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  • 销售玄机:教你如何月入百万(融作者数百场演讲精华,洞悉客户的喜好,挖掘客户行为的心理规律; 掌握抢单的诀窍,抓住快速成交的秘密武器,让你月入百万不是梦!) 上官敬丰 中华工商联合出版社 9787515810881 正版旧书
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销售玄机:教你如何月入百万(融作者数百场演讲精华,洞悉客户的喜好,挖掘客户行为的心理规律; 掌握抢单的诀窍,抓住快速成交的秘密武器,让你月入百万不是梦!) 上官敬丰 中华工商联合出版社 9787515810881 正版旧书

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￥ 11.1 八五品

仅1件

江西南昌
认证卖家担保交易快速发货售后保障

作者上官敬丰

出版社中华工商联合出版社

ISBN9787515810881

出版时间2015-01

装帧线装

页数216页

货号3456379

上书时间2024-10-30

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品相描述：八五品
商品描述
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书名：销售玄机:教你如何月入百万(融作者数百场演讲精华,洞悉客户的喜好,挖掘客户行为的心理规律; 掌握抢单的诀窍,抓住快速成交的秘密武器,让你月入百万不是梦!)
编号：3456379
ISBN：9787515810881[十位:]
作者：上官敬丰
出版社：中华工商联合出版社
出版日期：2015年01月
页数：216
定价：32.80 元
参考重量：0.370Kg
-------------------------
新旧程度：6-9成新左右，不影响阅读，详细情况请咨询店主
如图书附带、磁带、学习卡等请咨询店主是否齐全* 图书目录 *
上篇 拥有信念,销售不再玄妙

 *章 一切源于信念

 1.为什么要拼命地学会销售? / 4
2.你*能成为的就是你所相信的 / 7
3.用信念的力量撬动业绩的杠杆 / 12
4.成为销售的圣者 / 28

 第二章 不可不知的销售原理

 1.销售原理之一:销、售、买、卖 / 34
2.销售原理之二:客户行为动机 / 41
3.销售原理之三:永恒不变的六大问句 / 45
4.销售原理之四:FABE法则 / 50
5.销售原理之五:沟通技巧及模式 / 54
6.销售原理之六:问 / 65
7.销售原理之七:人类六大需求 / 73
8.销售原理之八:理性与感性 / 78

中篇 运用技巧,完美演绎销售五步交响曲

 第三章 认识我们的上帝,开发更多准客户

 1.寻找3A级客户 / 86
2.筛选出优质客户 / 88
3.攻破客户心理防线 / 91

 第四章 用信赖感,缩短客户与产品之间的距离

 1.让自己看起来像此行的专家 / 100
2.注意基本的商业礼仪 / 102
3.利用第三方见证建立信赖感 / 104

 第五章 扭转乾坤,快速抢占客户心智

 1.了解客户需求 / 110
2.把客户挖过来 / 114
3.塑造产品价值 / 117

 第六章 临门一脚,搞定成交

 1.解除客户反对意见 / 124
2.促成成交 / 132
3.成交用语 / 135
4.引发客户转介绍 / 137

 第七章 买卖的完成,只是销售的开始

 1.服务的三个层次 / 142
2.你的服务能让客户感动吗? / 145

下篇 把握方法,销售尽在掌握

 第八章 了解人、掌握人,你将无所不能

 1.感官销售 / 154
2.九型销售 / 159
3.色彩销售 / 164

 第九章 不可思议的成交法

 1.迈克尔乔丹退役成交法 / 180
2.妈妈成交法 / 182
3.老员外嫁女成交法 / 184
4.法拉利限量版成交法 / 186
5.小房间成交法 / 187
6.假设成交法 / 188
7.富兰克林成交法 / 190
8.倒数计时成交法 / 192
9.黑白脸成交法 / 193
10.回马枪成交法 / 197
11.使命感成交法 / 199
12.九宫图成交法 / 201
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