业思[日]马田隆明

前言

假如现在是节假日，你穿着睡衣慵懒地躺在床上，用安卓（Android）智能手机漫不经心地刷着脸书（Facebook）。突然，你看到你的朋友用照片墙（Instagram）美化并上传了旅游地的风景照。浏览着这些照片，你也突然萌发了去旅行的念头。

于是，你通过连我（Line）邀请你高中时代的朋友，一边与他聊着目的地，一边通过谷歌（Google）搜索候选的目的地。在确定了旅行的目的地之后，你立刻打开天巡网（Skyscanner）的 APP，确认可以订到廉价机票。接下来，你在爱彼迎（Airbnb）上查找并预订了既便宜又交通便利的民宿。民宿主人的评价也很好，待人友善，你对旅行的期待更高了。为了制订更加详细的计划，你在亚马逊（Amazon）上购买了旅游攻略，并把它下载到电子书阅读器（Kindle）中，直接在床上阅读起了电子书……

这种过去难以想象的光景，如今已经成为日常的一部分。

放在 10 年前，如果你想要去旅行，首先要做的应该就是换好衣服，去书店购买用来挑选旅行地的旅行指南手册。

在阅读完旅行指南手册之后，你还要打电话给朋友，与对方商量决定旅行的候选地，这个步骤恐怕要花上好几天时间。过几天你还要再去旅行社一次，排几十分钟的队，才轮到你与窗口的人对话，经过与对方各种商讨，你终于报好旅游团。去银行转完账以后，你还要再回一次旅行社，取预约单和票据……整个过程需要往返多次。如今，只需要手边的一部智能手机，就能完成全部事宜，而且可以比过去更快捷、更便宜地获取你想要的产品和服务。

我列举的这些提供先进服务的公司，大多都是极为年轻的公司，它们创业的年限不超过 20 年。其中也有不足10 年的公司。当我们恍然回神的时候，身边已经充斥着这一类的产品和服务，它们在极短的时间内完成了快速增长，渐渐渗透进全世界人们的生活中。

这些在短期内完成快速增长的临时组织团体，名为“创业公司”。

近年来，全球以加速成长为目标的创业不断增加。

在美国的顶尖大学，“创业”的选项已经成为一种现实的职业生涯规划。尤其是在其中的精英阶层中间，正在兴起一股“努力创业，以创建更好的社会为己任”的风潮。例如，在理科的顶级学府麻省理工学院（MIT），毕业5年以内的创业人数超过全体学生的12%。

而且，各国政府也将下一个阶段的经济发展寄希望于创业公司和其他类型的公司，并为它们提供各种各样的支持。公司之间的开放式创新合作也变得更为积极，与创业公司谈 合作和收购的公司也越来越多。

如上所述，创业公司吸引了全球的关注。由此可以预见，今后创业公司的从业人员也会越来越多。

但是，在初次与创业公司接触的人看来，这一公司形态或许有些与众不同。普通商务的思维模式和创业方法论， 其实大部分都不能完美套用在以快速增长为目标的创业公司身上。

最特殊的一点在于：“创业公司是反直觉的。”创业公司具备这种反直觉性也是本书试图传达的一个事实。

这里所谓的反直觉指的是“瞬间的推论和直觉的判断实际上并不准确”；反论指的是“乍一看似乎有悖真理，实际上却阐明了真理的一个侧面的表述”。

在创业公司的优秀创意和优秀战略中，往往包含一些“自己的直觉判断有误”以及“乍看有悖常理”的内容。如果无法准确理解创业公司的这种反直觉性和“反论”，创 业公司将无法取得成功。

因此，本书旨在介绍在创业公司的领域为什么会出现反直觉的事项和反论的言论，并在此基础上帮助更多人加深对创业公司的这种思维方式的理解。

不过，我在后面也会谈到，这种思维方式不能全盘照搬到“公司”中。请记住，这些归根到底只适用于创业公司这种以“快速增长”为目标的创业。

我曾经在外资IT企业“微软”担任 Visual Studio软件开发工具的产品经理，后来又做了几年的“技术传播者（传道者）”，为软件工程师提供最新的技术信息。

后来，微软创投（Microsoft Ventures）在全球兴起，我也作为日本的创业公司支援团队的一员，为创业公司提供 技术支持。与此同时，我还从全球的微软创投的同伴那里，学习到了世界级的创业支援的体系和经验，不断为日本创业公司的国际发展提供支持。

