国际商务谈判(第2版第二版) 黄卫平 董丽丽 机械工业出版社 9787111370659 正版旧书
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作者黄卫平 董丽丽
出版社机械工业出版社
ISBN9787111370659
出版时间2012-03
装帧线装
页数325页
货号2931357
上书时间2024-04-16
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书名:国际商务谈判(第2版)
编号:2931357
ISBN:9787111370659[十位:]
作者:黄卫平 董丽丽
出版社:机械工业出版社
出版日期:2012年03月
页数:325
定价:38.00 元
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* 图书目录 *
序
第2版前言
第1版前言
*章国际商务谈判概述
*节国际商务谈判的概念与特征
第二节国际商务谈判的构成与类型
第三节国际商务谈判的基本程序与管理模式
案例分析
第二章国际商务谈判理论
*节商务谈判的经济学理论基础
第二节商务谈判的心理学理论基础
第三节整合性谈判模式与双赢原则
第四节诚信原则与博弈论
第五节其他理论
案例分析
第三章商务谈判的准备
*节资料准备
第二节策略准备
第三节人员准备
第四节其他准备
案例分析
第四章开局技巧
*节开局阶段的控制策略
第二节确定谈判议程策略
第三节谋取谈判主动权策略
案例分析
第五章谈判中的探测技巧
*节谈判中对对方意图的探测策略
第二节对对方窥测己方意图的防御策略
第三节如何应对对方的直接探测
案例分析
第六章磋商阶段的技巧
*节发盘策略
第二节还盘策略
第三节让步策略
第四节僵局缓解策略
案例分析
第七章成交技巧
*节成交意愿的表达方法
第二节成交信号的探测
第三节成交信号接收策略
第四节成交促成策略
第五节成交签约策略
案例分析
第八章其他技巧
*节协调与谈判对手关系策略
的运用
第二节针对商务谈判内容运用的
谈判策略
案例分析
第九章商务谈判中的语言技巧
*节商务谈判语言的形式及表达原则
第二节商务谈判语言的运用技巧
第三节商务谈判中的行为语言
案例分析
第十章国际商务谈判礼仪
*节服饰礼仪
第二节举止礼仪和谈吐礼仪
第三节馈赠礼仪
第四节宴请礼仪
第五节日常交往的礼仪与
礼节
案例分析
第十一章国际商务谈判中的文化差异及谈判风格
*节文化差异对国际商务谈判行为的影响
第二节基于文化差异的国际商务谈判对策
第三节各地区商人的谈判风格
案例分析
附录综合案例分析
参考文献
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