微商这么做才赚钱!王易
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￥ 29.5 5.0折 ￥ 59 八五品
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作者王易
出版社机械工业出版社
ISBN9787111501817
出版时间2015-05
装帧其他
开本16开
定价59元
货号9787111501817
上书时间2024-06-11
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商品详情
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导语摘要
这本《微商这么做才赚钱》是微商领域里的里程碑之作，由微商界教父级专家王易撰写。全书共有八章，归纳起来，解决了三个方面的内容：一是如何精准找到目标；二是如何利用工具武器；三是如何建立品牌。简单来说，这就是三张智取财富的微商先遣图，一卷在手，微商大事，全盘掌握。
作者简介
王易，资深新媒体运营者和实践者，微信营销、运营和微商领域的教父级人物，致力于微信营销、运营和微商方面的实践与研究，成功策划和实施了大；的微信营销、运营案例，曾操盘6个过亿的微商项目，是微商领域著名的操盘手。国内著名微信服务提供商——微信通创始人，由于他经验丰富，现任微商学院（www.weishangxueyuan.com）院长，被百雀羚和舒客等知名品牌聘为微商学院院长。
除了实战经验十分丰富之外，他还非常擅长思考、总结、提炼和分享，近3年来在全国各地的各种会议、沙龙、课堂上进行了300余次分享，同时还出版了3本超级畅销书，其中：《微信，这么玩才赚钱！》：微信领域的长销书和畅销书，同类书总销量排名第1，2014年获得“第五届中国图书势力榜”大奖和“机械工业出版社2014最畅销书”大奖，2015年获得世界首届微商大会最具人气畅销书奖，南方杯微信类图书第1名。
《微信营销与运营：策略、方法、技巧与实践》：微信领域的长销书和畅销书，同类书总销量排名第2，入选“中国互联网20年最值得藏阅的100本书”，被誉为微信营销与运营领域最系统、翔实和权威的著作。
目录
赞誉
序微商先遣图
前言 微商，因连接而美
第1章 重新认识微商
1.1 微商的8大错误认识
1.1.1 微商=刷屏卖货
1.1.2 微商=代理
1.1.3 微商=商
1.1.4 微商=囤货
1.1.5 微商=微信
1.1.6 微商=粉丝经济
1.1.7 微商=没有保障
1.1.8 微商=以假乱真
1.2 微商的4大特点
1.2.1 去中心化
1.2.2 去流量化
1.2.3 去品牌化
1.2.4 社交属性
1.3 微商的5大特性
1.3.1 深度营销
1.3.2 信任管理
1.3.3 圈层
1.3.4 直复营销
1.3.5 体验经济
1.4 微商的7大商业价值
1.4.1 门槛低下
1.4.2 裂变
1.4.3 主动式营销
1.4.4 信任成交
1.4.5 交易方便
1.4.6 传播快
1.4.7 转化率高
1.5 微商的9大商业模式
1.5.1 微商B2C模式
1.5.2 微商C2B模式
1.5.3 微商C2C模式
1.5.4 微商O2O模式
1.5.5 直销模式
1.5.6 电购微商模式
1.5.7 社会化分销模式
1.5.8 微商F2C模式
1.5.9 混合模式
1.6 微商赚钱的7大模式
第2章 微商思维：赢在微商
2.1 微商生态的6大特点
2.1.1 品牌人格化
2.1.2 品类非标化
2.1.3 产品平台化
2.1.4 渠道多维化
2.1.5 营销人人化