在进行这些交流的过程中，我深刻地认识到，日本的创业公司想要在全世界获得竞争力，技术和人才至关重要，于是我选择调到东京大学，目前在东京大学产学协创推进本部，从事大学创业公司和学生技术项目的支援工作。

本书想要集中介绍三点：“创意”“战略”和“产品”。 这是目前为止我所提到的涉及创业公司的知识之中最为重要的三点——尤其是对于创业前期和创业初期的创业公司而言。

创业公司想要成功，还有很多其他必不可少的因素，比如团队、执行力和资金等。但是，为了让读者理解创业公司 所特有的、具有反直觉性和反论性的原则，我想把目光聚焦于“创意”“战略”和“产品”这三个因素上。

此外，无论能力多强、多么出类拔萃，如果没有运气，创业公司也无法成功，因此，本书也想要探讨一下“运气”。

最后，为了确认这些创业公司的思维方法的效果，我还想要尝试把它们应用在职业生涯规划和投资等其他领域。

已经在创业公司中工作的读者需要比本书更加详细的知识，我在网上上传了各种幻灯片，以供这一类的读者参考。另外，为了让读者理解创业公司的思维方法，本书不仅仅面向创业者，还面向创业公司的所有相关人员。因此，本书的目标读者有以下几类人：

? 打算做创业公司的人

? 已经开始做创业公司，想要了解创业公司的原则的人

? 对进入创业公司中工作，这一职业规划有兴趣的大学生和刚踏入职场的人

另外，对于目前与创业公司没有直接关系的职场人士，尤其是以下这类读者，本书或许有很多部分值得参考：

? 新兴业务的负责人

? 负责批准新业务的管理人员

? 与创业公司接触的公司负责人

我制作的面向创业公司的幻灯片，经常会收到这种反馈：“幻灯片的内容非常轻松，可以随手分享给别人阅读。” 本书也想以此为基准，希望可以把这本书传递给那些对创业 公司有兴趣以及我希望能够对创业公司做些了解的人，并对他说：“请阅读一下这本书。”如果你遇到对创业公司有兴趣的上司或朋友，可以把这本书介绍给他们。

回顾历史，很多改变世界的创新其实都是从小规模的新兴公司诞生的。如今正在成长壮大的公司最初也是从小公司起步的，后来它们通过创新实现了急速增长，一跃成为大公司。

可以预见，从需要有更多创新的现代社会到不久的将来，创业公司这种急速增长的公司形态将会变得更加重要。

因此，我希望自己可以略尽绵力，帮助更多的人了解在硅谷率先孕育出的创业公司的方法论，并且创造能够让更多人挑战创业的环境。

我就是在这种念头的驱使下，开始写这本入门书，希望能够将创业公司的独特的思维方法介绍给更多人。我所介绍的思维方法和观念大多都是前人的经验，或许没有那么新颖，但我会尽量简明易懂地介绍，希望能够帮助到更多人。

我相信创业公司的思维方法不仅对创业公司这种公司形态有帮助，在学术研究和新兴业务等领域中也能够派上用场。本书所要介绍的创业公司的思维方法，即创业思维，如果也能够在创业公司以外的领域，帮助到那些想要开始一些新的尝试的读者，我将感到无比荣幸。

序章是写给那些还不怎么熟悉创业公司这个词的读者的。如果是对创业公司已经有相应的理解的读者，可以跳过此章，从第一章“创意”开始阅读。

马田隆明，毕业于多伦多大学，曾在日本微软就职，并担任产品经理、技术顾问。现在在东京大学从事学生的创业启动支援行动，任东京大学产业协会创业推进本部、东京大学本乡技术基地总监。

序章

剧增：创业公司真正追求的目标

为什么如今创业公司会如此受人瞩目？其中一个原因在于，全世界都在追求创新，而创业公司作为经济发展的重要举措之一，被各国政府给予厚望。

在各方因素的大力扶持下，创业思维也逐渐形成体系。而创业公司的目标是，积极利用世界的不确定性，在短期内实现快速增长。

第一章 

创意：颠覆思维模式，变“不合理”为“合理”

