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汽车销售的*本书孙路弘中国人民大学出版社 9787300086743 正版旧书

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9.14 八五品

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江西南昌

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作者孙路弘

出版社中国人民大学出版社

ISBN9787300086743

出版时间2008-01

装帧线装

页数243页

货号1021006

上书时间2024-11-15

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商品详情

品相描述：八五品

商品描述: 温馨提示：亲！旧书库存变动比较快，有时难免会有断货的情况，为保证您的利益，拍前请务必联系卖家咨询库存情况！谢谢！

书名：汽车销售的*本书
编号：1021006
ISBN：9787300086743[十位:]
作者：孙路弘
出版社：中国人民大学出版社
出版日期：2008年01月
页数：243
定价：39.80 元
参考重量：0.365Kg
-------------------------

新旧程度：6-9成新左右，不影响阅读，详细情况请咨询店主
如图书附带、磁带、学习卡等请咨询店主是否齐全

* 图书目录 *

第1章车行销售基本功
第1节沟通的四个基本技巧
第2节销售初期的沟通
第3节特优利陈述法
第4节七项销售技能测试
第2章流程*关:初次接待
第1节 *大步骤:从客户进门到真正的对话开始
第2节其它五大步骤
第3节控制话题
第4节信息的用途
第3章流程第二关:跟单促单
第1节好的开场白
第2节五大步骤
第3节目的底线
第4章流程第三关:有效展示
第1节静态展示
第2节试乘试驾准备
第3节试乘试驾的人际关系控制
第4节试乘试驾中三个要点
第5节试乘试驾中的五个感受
第6节试乘试驾中的沟通
第5章流程第四关:签约动作
第1节签约准备与签约信号
第2节坦诚直言
第3节议价的本质
第4节交车过程
附录1 销售名词解释
附录2 “自我测试题”答案

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