当购买成为习惯(美)乔·卡洛威
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作者(美)乔·卡洛威
出版社北京师范大学出版社
ISBN9787303080717
出版时间2006-07
装帧平装
开本其他
定价32元
货号997794346546348033
上书时间2024-11-11
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商品详情
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作者简介
乔·卡洛威，是一个炙手可热的企业顾问，著名的品牌和竞争定位领域的专家，接受过他的咨询的客户来自传媒业，酒店业，IT业和 银行业等各个行业，其中不乏宝马和美国运通等著名公司。
他以商业发展趋势为题的全球巡回演讲使得他被列入美国名人堂（Hall of Fame）的国际演讲大师名录。
乔·卡洛威之前曾著有Becoming a Category of One一书，目前和妻子、女儿居住在美国田纳百州。
目录
序言第一章 成为默认的选择第二章 五个驱动力第三章 创造联盟第四章 案例研究：Deluxe第五章 六个新的基本要素第六章 案例研究：W旅馆第七章 案例研究：吉特默第八章 显而易见却常被忽略第九章 恰当的地点——恰当的时间第十章 案例研究：薄烤饼食品店（Pancake Pantry）第十一章 全局观第十二章 变得必不可少的二十八个教益第十三章 可重复的流程第十四章 停止道歉——开始工作第十五章 案例研究：LawTalk第十六章 顾客决定你的成败
内容摘要
想一想你生活中离不开的公司，我们都至少有一家这样的公司。它可能是短途货运船舶的提供者，也可能是为你的办公提供便利的互联网公司。他们赢得你的订单与持续的忠诚的秘密是什么?他们是如何做的?最重要的是，他们做的哪些事也是你在对待你的客户时应该做的?怎样才能成为必不可少的公司呢?秘密何在?
本书将揭晓答案。作者研究了成为顾客们完全必需的公司的重要因素，并通过实际的商业案例，实地访谈，以及更多卓有成效的商业理念和创意，告诉企业如何打破价格怪圈，提升持久的竞争力。本书可以帮助中国的企业从价格战的泥沼中解脱出来，适合当今富有远见的商业人士阅读。
在激烈的市场竞争下，产品和服务变得容易被替代，价格也因此成为顾客选择的决定因素。除非你能给他们提供从其它任何地方都买不到的东西，他们才不会被别人的低价所吸引。因此，商业的着眼点应该超越商品本身，创造出价格之外的客房忠诚度。在这本书中，著名的商业咨询专家乔·卡洛威通过实际的商业案例，告诉企业如何打破价格怪圈，提升持久的竞争力。
成为必不可少的公司，让消费者离不开你，把产品和服务从可替代品变成必需品，是各个行业不同规模的企业追求的目标，作者在书中总结并阐述了五个推动力，足以帮助企业迅速找准方向，进入可持续发展的良性循环中。
书中包括顾大量的案例分析，实地访谈，以及更多卓有成效的商业理念和创意，这些正是当今富有远见的商业人士所需要阅读的。
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