我是微商（3）徐东遥
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作者徐东遥
出版社机械工业出版社
ISBN9787111540663
出版时间2016-06
装帧其他
开本16开
定价59元
货号9787111540663
上书时间2024-05-29
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商品详情
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导语摘要
常言道：熟能生巧。演说贵在练习，而且是持久的练习，功夫下到了，自然就成功了。
万事都有其道，演说也是如此，若不按“道”而行，势必南辕北辙，最终收获的只会是满满的挫败感。
徐东遥、王默默、流年小筑著的《我是微商（3开口就成交微演说修炼笔记）》汇集众多真实案例，剖析一线大咖成长经验，以模板的形式为你呈现演说之“道”，画出演说成交必经的成功轨迹。
磨刀不误砍柴工，看《我是微商3》，读《我是微商3》，练《我是微商3》，你的成功演说之路必将事半功倍！
做微商，看《我是微商》；写软文，品《我是微商2》；学演说，读《我是微商3》；敬请期待，《我是微商4》……
作者简介
徐东遥，专注微商教育；万人迷微商特训营创始人；中国电子商会微商专业委员会教育与考试中心主任；世界微商大会发起人之一 ；畅销书“我是微商”系列丛书作者；成功举办线下实战成交型演说300余场，线上实战成交型演说500余场；为10余家靠前一线微商品牌打造移动互联网创业学院，培养分享导师、成交导师300余位；被誉为，微商界很会成交与很会讲成交的人、微商教育靠前人。
王默默（本名：王丹）“DC TEAM”万人团队创始人。万人迷微商导师，演说成交特训不错导师，被誉为微演说靠前人。具有13年演说实战经验，现已通过演说帮助近万人实现成交，扩建团队。主要研究成果有“冲破演说云霄的必胜四部曲”“演说的巧与妙”“演说批发式成交法”“微演说火速扩建团队”等。
流年小筑（本名：孙颖）畅销书《我是微商2》作者，万人迷作家团微商21天成交文案写作特训创始人。笔尖上的舞者，荔枝FM542703频道主播，被誉为“微文案靠前人”。具有多年文案写作实战经验，迄今为止，帮助数千位微商伙伴打造自己的营销江湖，不靠硬广拿订单，善用文案的力量，做有种、有料、有趣、有情、有品的五有微商自明星，树有特色、有价值、有影响力的三有个人自品牌。让产品不销而销，同时培养出一大批很好文案（策划）写手，借助文案的力量用文案赚钱，用文案改变自己的命运、提升他人的价值。 主要研究成果有“微优势定格你的事业江山”“微形象架构你的个人品牌”“微语录缔造你的个人特色”“微专题彰显你的个人价值”“微型剧见证你的个人成长”等。
目录
前言
第1章 微演说助你傲视微江湖
1.1 微商迷局：前行路上的拦路虎
1.1.1 进入门槛低，操作手法简单
1.1.2 网络信息量大，复制粘贴量大
1.1.3 客户距离感强，难以激发购买欲望
1.1.4 只会当听众，永远为上家埋单
1.2 微商破局：快速通往成功殿堂的微演说
1.2.1 异军突起快速建立个人品牌
1.2.2 真情分享产生信赖直接成交
1.2.3 独具领袖魅力建立非凡影响力
1.2.4 演说是团队领袖的必修课
1.2.5 演说具有穿越时空的能力
1.2.6 演说是产品招商最有效的方法
1.2.7 演说可以拥有极致的成就感
1.2.8 演说最容易改变别人的命运
1.2.9 极致的演说是微商成功的基石
第2章 微演说必须经历的4个过程
2.1 我敢讲
2.1.1 如何克服恐惧
2.1.2 如何不怕丢脸
2.1.3 如何摆脱肚子里没货的尴尬
2.2 我会讲
2.2.1 向高手借鉴经验
2.2.2 让语言生动有趣
2.2.3 语言精练不讲废话
2.2.4 有衬托才深刻
2.2.5 分享秘诀：形散神不散
2.3 我讲好
2.3.1 控制演说的节奏感
2.3.2 完美的开头与结尾
2.3.3 合理利用身体语言
2.3.4 有效开展自我训练
2.4 我收到
2.4.1 美好形象很重要
2.4.2 声情并茂深入人心
2.4.3 练习，练习，再练习！
2.4.4 持续注入演说的动力
第3章 微演说的技巧与精妙
3.1 演说要有追求
3.1.1 必须有结果
3.1.2 成交要靠胆量