2.1.6 营销本地化
2.2 微商思维的8大核心
2.2.1 产品思维
2.2.2 社交思维
2.2.3 信任经济
2.2.4 分享思维
2.2.5 媒体思维
2.2.6 团队思维
2.2.7 圈子思维
2.2.8 存量思维
2.3 微商思维的5大表现形式
2.3.1 自媒体
2.3.2 社群经济模式
2.3.3 朋友圈
2.3.4 微信公众平台
2.3.5 社会化营销
第3章 微商3分钟速成秘诀
3.1 一分钟学会朋友圈装修
3.1.1 个人微信号取名技巧
3.1.2 微信头像设置法则
3.1.3 微信号两大法则
3.1.4 个性签名
3.1.5 朋友圈封面
3.2 一分钟学会微商朋友圈运营技巧
3.2.1 微商内容引人入胜的11个法则
3.2.2 朋友圈用词6大技巧
3.2.3 微商发图的5大法则
3.2.4 微商内容发布的黄金时段
3.2.5 轻松制作朋友圈中的九宫格图片
3.2.6 善用微信群发助手
3.2.7 利用微信备注功能对用户进行分组管理
3.3 一分钟学会加粉的13种简易技巧
3.4 玩“赚”微商的布局及规划
3.4.1 微商自我定位的6大技巧
3.4.2 微商选品的7大技巧
第4章 微商增粉速成秘籍——涨不停的粉丝
4.1 文库式引流
4.1.1 百度文库引流的7大技巧
4.1.2 豆瓣引流的5大技巧
4.1.3 豆丁引流的4大技巧
4.1.4 百度经验引流的3大技巧
4.1.5 电子书引流的3大技巧
4.1.6 云存储引流的3大技巧
4.2 问答式引流
4.2.1 百度问答及其他问答技巧
4.2.2 好搜谈谈
4.2.3 知乎引流的6大技巧
4.3 搜索式引流
4.3.1 结合百度搜索风云榜造软文
4.3.2 微信头条
4.3.3 微信搜索
4.3.4 百度图片搜索
4.3.5 微博搜索的3大技巧
4.3.6 QQ空间搜索
4.4 交友式引流
4.4.1 QQ引流的方法
4.4.2 QQ群推广的15种方法
4.4.3 朋友网
4.4.4 QQ空间引流30招
4.4.5 微博增加粉丝
4.5 分类信息引流
4.6 APP引流
4.6.1 社交类APP引流
4.6.2 购物类APP引流
4.6.3 电台类APP引流
4.6.4 女性工具
4.7 媒体系平台类
4.8 贴吧及论坛
4.8.1 百度贴吧
4.8.2 论坛引流
4.9 微视频营销
4.10 微信导航站
4.11 展示性引流
4.12 微信引流
4.13 阿里系引流
第5章 微商自动成交密码
5.1 微商产品销售密码
5.1.1 微商产品销售规划
5.1.2 微商市场调研的5大技巧
5.1.3 微商产品销售的11个步骤
5.1.4 微商打造信度任的5大法则
5.1.5 微商利润最大化营销法则
5.2 微商自动成交技巧
5.2.1 微商自动成交的7大秘诀
5.2.2 微商快速成交的7大步骤
5.2.3 新手成交第一单的5大技巧
5.2.4 微商成交失败的核心因素
5.3 朋友圈消费行为学
5.4 微商成交倍增的方法
5.4.1 微信客户转化率的5大要素
5.4.2 微商提升传播率的3大要点
5.4.3 微商广告成交的5大技巧
5.4.4 微商转介绍业绩倍增的6大技巧
5.5 微商快速成交话术手册
5.5.1 微商成交话术规划的5大技巧
5.5.2 微商成交话术实战手册
5.6 微商不成交破冰术
5.6.1 微商“考虑”成交的10大技巧
5.6.2 微商“嫌贵”成交的4大技巧
5.6.3 微商“便宜”成交的8大技巧
5.6.4 微商“不要”成交的12大技巧
第6章 微商代理与分销技巧
6.1 微商代理，这么做才赚钱
6.1.1 微商代理的7大模式
6.1.2 微商代理层级设置4大技巧
