老板如何管营销史贤龙
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作者史贤龙
出版社中华工商联合出版社
ISBN9787515809519
出版时间2014-07
装帧平装
开本16开
定价52元
货号1060179034321305606
上书时间2024-11-13
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作者简介
史贤龙，上海博纳睿成营销管理咨询有限公司创始人，倡导实效原创方法论及产业研究深度的营销专家，中国营销刊《销售与市场》专栏作家。
服务客户：包括啤酒、白酒、食品、饮料、金融、旅游、零售、服务、文教等多个行业50余家企业。
思想贡献：提出产业营销战略模式、快速增长引擎模型、全价值链量化模型等实效战略思想，独创总结的产品战略方法论、渠道战略方法论、战略品牌规划，为企业提供了锐利实效的营销工具。
公司定位：战略营销专家，产业机会猎手。帮助中国制造把握中国消费崛起的大商机，重构产品与模式，打造强势品牌。
目录
第一章 战略增长：机会增长堆沙堡，战略增长滚雪球 7
战略的孤独 7
把握机会增长，创造战略增长 8
战略：销量的驱动力 10
【案例1】中粮为何不能重现五谷道场辉煌 11
第二章 产业导航 15
从产品营销到产业营销 15
什么是产业营销战略模式 16
产业营销思维对企业的价值何在 17
【案例2】朝阳行业里的侏儒企业 20
第三章 减法剃刀 23
什么是减法营销 23
做好减法：要啤酒不要泡沫 26
【案例3】中国功能饮料市场的“虚火”与“真金” 27
第四章 斗乱不乱 30
先有竞争乱斗，后有过度营销 30
如何面对乱局：以斗乱，治乱斗 32
一线企业VS过度营销：如何从大乱到大治 33
二线、三线企业VS过度营销：如何火中取栗 34
红海：硬球策略 35
【案例4】皇明为何在行业成熟期从领先者变成落伍者 36
第五章 渠道红利 39
中国市场的渠道疲劳症 39
渠道价值链正在重新构造 39
深度分销的模式红利已经到头 41
系统分销：销售管理模式的创新 42
【案例5】食品能否“飞”起来卖 43
第六章 动销驱动 46
广告先行的悲剧 46
品牌天下知，产品不出门 47
动销驱动先于广告驱动 47
动销凶狠：渠道战的八正八奇战法 48
为什么区域畅销产品不能实现全国化销售 49
模式复制的力量 51
【案例6】饮料的啤酒化卖法 53
第七章 渠道隐杀 58
红海市场盈利术 58
渠道价值链操盘法 59
【案例7】看不见硝烟的绞肉机 68
第八章 市场布局 70
中国企业市场战略的歧路与迷途 70
样板市场：美丽的陷阱 72
中小企业的市场布局之道 74
布局：局成点活 75
销量的成色：追求高含金值销量 78
【案例8】中国啤酒市场的攻坚战法 79
第九章 零售绞杀 84
电商：零售门口的野蛮人 84
传统零售连锁的电商转型 85
强势线下零售连锁企业电商模式的战略要点 87
【案例9】悬崖边的苏宁 88
第十章 模式杠杆 91
商业模式的魅力与魅惑 91
商业模式的本质是销售模式 93
新经济商业模式的五大杠杆 93
无中生有的创新，是商业模式的魅力所在 94
【案例10】团购商业模式还有没有活路 94
第十一章 品类找空 96
如何发现产品大机会 96
品类战略的四项基本原则 97
价格带：诞生新品类的富矿区 98
大品种滚雪球的长“坡道” 99
剩下的1%：心智可以创造市场及新品类 103
【案例11】“碗粥”如何成为新品类 105
第十二章 山寨抢道 107
山寨是个好策略 107
山寨式创新：后发制人 108
山寨的力量1：后来居上成为行业第一 108
山寨的力量2：借势而上成为老二 110
第十三章 战术素养 111
执行：战术素养 111
人的力量 112
执行细节的专业功夫 113
第十四章 与狼共舞 114
不对称较量：跨国公司的傲慢与变脸 114
本土企业夹缝成长 116
跨国公司的战略弯腰 116
本土企业需要战略进化 117
【案例12】刘老根大舞台离太阳马戏团有多远 118
第十五章 外向赋值 120
有市场价值的产品差异化 120
四种差异化隐杀力 120
品牌差异化：产品差异化的终极归宿 122
外向赋值：品牌创新的核心工具 123
【案例13】一颗糖果的创意冒险 124
第十六章 营销进化 127
新消费形态驱动商业变革 127
营销的“路径革命” 128
云营销的五种新势力 130
云营销的价值链轮廓 132
跋：好营销，坏营销 133
内容摘要
营销是一个系统的执行工程，更是一个智慧的知识工程，绝不是拿概念简化的 4P、4C、4R，或单点决定论（定位、品类等）可以涵盖的。如果想成为执简驭繁的营销高手，首先需要放弃停留在热闹的表面、单点决定论等思维误区，进入真正的底层，去认识决定营销效果的战略逻辑与战术举措。
本书以十六个招式，理论与案例相结合，详细阐明了高段位营销的具体方式方法。
一、战略增长 二、产业导航 三、减法剃刀 四、乱中取势 五、渠道红利 六、动销驱动 七、渠道隐杀 八、市场布局 九、店商触电 十、模式杠杆 十一、品类找空 十二、山寨抢道 十三、战术素养 十四、与狼共舞 十五、外向赋值 十六、营销进化。
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