消息 首页 搜索 举报
  • 销售的细节君淮
21年品牌 40万+商家 超1.5亿件商品

销售的细节君淮

部分旧书采用了标准图片，会可能出现少部分不同印次出版不同封面的情况，旧书无光盘、腰封、书衣、附件等，如有其他问题可咨询客服。

￥ 10.79 3.7折 ￥ 29 九品

仅1件

福建福州
认证卖家担保交易快速发货售后保障

作者君淮

出版社华文出版社有限公司

ISBN9787507548709

出版时间2018-12

装帧平装

开本32开

定价29元

货号1105446796169691146

上书时间2024-11-23

浓诚书店

十二年老店
已实名 已认证 进店 收藏店铺
  • 最新上架

   商品详情   

品相描述：九品
商品描述
导语摘要
　　众所周知，做销售就是做细节，细节成败决定着销售的成败。君淮著的《销售的细节》从产品细节、促销细节、说话细节、成交细节、服务细节等五大方面告诉你如何促成线下销售、如何玩转网络营销、如何让客户对你产生社群依赖。
通过阅读本书，你将迅速掌握销售心态、职业素养、客户分析、客服拜访、销售话术、销售谈判、售后服务、客户关系维护和自我提升等方面的技巧，让你的销售赢得轻松、赢得巧妙、赢得令人拍手叫绝。

作者简介
　　君淮，女，80后，籍贯安徽，金融学出生，职业撰稿人，编辑，现居北京。出版各类书籍百余本，代表作有《18岁以后懂点经济学》《中国历史1000问》《百科知识开心问答》《我是答题王者》等。

目录
导读 为什么要强调销售的细节

细节是打开财富之门的钥匙 / 002

细节有时正是事物的关键所在 / 003

成功和平庸，有时只是细节的差别 / 004

终极竞争在于细节的竞争 / 006

第一章 令客户双眼放光的9个产品细节

产品至上，认真塑造产品形象 / 010

在专业化销售中确立独特卖点 / 012

突出产品的优势 / 014

以专家的眼光介绍商品 / 016

卖商品不如卖效果 / 018

一次示范胜过一千句话 / 020

来一场别出心裁的展示活动 / 022

让顾客参与到商品示范活动中 / 024

让顾客“试用一次”看效果 / 027

第二章 激发客户“购买欲”的10个促销细节

激起好奇心，就能打开客户的钱袋子 / 032

扩大产品的知名度，广而告之 / 034

调动客户的“从众心理” / 036

挠到客户的痒处，他就会买 / 038

“买了衬衫，您一定还需要一款领带” / 041

将客户的兴趣变成购买欲望 / 044

制造紧迫感，不断施加压力 / 046

最后通牒，让客户无回旋余地 / 049

客户都乐于尝点“甜头” / 052

借助外力促成交 / 053

第三章 把话说到客户心里去的10个说话细节

千篇一律的推销词让顾客厌烦 / 058

设计有创意的开场白 / 060

用幽默的语言接近 / 064

每一句话都要仔细推敲 / 066

不说顾客反感的话 / 068

一定要说好的四种话 / 071

引导对方说“是” / 073

借助“第三者”帮自己说话 / 077

依靠情感力量打动客户 / 082

把耳朵而不是嘴巴借给客户 / 085

……

内容摘要
　　众所周知，做销售就是做细节，细节成败决定着销售的成败。本书从产品细节、促销细节、说话细节、成交细节、服务细节等五大方面告诉你如何促成线下销售、如何玩转网络营销、如何让客户对你产生社群依赖。

　　通过阅读《销售的细节》，你将迅速掌握销售心态、职业素养、客户分析、客服拜访、销售话术、销售谈判、售后服务、客户关系维护和自我提升等方面的技巧，让你的销售赢得轻松、赢得巧妙、赢得令人拍手叫绝。

精彩内容
 细节是打开财富之门的钥匙看一个故事。
美国芝加哥正在举办一场全国博览会，大名鼎鼎的美国五十七罐头食品公司经理汉斯却忧心忡忡。原来，他的层位被分配在全场最僻静的一个角楼上。尽管汉斯多次与筹委会交涉，但筹委会坚持说这项安排是集体做出来的，任何人都无权改变。
汉斯没办法，只好转向全公司职员征求意见，以求改变公司不利的状态。这时，会议室里静悄悄的，连一根针掉在地上都能听得见。突然，一个小小的响声打破了宁静——不知哪位员工口袋里的硬币掉到地上了。大家都不约而同地把目光投到了地板上。这时，汉斯的大脑里闪出了一个念头——做一种类似刚才落地的硬币这样的东西招揽参观者。
他没有怪罪那位失态的员工，而是微笑着说：“谢谢你投了这枚硬币！我找到了一个力转乾坤的办法！”大家都惊愕地看着汉斯。汉斯接着说：“刚才，我看到了大家低头观看硬币的眼神，里面都有一种好奇。我们也可以利用一下观光者的这种心态。”大家听了汉斯的话纷纷称妙。于是，你一言我一语地讨论开了。最后，大家一致决定在会展中投一种小铜牌。几天以后，博览会隆重地开幕了。络绎不绝的参观者们不时发现一种精致的小铜牌，小铜牌上有一行字：“请您凭这块小铜牌到博览会阁
楼上的汉斯食品公司陈列处换一件可心的纪念品。”原来僻静的小阁楼顿时人来人往，欢声笑语不绝。在小阁楼内，汉斯公司集中了最好的罐头食品。这些罐头食
品经过了最精心的包装，还有最漂亮的姑娘担任销售员。
在本届博览会上，汉斯出尽了风头。到博览会结束，汉斯获纯利55万美元。
一个微小的细节，一块小小的铜牌，为汉斯立下汗马功劳。其实在销售中，某些微小的细节就会带来很大的经济利益。
“机遇偏爱有准备的头脑”这句朴素的格言，包含了深刻的真理。有时候，面对同一个机会，有的人抓住了，有的人却只能眼睁睁地看着它溜走。这是因为抓住机会只是一瞬，但是准备的时间却十分长久，这并不是每一个人都能做到的。
细节有时正是事物的关键所在对于营销来说，一个营销方案能否取得预期效果，就还原创意和实现创意的过程而言，执行过程中的细节绝对是重中之重。
某乳品企业营销副总谈起他们在某市的推广活动时说：“我们的推广非常注重实效，不说别的，每天在全市穿行的100辆崭新的送奶车——醒目的品牌标志和统一的车型颜色，本身就是流动的广告，而且我要求，即使没有送奶任务也要在街上开着转。多好的宣传方式，别的厂家根本没重视这一点。”然而，这个城市里很多原来喝这个牌子牛奶的人，后来却坚决不喝了，原因正是送奶车惹的祸。原来，这些送
奶车用了一段时间后，由于忽略了维护、清洗，车身沾满

   相关推荐   

—  没有更多了  —

店铺评价
消息 首页 搜索

以下为对购买帮助不大的评价

此功能需要访问孔网APP才能使用
暂时不用
打开孔网APP