你认识谁并不重要汤米·斯波尔丁
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作者汤米·斯波尔丁
出版社中信出版社
ISBN9787508638577
出版时间2013-04
装帧其他
开本16开
定价39元
货号1016512805635473415
上书时间2024-11-24
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导语摘要
每一段关系都是一段双向的路途，我们无法知道眼前邂逅的一段人际关系是否将改变我们未来的人生方向。
《你认识谁并不重要》由汤米·斯波尔丁所著，作者——“超级人脉王”汤米·斯波尔丁，教给你洞悉人性，建立深度而持久的人际关系的强大法则，告诉你：你认识谁并不重要，你是谁——你能为他人做些什么才最重要。
作者简介
汤米·斯波尔丁（TommySpaulding），斯波尔丁有限责任公司（领导力发展咨询公司）的创始人和董事长，国际志工团体组织的前首席执行官兼总裁。斯波尔丁先生成立了领导者挑战组织——科罗拉多州最大的高中学生领导力训练项目，他还创立了斯波尔丁全国领袖学会。除了工作上作为一名全职顾问和咨询师之外，汤米也是一位很受追捧的当红演讲者。
目录
序 言 / VII
前 言 站在巨人卡内基的肩膀上 / IX
第一章｜关系的发现
与神童无缘的我 / 002
酒吧侍者的关键一票 / 024
关系经济学 / 032
第二章｜如何建立关系资本
关系的五个层次 / 044
一切都归因于“你是谁” / 052
永远不要假装感兴趣 / 055
建立关系从准备工作开始 / 059
发展关系需做“伸展运动” / 067
名片背面的信息 / 074
参与慈善事业，建立有意义的关系 / 079
不要在第一次约会时就亲吻对方 / 087
不要像幼鸟一样向他人索取 / 091
关心对方生活中重要的人 / 097
给你的朋友寄去亲笔信 / 101
前瞻性的人际关系策略 / 110
征求意见，而不是谋求生意 / 116
不要将拒绝看作针对自己 / 121
第三章｜纯粹给予的力量
纯粹给予：让商务个人化 / 128
超越关系网络 / 133
可靠：让关系变得真实 / 136
换位思考：信任的基石 / 139
分享脆弱：打开通往内心世界的窗口 / 141
保密：“银行金库法则” / 145
好奇心：提出问题比解答问题更重要 / 148
慷慨：气度的显现 / 150
谦卑：真正的权威 / 152
幽默：增进关系的工具 / 154
感恩：离开它没有任何人际关系能生存 / 156
第四章｜关系提升：第五层次的生活
通往第五层次的旅程 / 160
卓越的人际关系导师米德尔 / 164
现象背后有文章 / 172
收集重要信息 / 178
第五层次的施与者 / 185
由外而内地施与和获取 / 192
“崇高法则”：进步、连接和提升 / 204
三类利益相关方 / 218
人际关系建设的有效警告 / 237
第五章｜将对关系的愿景放在第一位
关系+愿景=影响 / 250
将梯子搭在真正重要的墙上 / 257
让整个世界变得更加美好 / 266
致 谢 / 273
内容摘要
《你认识谁并不重要》内容简介：无论是事业上的还是生活上的成功，都和人际关系密切相关。在人生的每一个节点，将生命的潜力发挥到极致的成功秘诀就在于：寻求来自朋友的支持。在《你认识谁并不重要》中，国际志工团体组织前任首席执行官汤米•斯波尔丁为读者们呈现了《人性的弱点》的21世纪新版本。在《你认识谁并不重要》这本强大的指引手册中，汤米•斯波尔丁将卡耐基几十年前为我们勾勒的人际交往原则予以进一步扩展、细化，升华到了一个新的水平。
作者指出，所有的关系都可以归类于五层关系结构中。关系建立得越深入、越有意义，它驻留的层次越高。我们必须重新审视关系建设的重要性，采取措施，在我们一切日常交往中全面提升在五个层次建立并发展人际关系的能力。
拥有强大人脉关系网的作者在书中以自己的亲身经历为例，教给读者如何从很多我们平时容易忽略的细节出发来建立关系资本，以及如何利用“纯粹给予”的力量来帮助他人，发展并维系更有深度的人际关系，以拓展我们的世界，实现我们的目标。
精彩内容
回家后，我完全泄气了(并不是因为我认为我不适合大专或职业学校)。
就读大专或职业学校也是为了伟大的目标而奋斗，对许多人来说，也是完美的选择，大专或职业学校能帮助他们实现自己的梦想。只是，一直以来，我都有一个错误的观念，那就是：我“必须去上大学”，获得成功。而且我也