3.1.3 梦想要足够大
3.2 能力从何而来
3.2.1 被自己逼出来
3.2.2 被对手比出来
3.3 打造无懈可击的自我介绍
3.3.1 4种常用的开场白
3.3.2 好的开始是成功的一半
3.3.3 将“坏”变“好”
3.3.4 让缺点变成“笑”话
3.4 演说的3大要素
3.4.1 能量
3.4.2 逻辑，使用一二三列表
第4章 3步设计万能演说稿的框架
4.1 如何设计巧妙的开场
4.1.1 让听众觉得自己很优秀
4.1.2 故意留悬念让听众来揭秘
4.1.3 问简单问题让听众说是
4.1.4 讲一个故事让听众领悟
4.1.5 明确一个观点一针见血
4.1.6 反向思维引发听众思考
4.2 如何进入演说的主题
4.2.1 拟定反对意见解决客户抗拒
4.2.2 讲出产品的好处和独特卖点
4.2.3 不跟你合作对方将有何损失
4.3 如何设计演说稿的结尾
4.3.1 讲一个发人深省的故事
4.3.2 讲一段慷慨有力的名言
4.3.3 以一段文雅的诗词结尾
4.3.4 以幽默搞怪的方式结尾
4.3.5 提出你的诉求要求成交
第5章 做自己的导演自产自销
5.1 如何打造令人惊叹的个人大片
5.1.1 遇到什么样的人就讲什么样的故事
5.1.2 个人品牌塑造的维度
5.2 最厉害的演说都是卖梦想和使命
5.2.1 用宇宙思维销售梦想
5.2.2 感同身受才能销售使命
5.3 演说稿：《我们都是一颗小石头》
第6章 如何通过演说激励团队
6.1 团队伙伴需要什么
6.2 激励团队的6大步骤
6.2.1 个人/团队/公司是如何起家的
6.2.2 个人/团队/公司的目标及愿景
6.2.3 我会持续地做些什么
6.2.4 我可以帮你达到什么目标
6.2.5 你可以做些什么
6.2.6 分组进行比赛
6.3 团队裂变时需要怎么做
6.4 演说稿：《我是如何激励出第一批铁杆合伙人、30分钟零售50000元的》
第7章 实例：如何从零开始打造一支强悍的微演说部队
7.1 场景一：在学员群中海选分享者
7.2 场景二：动员未来导师提交分享主题的演说
7.3 场景三：为未来导师辅导“现场分享的逻辑”
7.4 场景四：导师成长与赚钱计划
7.5 场景五：分享的细节和成交的话术
7.6 场景六：育儿周总动员
7.7 演讲稿：《东遥首次揭秘：微商北冥神功》
第8章 微商夜大毕业典礼激励演说稿
8.1 感谢这个伟大的时代
8.2 深挖把简单事情做极致
8.3 微商是社群经济的创始者
第9章 凌教头：微信群招商步骤全揭秘
9.1 微商的机遇
9.2 微商的4个定位
9.2.1 自我定位
9.2.2 模式定位
9.2.3 产品定位
9.2.4 市场营销定位
9.3 产品政策
9.4 招商“四部曲”
9.4.1 动销
9.4.2 复制
9.4.3 精准转化
9.4.4 再转化
第10章 成交实战：微群成交全步骤详解
10.1 主持铺垫——塑造分享者
10.2 品牌故事——用情怀创业
10.3 客户见证——用事实说话
10.4 实战招商——坚决果断自信
10.5 细节剖析——为什么这么做能成交
后记 贵在练习
内容摘要
徐东遥、王默默、流年小筑著的《我是微商（3开口就成交微演说修炼笔记）》是微商界超级畅销书“我是微商”系列的第3本，它系统总结了作者们3年来的演说实战经验，首次披露了他们通过演说累计创造千万元收入背后的不传之秘。本书依然以“打造微商教育界的实战手册”为目标，让你快速掌握一开口就成交的演说技法！
本书从以下5个方面系统总结了如何才能做到开
口就能成交。
微演说技巧篇：揭秘演说的4个必要过程，从敢讲，到会讲，到讲好，到收到，囊括20大秘诀，帮助微演说初学者克服恐惧，尽快蜕变；呈现微演说4大板块、16种技巧，让每个初学者都能快速掌握演说的精髓。
演说稿设计篇：归纳万能演说稿3大框架，以模板形式呈现，让每位伙伴都可以在20分钟内快速搭建文稿框架，快速记忆演讲稿内容；分享10种演讲稿内容设计方法，让每个人都做自己的导演，打造走心、
留人、自我销售的神奇演说稿。
演说团队打造篇：揭秘作者（徐东遥）从0开始，打造300人万人迷导师团的全过程，告诉你如何一步步将团队所有小伙伴都激励成为超级演说家；揭秘团队激励的6大步骤，告诉你当团队打造陷入瓶颈期时，说什么样的话可以让伙伴们心潮澎湃，再创佳绩。
活动成交篇：在活动闭幕之前，教你如何通过微演说让加入团队的伙伴倍受鼓舞，让未加入团队的伙伴积极加入，让一场活动的终结成为二次成交的开始！
