华为三十年程东升|刘丽丽

程东升，男，就职于南方报业传媒集团、著名财经媒体——《21世纪经济报道》，南方都市报深圳智库特聘专家，深商研究会成员。具有近10年的媒体工作经历。持续追踪、研究华为，被业内称为华为研究专家。先后出版有《华为真相》、《华为经营管理智慧》等。刘丽丽，女，《亚太经济时报》编辑。

 第一章　走进华为 

 任正非最新发声

 华为为何如此强大

 任正非与稻盛和夫 

 文化是永不枯竭的资源

 华为的国际化思维 

 砸掉部门墙 

 任正非的思想脉络 

 灰度管理哲学

 后任正非时代华为向何处去

 第二章　技术策略 

 1992年：疯狂年代的“孤注一掷” 

 “七国八制”乱中华 

 任正非：失败了我只有跳楼

 C&CO8机首战义乌 

 政策扶持，“巨大金中华”崛起 

 万门机打开农话市场 

 北京研究所——技术道路上的里程碑 

 技术“拿来主义” 

 思科怒告华为侵权

 “压强战术”狙击国内对手

 两大创新之痛 

 3G：站在技术领先者行列 

 华为云战略 

 第三章　市场攻伐 

 100 ∶1的“人海战术” 

 不计成本——不敢花钱的干部不是好干部

 价格进攻——击杀对手

 客户关系就是核心竞争力 

 从“喝酒+回扣”到“咨询+营销”

 坚持“普遍客户”原则 

 与客户（电信局）成立合资公司

 华为的服务创新 

 构筑一流交付平台 

 第四章　人才秘技 

 万人招聘震撼全国 

 “魔鬼训练” 

 将人才作为战略性资源 

 华为大学——中国企业的黄埔军校

 第五章　资金链 

 “高利贷”时期 

 朱镕基一言“救”华为

 电信局为何纷纷为华为担保 

 资金暗道：邮电职工持股会 

 “员工持股”一箭双雕

 上市谜局

 华为独特的资本运作模式

 第六章　华为基本法 

 初衷并非基本法 

 “管理大纲”

 反思三大问题

 把讨论引向深入 

 未定之局 

 第七章　过冬 

 最后的疯狂 

 “冬天”冷得出奇 

 北国之春》呼唤创业精神 

 出卖“安圣”的真相 

 裁员、裁员、再裁员 

 回归传统企业竞争要义 

 华为的危机管理 

 第八章　走出去

 从香港出发 

 俄罗斯之旅 

 十年磨一剑——进军美国 

 外交路线就是销售路线 

 亚非拉兄弟手拉手 

 拿下加拿大，北美破冰

 经济：外交的基础和先导 

 海外战略布局遭遇重重壁垒 

 当市场遇上政治 

 破解国际化怪圈 

 第九章　资本玩家 

 互补性战略合作

 与“狼”共舞

 财务管理转型 

 工业地产大鳄

 巧用资本神器 

 第十章　巅峰时刻 

 笑傲江湖 

 抢滩俄罗斯，覆盖独联体 

 与全球所有顶级运营商合作 

 跃居世界500强 

 云时代下的华为 

 打破垄断，承建跨大西洋海缆系统工程

 开启荣耀时代 

一位低调的商业思想家，数十位40岁出头的企业战略家和几千位30多岁的中高层管理者，率领着十多万20到30岁的中高级知识分子为主体的知识型大军，纵横全球五大洲。他们过去三十年成功的关键是什么？还能继续持续吗？年收入三千多亿元，华为的赚钱密码是什么？下一步华为会走向哪里？会崩溃或消亡吗？

本书是《华为真相》时隔十二年后的修订版。严格来说，这是一本讲述华为发展史的新著。作者以坚韧不拔之志，克服种种困难，采访了数百位“华为人”，访谈整理稿多达400余万字，录音材料200小时以上，对原著进行了超过70%的修订，补充了十几万字新内容，历时五年，写就本书。

 时至今日，如果没有类似于像任正非这样一些富裕雄心，试图改进世界的人物，我们对中国企业在世界商业领域的地位或许仍会有些不知所措；商业世界需要英雄辈出的气氛，没有这些英雄，很难将中国商业领域中属于中国自己的这部分内容区别出来。更重要的是，对中国来说，商业的繁荣也意味着一个不断繁荣昌盛的社会和国家。华为的成功是有规律可循的，是有理论指导的，那就是任正非关于企业经营、管理的精辟理论。从这个意义上说，相比华为在物质上创造的巨大财富，华为在企业经营、管理上的经验，以及华为对中国本土企业的影响和启示更为珍贵、价值更大。后者是华为永恒的、真正的价值所在。

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