培训师的差异化策略段烨

　　推荐序
　　《培训师的差异化策略》一书出版，是中国培训业的有益之事！
　　人类历史发展的进程，也是职业不断分化、细化，从业者职业素质不断提升的过程。
　　如果做一个形象的比喻，可以把职业描述为曙光职业、朝阳职业、如日中天的职业、夕阳职业、流星职业、昨日星辰职业、恒星职业。刚刚出现、从业人数不多、市场需求量不大、尚没有职业资格标准但有很好发展前景的职业，属于曙光职业；市场需求量快速上升、从业人数迅速增加、收入水平稳健提升、职业资格考评认证逐渐完善的职业，属于朝阳职业。培训师就属于中国的朝阳职业！
　　20世纪80年代，中国处于改革开放初期，我们需要从经济发达的国家和地区学习先进的理念和方法，那个时期，中国台湾、香港地区的培训师以及来自美国的华人培训师成为培训讲台的最活跃分子。20世纪90年代开始，中国大陆成长起来的培训师崭露头角。进入21世纪，大批本土培训师快速成长。到了21世纪10年代，本土优秀的培训师批量涌现，活跃在企业、大学、咨询培训公司的讲台上。近年来，培训课程从内容到方式，基本都形成了中国本土化的特色。培训职业的蓬勃发展，吸引了大批有理想、有抱负的年轻人加入到培训师队伍当中，他们亟须得到专业指导，以快速提升职业素质，提高职业化水平。
　　市场经济就是职业化经济，市场经济社会的竞争就是职业素质的竞争。优秀的职业素质包括正确的观念、专业的知识、娴熟的技能、健康的心理、强健的身体。如果我们用一部汽车做比喻，专业的知识和娴熟的技能是两个前轮，健康的心理和强健的身体是两个后轮，四轮良好是汽车行驶的必要条件；正确的观念就是方向盘，对车行方向起着关键的把控作用。
　　《培训师的差异化策略》一书，对于渴望快速提升职业素质的初级培训师是难得的好教材，对于已经取得阶段性成就的培训师也有诸多参考价值。本书作者段烨老师不仅有培训实践的丰富经验，而且善于观察、分析、总结培训师在培训工作中的经验和教训，提出培训师快速提升职业素质的实用方法，对于正走在培训师职业生涯发展道路上的人们恰似雨中伞、雪中碳。
　　尊敬的培训界同仁们，让我们共同努力，创建中国培训师职业的美好未来！
　　程社明博士
　　职业生涯规划专家
　　畅销书《你的船你的海——职业生涯规划》《职场论语》作者

　　段烨，国际注册高级职业培训师，美国认证协会（ACI）注册职业培训师主讲老师，格诺威（GROWAY）企业管理咨询公司首席咨询师。

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前言
第1章 认清现实——突破职业培训师的发展瓶颈
一、职业培训师，你有什么感觉
培训师的纠结
培训师的迷惘
培训师的愤怒
培训师的困惑
二、培训师的差异化战略
第一步：分析行业环境的合理性
第二步：找到差异化的概念
第三步：建立信任状
第四步：传播差异化
第2章 与众不同——差异化战略的真正含义
一、职业培训师差异化的三大要素
第一个要素：独特性
第二个要素：不可复制性
第三个要素：合理性
二、似是而非的差异化概念
价格不能成为差异化
满意度不能成为差异化
培训效果不能成为差异化
必备的流程或者功能不能成为差异化
“第一”不能成为差异化
名号头衔不能成为差异化
广告不能成为差异化
第3章 建立优势——职业培训师的八大差异化战略
一、设计课程特性
特性的两大特征
设计课程特性要下两个工夫
设计课程特性的注意事项
二、建立市场专长
第一步：细分——找到自己的市场专长
第二步：聚焦——找到切入点
第三步：巩固——加强信任状
三、创立经典
途径一：内容中寻找经典
途径二：背景中发现经典
途径三：区域中制造经典
四、谋求新一代
新一代的三大特点
获得新一代的三个来源
如何给新一代建立信任状
五、开发新的培训模式
思路一：单一创新
思路二：集成创新
谨慎对待，慎重选择
六、成为首创者
途径一：引进版权课程
途径二：改版升级课程
途径三：跨界原创
首创需要厚积薄发
保护你的首创性
七、打造最受青睐的品牌
方法一：强调课程量大
方法二：强调“我很忙”
八、树立领导地位
思路一：地域中的领导品牌
思路二：特性中的领导品牌
思路三：行业细分中的领导品牌
思路四：培训模式中的领导品牌
思路五：新一代中的领导品牌
思路六：首创中的领导品牌
第4章 脱颖而出——推广你的差异化
一、推广差异化的三大原则
第一个原则：一致性
第二个原则：持续性
第三个原则：应变性
二、职业培训师的八种推广方式
方式一：面对终端，直接跟企业合作
方式二：与培训机构合作
方式三：与讲师经纪合作
方式四：培训师抱团发展
方式五：建立公司
方式六：网络推广
方式七：视频推广
方式八：书籍推广
第5章 精彩展示——打动客户就在10分钟
一、10分钟展示——培训师推广的必由之路
二、培训师七大禁忌
禁忌一：传递负面信息
禁忌二：涉及政治
禁忌三：贬低同行
禁忌四：与学员正面冲突
禁忌五：课堂上讲黄段子
禁忌六：和学员发生不正当关系
禁忌七：培训期间喝酒
三、培训师展示的十大硬伤
硬伤一：准备不充分
硬伤二：形象不专业
硬伤三：导入不精彩
硬伤四：结构不合理
硬伤五：重点不突出
硬伤六：内容无亮点
硬伤七：语言不优美
硬伤八：互动无激情
硬伤九：控场不给力
硬伤十：结尾无力度
四、十大法宝助你精彩展示
法宝一：充分的准备
法宝二：专业的形象
法宝三：有吸引力的开场
法宝四：科学的结构
法宝五：重点突出
法宝六：亮点鲜明
法宝七：语言优美
法宝八：精彩互动
法宝九：高效控场
法宝十：有力的结尾
第6章 成长之道——以精准定位提升核心竞争力
一、用心理学效应为自己加分
第一印象——在短时间内展示最精彩的内容
首因效应——力争第一个展示，一炮打响
近因效应——避免最后一个展示，减轻压力
紫牛效应——设计让人耳目一新的环节
光环效应——巧妙运用过往的辉煌
二、气场——培训师的魅力来源
气场让培训师具有感召力
培训师气场的三大来源
培训师修炼气场的两个角度
培训师运用气场要注意四个方面
三、精准定位的三大依据
依据一：专业知识
依据二：实战经验
依据三：培训技术
四、用GROWAY定位模型设计发展路径
第一步：G（确定目标）
第二步：R（分析现状）
第三步：O（设计方案）
第四步：W（实施方案）
第五步：A（及时调整，确保正确）
第六步：Y（获得收益）
……

　　《培训师的差异化策略：8条路径提升核心竞争力》主要从差异化的背景、含义、战略、推广路径、现场呈现等方面，结合作者段烨13年来丰富的实战经验和一手案例，指出了8条实现差异化的可行路径。相信这些实践、案例和方法，一定能帮助培训师快速提升核心竞争力，打造无可替代的自己。
　　培训师要在激烈的竞争中脱颖而出，就要清楚地了解自我，全面、客观地审视自己，知道自己真正擅长的地方，同时也明白自己的不足；对自己的历史进行整理和反思，从中更加全面地了解自我；然后，为自己设计一个合理的发展规划。这样，才能找准定位，加强差异化，提高核心竞争力。