总监进阶实战手册》解读了从一个房地产销售的门外汉成长为优秀营销总监，所需掌握的实战技能。全面阐述了置业顾问入门、从置业顾问到销售冠军、从销售冠军到销售主管、从销售主管到销售经理、从销售经理到营销总监，各个阶段可能遇到的问题及应对技巧。

【作者简介】

　　刘显才，中国房地产心智营销人、移动互联网转型和营销专家、整合行销6+1拓客模式创始人、心智营销4+2杀客系统创始人、《打造狼性售楼冠军》公益课发起人、九龙地产名师学院院长。
　　5年大学讲师经历，10年房地产从业经验。先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3000余家企业，全国累计学员5万余人。
　　
　　陈凯锋，北京荐客宝信息技术有限公司董事长兼CEO。北京第二外国语学院硕士，西南交通大学学士。
　　从北京知名地产集团最基层置业顾问做起，历经主管、大主管、经理、总监、副总经理、总经理岗位，在一线实战8年多。经历项目既有住宅，也有商业地产；既有单体项目，也有城市综合体项目；既有期房，也有现房；既卖过楼花，也操盘过烂尾楼，尤以成功销售多个烂尾楼赢得业内关注。

【目录】

第一章置业顾问入门
认识中国房地产业
我适合做这一行吗
房地产入门基础知识
常用计算与书写
新置业顾问入门考核试卷

第二章从置业顾问到销售冠军
卖房子的4个阶段
销售冠军是怎样炼成的
梦想、目标、规划、执行
销售的基本理念
新进项目要做的10件事
成交五步
技能技巧
售楼处里可能发生的事

第三章从销售冠军到销售主管
销售主管是什么
销售主管做些什么事
什么样的人才能当销售主管
销售主管的日常工作
如何带领团队成为销售冠军团队
如何当好销售主管
销售主管常见问题及解决方案

第四章从销售主管到销售经理
职称梳理
销售经理的角色
操盘流程
销售经理要做哪些事
什么样的人才可以成为销售经理
我的秘密武器

第五章从销售经理到营销总监
营销总监做些什么事
什么样的人才能当营销总监
什么样的项目才是好项目
售楼处布置的门道
团队文化与企业文化