大咖分享篇：中国电子商会微商教育委员会秘书长凌教头，第一次、唯一一次、最后一次的品牌招商战略及流程分享文字原稿；万人迷导师徐东遥，微信群1小时产生40万零售业绩的成交文字原稿及流程剖析。
参照本书介绍的方法，一步步落地执行，就能马上提升业绩、扩大团队。用微演说突破瓶颈，再造辉煌，你准备好了吗？
精彩内容
成功不全靠自己，更要靠他人、靠贵人、靠团队
。没有任何人可以靠一个人的力量去盖一栋大楼，没有任何人可以靠一个人的力量去赢得一场大选，也没有任何人可以靠一个人的力量去创建一个跨国集团。
实现任何远大的目标和理想，除了资金之外，就是建立顶尖级的团队。
比尔·盖茨创办微软、霍华萧兹创办星巴克、牛根生创办蒙牛、史玉柱东山再起，这些著名企业的丰功伟绩，可以说都与演说脱不开关系。当你学会演说之后，就可以像他们一样组建自己的团队，招兵买马、募集资金，影响和激励他人或者巩固自己的领导地位，让有钱的人出钱、有力的人出力。
为什么很多老板个人能力超群，公司业绩却始终不上不下、无法做大？就是因为老板无法用演说的方式让他的员工明白他的战略思想和能力，无法激发员工的动力和状态。一个团队要想真正强大，除了在数量上不断扩大，更重要的是强大的凝聚力，有凝聚力才能有战斗力。身为团队的领导，不会演说，讲话鼓励性和激情不够，就会被下级视为无个性、无魅力的人，就会无形中削弱团队的凝聚力。反之，会演说的团队领导者可以瞬间提升团队战斗力，彻底激发团队
潜能。
在万人迷，我及子项目组的核心领导者每隔一段时间都会通过演说给团队的伙伴们“打鸡血”，这些伙伴人尽其才，各自把擅长的技能发挥到极致：万人迷28期学员彭大将军线下人脉广、经验足，擅长策划，我在武汉的线下活动都由他统筹安排，“万人迷第一经纪人”的名号他当之无愧：21期学员璐少组织能力强，担任万人迷教导处主任，负责万人迷导师团的招募、培训，并把他们输送至各大品牌团队为其进行培训；8期学员黄子宸擅长执行，是万人迷社群辅导员、助理，负责万人迷系列社群运营、学员招募、学员辅导答疑，协助老师上课、布置作业、辅导作业等；1期学员雨柔擅长一对一沟通，把万人迷的学员咨询工作安排得妥妥当当；1期学员振亭擅长公众号运营，把微商万人迷的公众号运营得有声有色；3期学员小闹擅长“刷脸”，把万人迷的几个总群管理得井然有序；万人迷作家团的程子人称“大掌柜”，作家团的两个群都由她一手打理，既团结紧张、学习氛围浓厚，又严肃活泼、充满友爱大家庭的温暖；裘丽琴有耐心，日常辅导、作家团每期毕业典礼都由她协调小伙伴们策划执行；王怀霞对写作情有独钟，作家团的通讯稿都由她一手组织撰写；范丽娟景观设计出身，作家团的海报由她负责；徐肖丽心细如发，协助处理日常资料收集整理、笔记工作……万人迷几个子项目组的核心领导者，互相之间协调配合，从而让万人迷整体发展得越来越快、越来越完善。
除了这些各负其责、各尽其职、术业专攻的安排，我几乎每天都会在万人迷千年学府总群里以演说的形式“遥言获众”，使万人迷几乎每天都在诞生新的演说家。万人迷里每天都有伙伴自组织进行分享，每一位伙伴的分享都是一场微型演说，每一场微型演说都会让大家收获到不同领域的知识，既有微商们关心的相关知识体系的分享，也有传统企业向微营销转型的实际案例，还有两性关系、亲子教育、养生保健等，就分享内容来看，早已超越了狭义的微营销的范畴。分享的过程就是团队凝聚力加强的过程，就是不断吸纳新鲜血液融入的过程，因此，万人迷越来越强大。
这个时代，不仅仅微商之间的竞争，任何行业的竞争，都是人才数量的竞争。谁能在最短的时间内吸引最多的人才，谁就是市场上最大的赢家。假设每吸引一名人才，能替你每个月多创造5万元的盈利。通过演说，每个月吸引5名人才加入你的团队，那么每年就可以为你多创造1900多万元的盈利，10年就变成了十
几个亿。因此，学会演说，不但是建立领袖魅力的主要基石，也是你能学到的所有技能中最能吸引人才、
激励团队的方法。把一个人的梦想放大成所有人的梦想，当所有人为了一个梦想而共同奋斗时，这个团队
的战斗力将无人可敌、无坚不摧。你带多大的团队，就决定你能对多少人讲话。刘邦有汉初三杰，刘备有五虎七将和诸葛亮，马云有十八罗汉，牛根生有四大金刚，你的团队又有谁呢？
P8－10
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