6.1.3 微商代理的10大误区
6.2 微商招代理的技巧
6.2.1 微商招代理的步骤
6.2.2 微商代理产品的3大原则
6.2.3 新手微商选团队的5大技巧
6.2.4 新手微商招代理的6大技巧
6.2.5 企业微商招代理的8大技巧
6.3 微商代理成功的法则
6.3.1 微商代理成功的6大法则
6.3.2 微商代理管理4大法则
6.4 微信分销的核心：激活用户
第7章 解密微商团队管理要诀
7.1 微商团队管理基本功
7.1.1 微商团队规划
7.1.2 微商团队防止逆向选择的技巧
7.1.3 微商团队员工冲突的解决方案
7.1.4 微商团队消极的解决方案
7.1.5 如何防止代理自己做品牌
7.1.6 微商团队业绩下滑的7大因素
7.2 微商团队管理的6大难点
7.3 建设微商高效团队的7大技巧
7.4 微商团队运营的核心
7.4.1 团队运营的3大劣习
7.4.2 四个运营核心
第8章 如何成为微品牌创始人
8.1 微品牌
8.1.1 微品牌的3大价值
8.1.2 微品牌产品炼金术
8.1.3 微商创始人MPS原则
8.2 微商自明星修炼术
8.2.1 微商自明星的3大类型
8.2.2 微商自明星成功的法则
8.2.3 微商创始人打造个人品牌的方法
8.2.4 公众人物打造个人品牌的方法
8.2.5 打造个人品牌的3大步骤
附录A 微信热号推荐
内容摘要
《微商这么做才赚钱》堪称是微商领域的里程碑之作，它具备高度的系统性、权威性、实操性和技巧性，从微商模式、生态、思维、误区、定位、选品、
吸粉、成交、代理、分销、团队、运营、自有品牌创建等方面全方位讲解了各种类型的微商如何从新人变成高手，如何让赚钱变得更容易，如何让自己快速拥有令人羡慕的微商事业。作者王易是微商领域的教父级人物，不仅有大量的实战经验，而且乐于思考、探索和分享，出版多本关于微信和微商的著作，其中两本书一直雄踞同类书前2名，无人企及。
全书一共8章，涵盖近20个知识点，几乎包含了各类型微商需要掌握的所有知识。
从认知角度总结了微商的9个特性、7大商业价值
、9大商业模式、8大误区、微商思维的5种表现形式和7大核心，以及微商生态的6大特点；精练地总结了朋友圈的装修、运营、引流技巧，以及微商定位的6个方法和选品的7大技巧；系统地总结了基于不同平台、不同媒介、不同方式、不同方法的13大类引流和吸粉的方法，这部分内容在同类书中堪称极致；详细讲解了微商建立用户信任的5个技巧、销售产品的们个步骤、利润最大化的营销法则，自动成交的7个步骤、7个秘诀，成交倍增的方法、快速成交的话术，以及各种“不成交”的破冰术；全面总结了微商代理的7种模式、10大误区、设置代理层级的4大技巧、企业微商招代理的8大技巧、
新手微商招代理的7大技巧，以及微商代理产品的3大原则；突出重点地讲解了微商团队管理的6项基本功和6大难点，让微商团队高效工作的7大技巧，以及微商团队运营的3大劣习和4个核心；从微品牌价值解读、微商自明星修炼术、微商个人品牌塑造等多方面系统地讲解了微商如何打造属于自己的微品牌，这是所有成功微商的必经之路。
精彩内容
1.6微商赚钱的7大模式我们知道做微商很赚钱，但是，你知道具体的微商模式是什么吗？以下几种赚钱模式会令你尖叫。
模式1自营模式。简单来说就是自己卖产品，多劳多得。这种形式的微商以淘宝迁移过来的卖家为主，他们有一定的经营经验，熟知朋友圈的运营技巧，在淘宝上也积累了一定的客户人群，微信对于他们来说只是多了一个推广平台，他们建立自己的公众号，时常与好友们分享自己的销售经验，偶尔打打广告，发发福利，与微友们建立关系。
