跑店之路（中）终端突围牛雪峰
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作者牛雪峰
出版社广东经济
ISBN9787807287810
出版时间2008-01
装帧平装
开本16开
定价26元
货号1577142662434771968
上书时间2024-12-20
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商品详情
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作者简介
牛雪峰，牛策略营销企划顾问公司首席策执师，终端营销、会议营销的权威实战派专家，曾提出“单店提升法”、“大顾客服务工程”、“二八店工程”、“片区预热工程”、“三店提升法”等终端营销思想；“促销流水线”、“回路营销”、“五百人银行”“两种效益”及“前店后网”
目录
引子 投鼠忌器，抢两厢圆品牌刷新梦
启示 高管聘任不能以业绩唯是
恍如隔世，山城图谋终端拦截计
一、酒店会晤，确定重庆竞争策略
启示 营销无小事，万事谋为首
二、隔岸观火，牛然略对美女施计
启示 心感爱，且行动
三、兵马未动，首战凶讯先至
启示 把布置任务变成壮行酒
四、重庆首店，变成了叫人煞费苦心的异型店
五、我敢保证，我们的“红韵”销量是第一的
启示 促销活动的五大要素
六、再说废话，打断你的狗腿
启示 老虎与山羊会成为好朋友吗
七、大战逝去，空留惆怅无端愁
启示 小终端，大市场
八、突接调令，朱经理是被利诱还是被斩腕
九、单兵作战，身处异乡的十个工作日
十、故地重游，茶馆话别引出身后无限情
十一、整装待发，稍作停留又启程
附录 工具表格和重点战术
一、目标店调研系列表
二、核心终端店开发综合情报表
三、市场调研费用预算
四、关系资源的层次
五、产品人市工作的项目指导
六、开发新市场的时间管理和工作统筹
七、开发新市场的若干提示
八、开发新市场的管理要求
九、省级市场部“××月计划目标”报表
十、周计划执行总结
十一、工作日进程（日清日结）
十二、阅读思考引导表
内容摘要
《跑店之路》是中国第一部真正意义的情景式案例小说，该书联结了 50余处案中案，全面揭示了终端之秘，揭示终端营销*策略：垄断店方资源、前店后网、首创双搭模式、推拉模式、两种利润、终端宣促三剑客、三店提升法、五百人银行、终端回路广告等。书中首次详细公开终端营销模式的三大系统——前台竞争系统、后台服务系统、客服资源系统。特别是后台及客服系统，对OTC营销模式将做出前所未有的贡献及创新！
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