创业公司都是从“创意”开始的。如果创意不好，无论拥有多么优秀的团队、产品和执行力，都无法实现快速增长。

在创业思维体系中，优秀的创意都是不合理的，越是困难的创意就越容易得到后方的支持，吸引到优秀的人才，打入没有竞争的市场。而现在无人相信的创意，往往就是创业公司成功的关键。

第二章

垄断：瞄准小市场，缓慢扩张

在思考创业公司的战略时，“垄断”是一个重要的关键词。这也是一个反常规的事实，创业公司应该追求的不是胜利，而是避免“竞争”，实现“垄断”。

创业公司实现“垄断”战略，最需要的就是加快“速度”，从选择小型市场开始，集中顾客源，构建持续打动顾客的机制，在几乎没有竞争对手的情况下，降低成本，完成“垄断”之路。

第三章

产品：比起多数人的“喜欢”，更要追求少数人的“爱”

很多创业公司的失败原因都是资金困难，但资金困难归根结底只是症状而不是原因。创业之所以会失败，是因为在资金困难之前没能制造出顾客想要的产品。

对于创业公司而言，想要迅速发展，需要满足的条件是“制造人们想要的产品”以及“该产品可以推广给所有人”。只要是受人喜爱的产品，自然会形成口碑，总有一天会迎来爆点。

第四章

风险：大获成功的创业公司不会随意冒险

即使创意、战略、产品、执行力、团队都很完美，可如果缺乏运气，创业公司也无法成功。如果不顺利的话，就把这种失败视为结果上的失败，但能比别人学习到更多，在经验方面领先一步。

“将极端保守的投资与极端具有投机性的投资组合在一起，抛弃一切中等风险。”有望获得超出预期的巨大回报。

终章

思维：将创业思维融入你的职业生涯

预计到2027年会有75%的企业被替换。也就是说从如今的形势来看，即使运气极佳，能够进入优秀的企业工作，也并不意味着这家企业可以一直高枕无忧。 

你需要选择的不是只能赚取零用钱的副业类型，而是可以为你带来更大利益的副业。可以把杠铃策略用在自己本身的时间投资里，将9成的时间投资在安全可靠的事业上，剩下的1成积极地投资在冒险上。这在创业思维中会派上极大用场。

结语

在经济环境快速变化的今天，有一批创业年限不超过20年的企业，如爱彼迎、Instagram，已经在极短的时间内完成了快速增长，渐渐渗透进全世界人们的生活中。在全球，这种以快速成长为目标的创业公司不断增加，创业也成为许多精英阶层的选择。

成功的创业公司都有自己优秀的创意和战略，但这种创意在外人看来往往有悖常理。但如果无法理解这种思维模式，你的创业公司就无法取得成功。《创业思维》将从产品创意、目标市场、风险战略及产品价值等角度出发，利用全新的思维方式，帮助创业者摒弃旧有观念，重新规划战略路线，重新寻找产品创意，定位目标市场，并在逐步发展中，成功垄断市场，实现创业公司效益的爆发式增长！与此同时，也帮助那些想要在生活和工作中突破自己的人，颠覆思维模式，从全新的角度实现突破。

【4大关键，打破固化思维，全新定义创业新思路】
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【爱彼迎、instagram、宜家，都在反复践行的创业思维】
爱彼迎“把家借给别人留宿”的概念，instagram“图片分享模式”的理念，宜家“将家具拆分，供客户自己运输”的经营战略，谷歌的“精准搜索”程序，都是反复践行创业思维的结果。即在独特创意的支持下，确定细分市场，打造备受欢迎的产品，最终占据市场！

【东京大学创业顾问的企业进阶指南】

作者马田隆明在微软任职产品经理期间，就已经对打造备受欢迎的产品颇有心得。现在在东京大学产业协会任创业总顾问的他结合多年工作经验，帮助无数精英学者答疑解惑，指导他们选择正确的创业之路，帮助这些新兴的创业公司在短期内实现爆发式增长！