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  • 吸金广告 德鲁·埃里克·惠特曼 江苏人民出版社 9787214128393 正版旧书
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吸金广告 德鲁·埃里克·惠特曼 江苏人民出版社 9787214128393 正版旧书

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￥ 3.93 九五品

仅1件

江西南昌
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作者德鲁·埃里克·惠特曼

出版社江苏人民出版社

ISBN9787214128393

出版时间2014-08

装帧线装

页数288页

货号3397147

上书时间2024-05-09

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品相描述：九五品
商品描述
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书名：吸金广告
编号：3397147
ISBN：9787214128393[十位:]
作者：德鲁·埃里克·惠特曼
出版社：江苏人民出版社
出版日期：2014年08月
页数：288
定价：38.00 元
参考重量：0.470Kg
-------------------------
新旧程度：6-9成新左右，不影响阅读，详细情况请咨询店主
如图书附带、磁带、学习卡等请咨询店主是否齐全* 图书目录 *
目 录
CONTENTS
前 言 /001
导 论 /001
*章
人们到底想要什么
八大生命原力 004
9种后天习得(次要)的人类需要 007
第二章
钻进顾客脑子里:消费心理学的17个基本原则
原则 1:挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱 /014
原则 2:自我意识的变形——激发即刻认同你的产品 /021
原则 3:转移——通过渗透作用获得信誉 /026
原则 4:从众效应——给他们一个起跳板 /030
原则 5:手段-目标链-关键核心 /035
原则 6:跨理论模式——循序渐进地说服顾客 /038
原则 7:预防接种理论——让他们终生喜欢你的产品 /041
原则 8:重新划分信念等级——改变顾客的现有认识 /045
原则 9:推敲可能性模型——有利于顾客购买决定的思考方式 /050
原则 10:影响力的六大武器——成功说服的捷径 /054
原则 11:信息的组织——让顾客真正理解你的广告内容 /064
原则 12:实例VS.数据——哪个会胜出…… /065
原则 13:提供正反两面的信息——双重角色说服 /068
原则 14:重复与赘言——让顾客熟悉并记住你 /071
原则 15:修辞性疑问句——用提问让别人记住你 /073
原则 16:证据——给顾客相信你的理由! /076
原则 17:探索法——给出足够全面的购买理由 /080
第三章
广告公司的秘诀:41条百试不爽的销售技巧 
秘诀1:简明扼要才能让人容易理解 /088
秘诀2:用各种好处轰炸读者 /100
秘诀3:把产品*大的好处放在标题里 /104
秘诀4:要记住,物以稀为贵 /110
秘诀5:22种具有心理效力的标题开头 /113
秘诀6:吸引读者阅读广告的12种方法 /117
秘诀7:全方位吸引读者注意力 /120
秘诀8:千万别掉进反白字陷阱 /122
秘诀9:用极端具体化压垮竞争者 /125
秘诀10:著名的奥格威版面设计原则 /130
秘诀11:字体中的心理学 /132
秘诀12:坚持用专业设计 /140
秘诀13:提问的力量 /141
秘诀14:直邮广告的“祖母条例” /143
秘诀15:社会认同的心理学 /155
秘诀16:断头台原则 /157
秘诀17:PVA——轻松提升广告文案感染力的方法 /159
秘诀18:导演精神电影 /165
秘诀19:与人类的惰性搏斗 /172
秘诀20:确立独特的卖点 /175
秘诀21:买下自己的“岛屿”——占据*有效的版面位置 /181
秘诀22:确立自己的权威地位 /183
秘诀23:披着问卷调查外衣的推销函 /187
秘诀24:用图片增强广告的效力 /191
秘诀25:用“钩子”抓住读者 /195
秘诀26:广告文案长短比较 /199
秘诀27:报价测试 /204
秘诀28:问卷调查的力量 /207
秘诀29:社论兴奋剂——别让人一眼认你就是叫卖的广告 /211
秘诀30:把赠券用作说服工具 /214
秘诀31:提高网络广告反响的7种方法 /218
秘诀32:利用多页广告获得成功 /222
秘诀33:质保书——确保获得更高的回应率 /224
秘诀34:尺寸的心理学 /227
秘诀35:页面和片段排列的心理学 /230
秘诀36:四个奇妙的位置 /231
秘诀37:消费者的色彩偏好以及色彩如何影响读者人数 /232
秘诀38:定价的心理学 /236
秘诀39:色彩心理学 /239
秘诀40:用白色包围你的广告 /242
秘诀41:被人理解的广告才有成功的可能 /244
第四章
热榜:101种提高广告回应率的方法
促进顾客作出回应的22种方法 /250
传播产品价值的9种方式 /252
让购买变得轻松的13种办法 /253
提高优惠券兑换率的11种方法 /254
成功广告的46元素 /255
结语 /259
附录 /261
推荐书目 /261
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