超精明的消费心理学

图书标准信息

• 作者 博锋 著
• 出版社 北京理工大学出版社
• 出版时间 2014-04
• 版次 1
• ISBN 9787564086022
• 定价 29.80元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 240页
• 字数 155千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 每天读点实用漫画心理学

【内容简介】

　　买卖是个心理交锋的过程，商家想卖，顾客想买，可是要想让一笔生意达成，需要买卖双方心里都认可才行。这就涉及了一个消费心理学的问题。不懂消费心理学，卖家血本无归，买家上当没商量。
　　《超精明的消费心理学》共挑选了70则人们熟悉、普遍，具有影响力的消费者心理法则。以幽默生动人的口吻，以深入浅出的方式，一一抽丝剥茧，探寻消费者所有表现背后的心理真相，让消费学褪去枯燥的外衣，使其以自然生动的姿态呈现，让更多的人了解消费心理，并轻松掌握更多的销售学知识。
　　这是一本充满趣味性与实用性的知识读物。在对待任何一个消费者时，我们都能找出一个能够直接运用的、卓有成效的心理策略。

【作者简介】

　　博锋，心理学专家，职业作者，专注管理与心理学的实践应用，实战经验丰富，曾出版多部畅销心理学著作，作品深受读者好评。代表作品有《FBI教你超级藏心术》《和老板玩心理战》《“悍马”心理学：内心强大才是真的强大》《保险推销员的心理学读本》等。

【目录】

第一章勾起消费者难以抑制的冲动
01．满足消费者的自尊心理／002
02．免费试吃，为啥吃完之后就乖乖掏钱了／005
03．让“上帝”们有点儿“饥饿感”／008
04．产品更新越快，越吸引人眼球／011
05．疯狂买彩票，是什么心理在作怪／014
06．逆反心理真要命，但你不能认命／017
07．哪里人多，消费者就往哪里走／020
08．打动消费者？试一试编故事吧／023
09．货真，价实，真金不怕火炼／026
10．原本打算买一件上衣，最后却买了一整套衣服／029
11．“名牌控”来袭，消费者能抵住诱惑吗／033
12．如何让消费者7秒内看到你／036
第二章有什么样的平台就做什么样的生意
01．“贵”？这就是卖点.／042
02．萝卜青菜各有所爱，偏门也有大生意／045
03．不可思议的“三分之一效应”／048
04．简单和复杂，哪款更受欢迎／051
05．告诉你超市里的“心理战术”／054
06．人人都想享有VIP待遇／057
07．街边摊的美味“诱惑”／060
08．多看效应，让别人记住你／063
09．为什么24小时不打烊的便利店，生意会更好／066
10．归属心理——我们都爱玩团购／069
11．对待“上帝”，不能太热情／072
第三章“王婆卖瓜”背后的心理奥秘
01．推销时最先介绍贵的东西／076
02．不买空调，那带个扇子吧／079
03．“家丑”也能外扬吗／082
04．赞美听得越多，钱包瘪得越快／085
05．为什么营销员总是称“我们”／088
06．可乐还是雪碧——只有二选一吗／091
07．“威胁”论——“再不买就没了”／094
08．“请君入瓮”，共鸣心理“诡计”／097
09．揭开收银台上的“秘密”／101
10．营销员为什么要拍巴掌、喊口号／104
第四章价格中的那些“玄机”
第五章消费不是“一锤子买卖”
第六章无性别经营？你落伍了.
第七章把消费做成文化才是真高端