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  • 分销渠道管理学 彭建仿 中山大学出版社 9787306032348 正版旧书
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分销渠道管理学 彭建仿 中山大学出版社 9787306032348 正版旧书

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￥ 4.76 八五品

仅1件

江西南昌
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作者彭建仿

出版社中山大学出版社

ISBN9787306032348

出版时间2009-02

装帧线装

页数352页

货号1866291

上书时间2024-04-20

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品相描述：八五品
商品描述
温馨提示：亲！旧书库存变动比较快，有时难免会有断货的情况，为保证您的利益，拍前请务必联系卖家咨询库存情况！谢谢！
书名：分销渠道管理学
编号：1866291
ISBN：9787306032348[十位:]
作者：彭建仿
出版社：中山大学出版社
出版日期：2009年02月
页数：352
定价：36.90 元
参考重量：0.568Kg
-------------------------
新旧程度：6-9成新左右，不影响阅读，详细情况请咨询店主
如图书附带、磁带、学习卡等请咨询店主是否齐全* 图书目录 *
总序
*章 分销渠道概述
 *节 分销渠道在企业营销中的地位
 第二节 分销渠道的功能与流程
 第三节 分销渠道的基本结构
 第四节 分销渠道决策与管理
 案例 TCL集团构建深广兼容的分销渠道
 本章小结
 关键概念
 思考题
第二章 分销渠道成员
 *节 制造商
 第二节 批发商
 第三节 零售商
 第四节 代理商
 案例 转型楷模:雅芳公司
 本章小结
 关键概念
 思考题
第三章 分销渠道成员关系的构建与管理
 *节 关系营销概述
 第二节 分销渠道成员关系构建
 第三节 分销渠道成员关系管理规范
 第四节 分销渠道成员战略联盟
 案例 成功的分销渠道成员管理,成就了宝洁霸主的地位
 本章小结
 关键概念
 思考题
第四章 无店铺零售
 *节 无店铺零售概述
 第二节 邮购
 第三节 电视购物
 第四节 网上零售
 第五节 人员直销
 案例 饭统网呼叫中心
 本章小结
 关键概念
 思考题
第五章 连锁零售
 *节 连锁零售概述
 第二节 连锁经营的经营体系
 第三节 连锁经营的优势和风险
 案例 冰激凌巨头纷纷转战高端连锁市场
 本章小结
 关键概念
 思考题
第六章 特许经营
 *节 特许经营概述
 第二节 特许经营的运营体系
 第三节 特许经营的发展
 案例 席殊书屋败在无法控制的加盟店
 本章小结
 关键概念
 思考题
第七章 分销渠道的战略设计
 *节 分销渠道战略设计理论
 第二节 分销渠道战略设计程序
 第三节 分销渠道系统设计分析
 第四节 分销渠道战略模式的选择与实施
 案例 掌控分销渠道就是掌握未来
 本章小结
 关键概念
 思考题
第八章 分销渠道的战略组织模式
 *节 “刚性”纵向一体化组织
 第二节 “柔性”垂直整合组织
 第三节 混合垂直整合系统
 案例 从世界工厂到品牌运营商——美的集团海外市场延伸逻辑.
 本章小结
 关键概念
 思考题
第九章 分销渠道成员管理
 *节 分销渠道成员的选择
 第二节 分销渠道成员的培训
 第三节 分销渠道成员的激励
 案例 三星笔记本电脑渠道拓展激励计划
 本章小结
 关键概念
 思考题
第十章 分销渠道资源配置和冲突管理
 *节 分销渠道资源配置管理
 第二节 分销渠道冲突分析
 第三节 分销渠道冲突管理策略
 第四节 分销渠道窜货的处理
 案例 家电企业渠道的“凤凰涅槃”
 本章小结
 关键概念
 思考题
第十一章 分销渠道物流管理
 *节 分销渠道物流系统的设计
 第二节 商品运输管理
 第三节 仓储管理
 案例 沃尔玛:做好物流和配送才是成功之道
 本章小结
 关键概念
 思考题
第十二章 分销渠道信息管理
 *节 分销渠道信息系统结构
 第二节 分销渠道主要信息流程分析
 第三节 分销渠道信息系统开发与管理
 案例 西安杨森SCM渠道信息管理系统成功案例 
 本章小结
 关键概念
 思考题
第十三章 国际分销渠道管理
 *节 国际分销渠道的基本模式
 第二节 国际分销渠道模式设计与选择
 第三节 非出口进入方式下的国际分销渠道
 案例 大华公司分销渠道的调整
 本章小结
 关键概念
 思考题
第十四章 分销渠道运行状态与绩效评估
 *节 分销渠道运行状态评估
 第二节 分销渠道成员服务水平评估
 第三节 分销渠道成员财务绩效评估
 案例 伯瑞尔瓶装矿泉水进入美国市场
 本章小结
 关键概念
 思考题
第十五章 分销渠道管理新视野
 *节 网络分销渠道
 第二节 分销渠道整合
 第三节 渠道扁平化
 第四节 分销渠道战略联盟
 案例 伦飞电脑科技公司的渠道扁平化之变
 本章小结
 关键概念
 思考题
主要参考文献
后记
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