模式2代理模式。代理模式可以称为金字塔模式。传统微商基本都是采用金字塔模式运作，但是对于微商来说代理模式是一种压力，但也拥有挑战性。很多货直接压到了中间渠道，没办法真正向消费者流通，但终端零售才是微商的本质，因为微商本身的含义就是商家与顾客通过微信、QQ等社交平台充分进行交流互动，进而产生成交。
代理模式最大的缺点就是在短时间内很难招到很多代理，也很难一下子壮大你的团队。当然，由于零售成交量并不大，所以，大部分代理更多的是赚取了中间差价利润而已。
模式3零售模式。零售的利润较高。如果你直接从0起步切入，即先找商家代理产品，然后零售，成功率非常低，这个是不太建议你做的。如果你要做的话，最好是能够结合自己本身的独特资源、货源、优势去做。比如有人卖当地特产，当然这个要靠薄利多销。对于企业，从货品流动速度来说，肯定是金字塔模式流通得快，但是如果是从长远发展去看的话，肯定是终端零售是最好的，因为所有的商业都将回归商业本质，只有零售才能使我们的微商之旅走得更远更稳。换句话来说就是，金字塔模式是赚一次性的钱，因为货品无法到达终端消耗，一直停留在代理手里来回旋转。终端零售模式就是突破了现在的微商状态，从原有的批发商转变为了服务商，本身零售就是做服务，同时只有终端零售才能使你赚长久的钱，可能虽然比较慢，但是很稳。
模式4培训模式。这种模式主要是针对微商高手。对于微商高手来说，可以对一些刚要从事微商的人进行培训，进而收费。目前比较流行的有两种方法，第一是教程类的或者卖某些微商达人讲课的录音。第二种是YY培训或者微信群培训，通常靠人多取胜，比如在群里分享某个话题或者邀请大咖讲课收费。
模式5优势互补。所谓的优势互补是指你可以结合现有的业务把阵地转移到微信朋友圈上来营销，这样做的目的主要是换到微信上来，沟通起来会更加方便，还可以挖掘一部分想做你产品代理的客户（这样的客户还真不少）。现在很多线下的批发供应商会让给客户全部加到微信上面进行成交。这样做一来便于之前的老客户提前在微信上支付预定货款；二来可以在朋友圈更多地展现最新产品信息；三来可以定期通过一些营销手段对批发代理商进行促销；四来通过朋友圈可以更加全面地塑造产品价值，打破以前那些传统行业在线下无法重复了解产品和批发商实力的局面。
模式6推荐盈利。所谓的推荐盈利有两种。第一
种是本地生活分享，即你的微信号可以做一些本地生
活类的信息，比如找对象、找旧友、找工作、发广告等。这就像地方的分类信息网或地方论坛一样，求职、招聘、二手交易、征婚交友、找房产等各种信息都有。而这类微信号是靠发收费广告赚钱。要采用这样的模式，前提是粉丝要多。第二种是微商产品推广号。也就是专门建立一个微商货源的微信号，以帮微商去推广产品信息，进而收费。
模式7信息流广告。所谓的信息流广告有两种，第一种是微信朋友圈Feed（信息流）广告，第二种是微信公众平台的广点通流量。我们知道所谓的朋友圈Feed广告，其实指的就是在朋友圈发布的消息之间插入广告的一种形式，如果微信日活跃用户是3亿的话，我们按1亿用户会打开朋友圈，微信朋友圈Feed广告一天的收益大概是1000万元，微信一个季度因朋友圈Feed广告就会创造9亿元的收入——相信这也是近期腾讯股价疯涨的原因。但具体到用户端，则每个用户每天可以为微信创造0.1元的收入，而且这是在最
为保守的情况下计算得到的，加上一些医疗、美容、
教育、汽车之类的点击单价，活跃的微信圈给很多广告主带来了可观的流量。另外，微信公众平台的流量广告对于一个优质的公众号来说，也是相当有诱惑力的，它会根据你文章的曝光率来结算，如果你的微信公众号足够强大且粉丝足够多，那么你赚钱就是一定的了。
总之，每个从事微商的人都可以找到适合自己的赚钱模式。
P27－29
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