一直理所当然地认为，如果我能有一个大学的学位，我的人生目标将能更好地实现。而蒂尔顿先生给我的信息无疑印证了我的自我怀疑，宣判了我的失败。
当SAT成绩发布时，我又经历了一次失败的宣判，其他所有的孩子都在欢天喜地地谈论着他们的考试成绩，而我最好能将我的成绩隐藏起来。我知道我的成绩不好。我的那些聪明的朋友们都在谈论去密歇根州、康奈尔或其他一流的学校，现实对我而言就像是被火车头撞击一样震撼。
我记得我告诉我父亲我可能进不了好大学读书时，我的情绪是何等失落，但我的父亲却一直鼓励我。作为我永远的支持者，我的父亲总是告诉我三件事情。第一，在我的心里，仁慈善良地生活比取得好成绩更为重要。
第二，我有责任为这个国家做出贡献。民主不是免费的。不要关注你的成绩，集中精力贡献你的力量。第三，那些考试成绩是A和B的同学们，有一天会为你工作。(他的话最终被证明是对的，我已经聘请了大量常春藤盟校的毕业生，都是成绩斐然的优等生，SAT高分的获得者。)拜访蒂尔顿先生的经历并没有让我正视我的学术弱点，而这些挫折也
并没有让我长期失望。我越是遭到拒绝，我就越是加倍努力。
我个人的引爆点在我大二的时候到来，当时我师从迪安·辛格夫人，学习商品营销课程。我很喜欢迪安·辛格夫人，她总是鼓舞人心并充满活力。
她有点儿古怪，但她的课堂气氛活跃。她知道所有学生的名字，她关心我们。另外，我在她的班上表现相当不错。她布置的期末考试项目——未来创立一家公司的新理念并为它编写一份7～10页的商业计划，我取得了一个C的平均成绩，这对我来说，已经是很好的成绩了。
这是我人生第一次发现自己为一个学术项目如此振奋。我是那种每天可以为企业提供100种新点子的人，但我从来没有用纸笔将它们记录下来，更别说拿出一份营销策划或竞争力分析，或确定定价策略等。我只是有着经营的思路，在我的心中将它们存档，然后又开始下一个构思。现在我有了机会展示我的理念，并看看是否有可能真正发挥作用。
我父亲从小生长在纽约萨拉托加温泉，美国最古老的纯种赛马场的家乡。所以，我创业的梦想之一就是在萨拉托加温泉开一个名为“优胜者与失败者”的餐厅和一家豪华的五星级饭店，与对面的酒吧用一方玻璃墙隔开
。
成为赢家的赌徒可以点田螺、牛排以及用真正的瓷器盛装的美酒，而且可以坐在有亚麻布坐垫的樱桃木座位上，周围是毛绒红地毯。服务员会身着
骑师服，墙壁装饰有著名的马、骑师和业主的照片。在酒吧的那一边，老
顾客则没有那么挥霍，顾客可以点热狗、汉堡包和玉米片。水泥地板上可能散落着花生壳、撕碎的投注彩票。
我开始为我的餐厅写商业计划书。我父亲开车一路向北，开了三个小时，将我送到北部萨拉托加温泉，作企业竞争力的分析。令人惊讶的是，他们那个时候都没有和投注或马道等相关的主题。我们甚至找到了餐厅的理想地点，一座赛道对面的维多利亚式的老房子，售价为74000美元。(今天，该财产的价值超过了100万美元。很明显，我们当时就应该买下它！)我的计划包含了应有的一切。我甚至将swOT分析(优势、弱点、机会和威胁)也包含了进去。我对这个项目倾注了所有的激情。
在项目提交后大约两个星期，迪安·辛格夫人给了我成绩：一个A+。
一个A+！我从来没有得到过A！我从来没有得到过一个B！除了可能在健身房得过。我感觉自己像是和纽约市的天际线一样高了。然后我注意到我的成绩下面有一行字，那是迪安·辛格夫人的留言：“汤米，干得出色。无论是谁
帮你做的这份报告，请转告他们，他们做的工作非常了不起。——迪安·辛格夫人。”我很不高兴。我的意思是，我真的动怒了。为了这个项目，我废寝忘食
地努力工作。好吧，她是对的，我的朋友确实常常帮助我完成功课，以保证
我能通过课程。但在这个项目上，我确实完完全全是自己做的工作。下课以后我冲向她说：“迪安·辛格夫人，这个项目，是我自己做了所有的工作。”但她只是半信半疑。然后她说：“汤米，整个学期你都没有表现出这方面的才能。我不知道你是怎么做到的，因为这次你的表现确实异乎寻常。”我直视着她的眼睛说：“我发誓，迪安·辛格夫人，是我自己做的功课。”“如果是你自己一个人做到的，”辛格夫人说，“那么你就应该加入DECA俱乐部。”DECA是对市场营销和企业感兴趣的学生组织的俱乐部。结果是，我不但加入了该俱乐部，我还凭借我的商业计划，参加了DECA俱乐部数百名学生的商业计划的州冠军角逐。我把15页的计划扩充到70多页，我把它带到纽约州北部协和商务酒店，在这里，我度过了没有我父母陪同的第一
个晚上。而我回家时，则怀抱着第二名的奖杯！
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