说服力[英] 杰夫•伯奇

　　你的“潜在客户”离“客户”有多远？
　　“客户说感兴趣”就是“真正的意向”吗？
　　“递上方案”离“让对方付款”还有多久？
　　“讨价还价”就是“签署协议”的前兆吗？
　　怎样维系良好的客户关系又能坚守自己的利益？
　　这一切都取决于你的说服力！
　　沟通力达人和自我营销的专家杰夫·伯奇在书中指出，说服他人不只是一种技能，而是一种思考方式，也是一段可以策划的行程安排。
　　《说服力：自我营销的智慧》从沟通学、营销学、心理学各个角度，通过数十个案例，介绍了商业合作和谈判中，说服对方所需要的思维方式和实际技能，详细介绍了从前期沟通、中期谈判到签署协议过程中，值得关注的说服力细节。这是职场人士、销售人员、谈判者提升个人说服力、完成商业合作不可多得的商业书籍，也是企业进行销售员培训的优秀教材备选。

　　有逻辑地说服他人，实现自己的愿景，成为真正的赢家。
　　“说服力营销大师”杰夫·伯奇经典作品！
　　说服他人不只是一种技能，而是一种思考方式，一段可以策划的行程安排。
　　9个细节，帮你说服所有人
　　1. 做一张说服别人的路线图
　　2. 让对方产生可以改善现状的美好预期
　　3. “很感兴趣”未必是真有兴趣
　　4. 如果没有说服别人买合适的东西，他们就会买没用的东西。
　　5. “决策者”背后有很多你甚至从未发现的参与者
　　6. 不要无条件让步
　　7. 分清“大决策”和“小决定”
　　8. 只有遵守承诺，代价才有意义
　　9. 不要证实别人的错误